【正文】 ? 實(shí)施合資或策略聯(lián)盟的條件： 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)需要多個(gè)職能領(lǐng)域?qū)I(yè)能力；任一家廠(chǎng)商單獨(dú)開(kāi)發(fā)所有必要的能力將耗資昂貴；成功的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)需要不同領(lǐng)域之間緊密協(xié)調(diào)。 ? 缺點(diǎn)： 內(nèi)部渠道與外部渠道都無(wú)法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)；內(nèi)外部分配生產(chǎn)量會(huì)引起協(xié)調(diào)問(wèn)題。如果代理商控制客戶(hù)，為了保證代理商執(zhí)行客戶(hù)更新保險(xiǎn)訂單的需求，廠(chǎng)商提供的傭金結(jié)構(gòu)必須是“有后勁的”，否則，不僅現(xiàn)有產(chǎn)品賣(mài)不出去，而且保險(xiǎn)商的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將出現(xiàn)投資不足；如果保險(xiǎn)公司控制了這些客戶(hù)，則廠(chǎng)商可以威脅代理商，并引發(fā)代理商節(jié)約尋找客戶(hù)的投資。 ? 投資決策分類(lèi)： 可核實(shí)（或可締約）投資決策、不可核實(shí)（或不可締約）投資決策 ? 如何確定縱向一體化的方向？ 應(yīng)該將所有權(quán)分配投資對(duì)總利潤(rùn)影響最大的單位，因?yàn)樗麄兏蟹e極性投資不可核實(shí)的專(zhuān)用性資產(chǎn)。D），否則代理成本將削弱內(nèi)部創(chuàng)新 ? 產(chǎn)生影響成本： 為了影響企業(yè)內(nèi)部利益分配的成本 ? 缺乏競(jìng)爭(zhēng)壓力，效率低： 內(nèi)部交易市場(chǎng)化 相對(duì)獨(dú)立與分權(quán)、市場(chǎng)價(jià)格、提高合作 內(nèi)部 生產(chǎn)的 利弊 （續(xù) 1） ? 縱向一體化問(wèn)題 ? 縱向一體化還是市場(chǎng)： 技術(shù)效率與代理效率的權(quán)衡 – 技術(shù)效率： 狹義：既定投入下產(chǎn)出最大：廣義：最低成本的生產(chǎn) – 代理效率： 縱向鏈條中商品或服務(wù)的交換組織形式能夠減少協(xié)調(diào)、代理和交易費(fèi)用的程度 – 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)有助于提高技術(shù)效率；內(nèi)部生產(chǎn)有助于提高代理效率 – 技術(shù)效率與代理效率的權(quán)衡與資產(chǎn)專(zhuān)用性有關(guān) – 最優(yōu)的縱向組織可以減少技術(shù)非效率和代理非效率的總和，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化 一定產(chǎn)量下代理效率和技術(shù)效率的權(quán)衡 資產(chǎn)專(zhuān)用性 K** K* ΔA ΔC ΔT ΔA=生產(chǎn)的交換成本 購(gòu)買(mǎi)的交換成本 ΔT=生產(chǎn)的技術(shù)成本 購(gòu)買(mǎi)的技術(shù)成本 ΔC=ΔA + ΔT 結(jié)論： 資產(chǎn)專(zhuān)用性低時(shí)， 市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)；反則反。如果不犧牲該資產(chǎn)的一些生產(chǎn)率或增加是該資產(chǎn)適用于心交易的成本，它就不可以再安排到另外一個(gè)交易中。 ? 交易成本 ? 定義：科斯認(rèn)為，利用市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生成本，這些成本就是交易成本。其次，科克和百事越來(lái)越多地采用完善的廣告和促銷(xiāo)手段作為主要的競(jìng)爭(zhēng)武器，因而需要一個(gè)強(qiáng)有力的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和罐裝商的合作，才可以完成跨地區(qū)的推廣工作。剩余的獨(dú)立罐裝廠(chǎng)變得更大了，并且更加堅(jiān)持自己的營(yíng)銷(xiāo)則學(xué)。 隨著可樂(lè)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，二者繼續(xù)從市場(chǎng)上獲得原材料的輸入。即： 鏈條中的所有活動(dòng)都是由同一企業(yè)完成，還是將某些活動(dòng)外包（ outsourcing）？對(duì)應(yīng)的決策就稱(chēng)為生產(chǎn)（購(gòu)買(mǎi)）決策 運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ) 中間產(chǎn)品預(yù)處理 （碾磨、成型） 零售商 （家具店） 原材料輸入 （樹(shù)木、鋼鐵） 運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ) 組裝廠(chǎng) （家具生產(chǎn)商） 運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ) 加 工 和 處 理 下 游 上 游 會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù) 人力資源管理 法律服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃 其他 支持性服務(wù) 家具生產(chǎn)的縱向鏈條 ? 