【總結(jié)】銷售拜訪技巧2020/9/182銷售代表如何取得最佳業(yè)績(jī)?P=(K+S)*M?銷售業(yè)績(jī)等于知識(shí)加技巧乘以工作態(tài)度2020/9/183銷售的定義?雙向溝通的過程?發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造并滿足客戶的需求?利用市場(chǎng)策略?達(dá)到不斷增加產(chǎn)品用量的目的。2020/9/184銷售拜訪技巧2020/9/185
2024-08-12 11:39
【總結(jié)】第四章行業(yè)分析和選擇?第一節(jié)行業(yè)總體分析?第二節(jié)目標(biāo)行業(yè)選擇?第四節(jié)企業(yè)業(yè)務(wù)評(píng)估?第三節(jié)行業(yè)進(jìn)入方式?第五節(jié)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式?第六節(jié)多元化經(jīng)營(yíng)分析第一節(jié)行業(yè)總體分析?一、潛在進(jìn)入者威脅?二、替代品威脅?三、買方侃價(jià)實(shí)力?四、賣方侃價(jià)實(shí)力
2024-08-12 19:03
【總結(jié)】軟體資產(chǎn)管理SoftwareAssetManagement主講者:JilinaaWang臺(tái)灣微軟簡(jiǎn)報(bào)綱要?SAM概念?SAM工具軟體?問答常見問題採(cǎi)購方法及管道?多少軟體授權(quán)?多少臺(tái)電腦?多少軟體被使用?花這麼多錢值得嗎?到底怎麼樣算合法?主
2024-08-18 11:54
【總結(jié)】新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)公共選擇理論?公共選擇理論是運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法和基本邏輯來認(rèn)識(shí)、解釋非市場(chǎng)決策或集體決策過程和政府行為特征,把經(jīng)濟(jì)決策理論結(jié)合進(jìn)對(duì)政治決策的解釋中的一種理論。它產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代初期,,1986年獲“諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)”。?公共選擇區(qū)別于分散的個(gè)人選擇,其理論的出現(xiàn)是對(duì)以新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)為基本框架的經(jīng)濟(jì)理論的一個(gè)重要補(bǔ)充
2025-05-12 06:12
【總結(jié)】下載?商品陳列課程下載商品陳列課程?摘要?消費(fèi)者的心態(tài)?沖動(dòng)性的購買?商品陳列的方式?貨架陳列方式及要點(diǎn)?端架陳列要點(diǎn)?落地陳列之方式?落地陳列之要點(diǎn)?如何確實(shí)做好陳列?作業(yè)?結(jié)論下載商品陳列課程?一、消費(fèi)者的心態(tài)
2024-08-18 18:54
【總結(jié)】第一節(jié)公共物品理論回顧:?微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的四種物品:私人物品、公共物品、自然壟斷物品和共有資源?私人物品特征:?舉例——電視機(jī)?競(jìng)爭(zhēng)性——新增消費(fèi)者發(fā)生額外成本;?排他性——存在將沒有支付價(jià)格者排除在消費(fèi)之外的現(xiàn)實(shí)手段。純公共物品特征:?舉例——路燈?
2025-05-12 05:41
【總結(jié)】供方選擇、評(píng)價(jià)過程供方選擇和評(píng)估1)市場(chǎng)開發(fā)(供應(yīng)商開發(fā))2)調(diào)查活動(dòng)3)溝通采購信息4)評(píng)價(jià)活動(dòng)5)記錄保持6)監(jiān)督活動(dòng)A、電腦系統(tǒng)B、電話機(jī)C、打印機(jī)QMS要求客戶要求訓(xùn)練良好的員工FMEACP法規(guī)要求采購程序評(píng)價(jià)程序培訓(xùn)程序AP
2024-08-15 17:31
【總結(jié)】第七章公共選擇理論第一節(jié)概述公共選擇理論可以定義為研究非市場(chǎng)決策的理論,是對(duì)政府決策過程的經(jīng)濟(jì)分析。公共選擇理論認(rèn)為:人類社會(huì)由兩個(gè)市場(chǎng)組成,一個(gè)是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),另一個(gè)是政治市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上活動(dòng)的主體是消費(fèi)者(需求者)和廠商(供給者),在政治市場(chǎng)上活動(dòng)的主體是選民、利益集團(tuán)(需求者)和政治家、官員(供給者)。在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上,人們通過貨幣選票
2025-05-12 06:35
【總結(jié)】2020/9/181需求理論的基本目標(biāo)是確定和分析決定消費(fèi)者的需要和欲望的基本因素。Ⅱ講需求理論?個(gè)人需求?市場(chǎng)需求?與需求相關(guān)的供給?總收入和邊際收入?價(jià)格彈性?收入彈性?交叉彈性2020/9/182需求法則(Lawofdemand)在價(jià)格和需求量之
2024-08-14 15:41
【總結(jié)】McQuayRefrigerationTheory基本制冷理論制冷定義:用人工的方法將某一物體或空間的熱量帶走,使該物體或空間的溫度低于周圍環(huán)境的溫度。分類:普冷:-150℃以上。低溫:-150℃以下。常見制冷方法:液體汽化制冷:包括蒸汽壓縮式和吸附式制冷
2024-08-15 12:32
【總結(jié)】浙江工商大的資料庫下載大學(xué)金融學(xué)院樓迎軍第五講公司產(chǎn)權(quán)理論推薦:Barzel,《產(chǎn)權(quán)的經(jīng)濟(jì)分析》,三聯(lián)出版社浙江工商大的資料庫下載大學(xué)金融學(xué)院樓迎軍1、IntroductiontoPropertyRights浙江工商大的資料庫下載大學(xué)金融學(xué)院樓迎軍產(chǎn)權(quán)的解釋:Alch
2024-08-15 15:06
【總結(jié)】2020/9/181朱寧E-mail:中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)商學(xué)院僅供中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)商學(xué)院MBA《組織理論與設(shè)計(jì)》課程教學(xué)使用組織理論介紹AnIntroductiontoOrganizationTheory..2目錄第一部分組織理論概述?研究?jī)?nèi)容?
2024-08-14 18:30
【總結(jié)】客戶漏斗------把握關(guān)鍵客戶第一,為什么需要客戶漏斗?一、許多企業(yè)有這樣一個(gè)現(xiàn)象:?銷售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費(fèi)的時(shí)間和精力,常常有80%甚至更多是無效的――沒有獲得訂單和客戶。?在保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、大型設(shè)備、工程項(xiàng)目等典型的直銷領(lǐng)域,尤為明顯。第一,為什么需要客戶漏斗?二、造成這種現(xiàn)象的原因:
2024-08-12 15:47
【總結(jié)】網(wǎng)站建設(shè)方案建一個(gè)網(wǎng)站,留一片風(fēng)景MBA研討建一個(gè)網(wǎng)站,留一片風(fēng)景一網(wǎng)站建設(shè)方案書寫要求撰寫網(wǎng)站建設(shè)方案在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目中是比較重要的前期工作,它的合理與否,將直接關(guān)系到項(xiàng)目成交量的最大化甚至網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目的成交。因此我們對(duì)網(wǎng)站建設(shè)方案的撰寫提出以下幾點(diǎn)要求:1、方案中要能夠體現(xiàn)我們對(duì)客戶需求已經(jīng)作了深刻的挖掘
2024-08-17 13:39
【總結(jié)】摩托