生產(chǎn)還是購(gòu)買(mǎi)？ 當(dāng)可樂(lè)產(chǎn)業(yè)形成后，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)就成為兩家最主要的供應(yīng)商。 不過(guò)，“公司控制市場(chǎng)（ Market fo Corporate Control）”的存在可以加強(qiáng)經(jīng)理人員的自律、增強(qiáng)公司治理能力，競(jìng)標(biāo)機(jī)制也可以增加股東的利益（雖然競(jìng)標(biāo)中存在“贏者詛咒”的風(fēng)險(xiǎn)） 如何發(fā)現(xiàn)無(wú)效率的、自私的管理者？如何雇用有效率的新管理層？ 對(duì)公司的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)（如 ROI）、股票價(jià)格、長(zhǎng)期表現(xiàn)（如 Tobin’s Q）的研究表明： 以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)為目的的多樣化經(jīng)營(yíng)是成功的，但是，實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)的多樣化經(jīng)營(yíng)是失敗的。即使存在財(cái)務(wù)協(xié)同，也面臨“贏者詛咒” 除非多樣化經(jīng)營(yíng)公司比其他出價(jià)者對(duì)目標(biāo)公司的了解更多，否則，為了贏得收購(gòu)將不得不付出很高的代價(jià)。 邏輯地，低產(chǎn)品多樣化和低市場(chǎng)多樣化的公司要比那些高產(chǎn)品多樣化和高市場(chǎng)多樣化的企業(yè)數(shù)目多。 根據(jù)適者生存原則，存在大量規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的行業(yè)應(yīng)該由大企業(yè)來(lái)支配。冷凍食品行業(yè)除了外生固定成本外，還需要很大的內(nèi)生的品牌投資成本，考慮兩種成本，這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè)。自然地，運(yùn)用資本密集型技術(shù)（存在巨大規(guī)模經(jīng)濟(jì)）的行業(yè)將由一些大公司來(lái)支配。因此，很多公司采取模塊標(biāo)準(zhǔn)化方式經(jīng)營(yíng)（如“迅達(dá)”），而另外一些公司則想方設(shè)法向運(yùn)營(yíng)型（需要收費(fèi)方式的創(chuàng)新）轉(zhuǎn)變。 不過(guò)，要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)每一個(gè)階段何時(shí)開(kāi)始是非常困難的 時(shí)間 產(chǎn)品生命周期模型 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 售 額 導(dǎo)入 增長(zhǎng) 成熟 衰退 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)與產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 ? BCG（ 1970）建議廠(chǎng)商在產(chǎn)品生命周期的每一階段增加產(chǎn)量來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，從而能夠在每一市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)期的成本優(yōu)勢(shì) 每個(gè)廠(chǎng)商的作用都相當(dāng)于一個(gè)銀行，應(yīng)該將“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)生的利潤(rùn)用于“問(wèn)號(hào)產(chǎn)品”和“明星產(chǎn)品” 即為新投資提供資金支持，既能使“問(wèn)號(hào)產(chǎn)品”更具競(jìng)爭(zhēng)力，又能鞏固“明星產(chǎn)品”的成本優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)問(wèn)，在生產(chǎn)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等人參加的會(huì)議上，廠(chǎng)商愿意以何種報(bào)價(jià)接受這個(gè)請(qǐng)求（假設(shè)這份新訂單不會(huì)損害其他業(yè)務(wù)活動(dòng)）？為什么？ ? 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)提醒公司應(yīng)該鼓勵(lì)信息在員工之間的分享，建立知識(shí)共享理念和減少離職的工作規(guī)則 ? 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)不僅能產(chǎn)生成本優(yōu)勢(shì)，而且能產(chǎn)生質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)與規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 正確區(qū)分學(xué)習(xí)曲線(xiàn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)是必要的 否則經(jīng)理人員對(duì)市場(chǎng)的收益規(guī)模就不能做出正確的推論。 ? 衡量： 進(jìn)步比率 累積產(chǎn)出翻番時(shí)，平均成本的比率 累積產(chǎn)量 單 位 費(fèi) 用 2Qx Qx AC2 AC1 AC2/AC1 學(xué)習(xí)曲線(xiàn) ? 學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的存在表明公司希望在短期內(nèi)通過(guò)降低價(jià)格來(lái)增加產(chǎn)量，并在長(zhǎng)期中減少成本 案例：假定芯片制造商的累積產(chǎn)出為 10000塊芯片。一方面，批量銷(xiāo)售可以節(jié)省簽約、生產(chǎn)管理和運(yùn)輸?shù)瘸杀荆涣硪环矫?，批量?gòu)買(mǎi)商可能是價(jià)格敏感的。 簡(jiǎn)化起見(jiàn)，假設(shè)全自動(dòng)化的人工成本為 0，兩個(gè)工廠(chǎng)的原材料成本都為 3分 /罐 影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素 （續(xù) 3） 固定成本在產(chǎn)品間的分?jǐn)偅ɡm(xù)） 年產(chǎn) 5億罐 年產(chǎn) 全自動(dòng)化 平均固定成本 = 平均人工成本 = 平均原材料成本 = 總平均成本 = 平均固定成本 = 平均人工成本 = 平均原材料成本 = 總平均成本 = 半自動(dòng)化 平均固定成本 = 平均人工成本 = 平均原材料成本 = 總平均成本 = 平均固定成本 = 平均人工成本 = 平均原材料成本 = 總平均成本 = 單位： $ 億罐 /年 每 罐 成 本 SAC全自動(dòng)化 高固定成本 /低變動(dòng)成本生產(chǎn)技術(shù) SAC半自動(dòng)化 低固定成本 /高變動(dòng)成本生產(chǎn)技術(shù) (1) 在給定規(guī)模下，由于 生產(chǎn)能力 的充分利用而導(dǎo)致的成本節(jié)約為 短期規(guī)模經(jīng)濟(jì) ；與之不同的是，由于采用 高固定成本 /低變動(dòng)成本 新技術(shù)或更大生產(chǎn)規(guī)模 而帶來(lái)的成本節(jié)約為 長(zhǎng)期規(guī)模經(jīng)濟(jì) ，因此廠(chǎng)商可以靈活采用 與預(yù)測(cè)產(chǎn)量相適應(yīng)的技術(shù) (2)當(dāng)生產(chǎn)為資本密集型時(shí)，則很可能存在巨大的 產(chǎn)品專(zhuān)用性規(guī)模經(jīng)濟(jì) ；而原材料和勞動(dòng)密集型則很小 (3)范圍經(jīng)濟(jì)也可以在單工廠(chǎng)或多工廠(chǎng)層次上產(chǎn)生，因?yàn)橥度肟梢员欢喾N產(chǎn)品共享。 假如某一公司準(zhǔn)備進(jìn)入該行業(yè)，但不清楚年銷(xiāo)售能力是否多于 。假如生產(chǎn)線(xiàn)充分開(kāi)工，則年產(chǎn)量為 5億個(gè)。但 存貨 也有成本（利息費(fèi)用、損耗和貶值風(fēng)險(xiǎn)）。如專(zhuān)有設(shè)備（如運(yùn)輸）、研發(fā)成本、培訓(xùn)成本（如會(huì)計(jì)師、律師等）、建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)間成本 產(chǎn)品水平、單工廠(chǎng)水平、多工廠(chǎng)水平三種層次的規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì) ? 變動(dòng)投入生產(chǎn)率的提高 如勞動(dòng)分工和專(zhuān)業(yè)化、能耗 雙倍機(jī)器并不需要耗用雙倍的能源，等等。企業(yè)的邊界理論 Theory of Firm’s Boundaries 什么是企業(yè)邊界 ? 企業(yè)的邊界定義企業(yè)在做些什么 ? 邊界有三種不同延展方向 橫向邊界： 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模，即它提供的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和種類(lèi) 縱向邊界： 企業(yè)自己從事的活動(dòng)的范圍以及它從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)的范圍 整體邊界： 企業(yè)在其中競(jìng)爭(zhēng)的一系列不同業(yè)務(wù)的集合 邊界理論要解決什么問(wèn)題 ? 公司應(yīng)該做些什么？ ? 公司規(guī)模應(yīng)該多大？ ? 公司應(yīng)該處于哪些行業(yè)中？ 企業(yè)邊界理論的主要內(nèi)容 ? 企業(yè)的橫向邊界 ：公司提供產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和種類(lèi) ? 范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化 ? 企業(yè)的縱向邊界 ：公司獨(dú)自完成（而不是從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)）的活動(dòng)，亦稱(chēng)生產(chǎn)與購(gòu)買(mǎi)決策 企業(yè)的橫向邊界 問(wèn)題的引出 ? 在冷凍食品、鋁制品生產(chǎn)、機(jī)身制造等行業(yè)中，少數(shù)大公司占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的絕大部分市場(chǎng)份額，小公司很難生存 ? 在廣告和管理咨詢(xún)等行業(yè)中，小公司則占據(jù)了優(yōu)勢(shì)（即使相對(duì)規(guī)模較大如安達(dá)信咨詢(xún)公司，與其他行業(yè)相比仍很?。? ? 在計(jì)算機(jī)軟件和啤酒等行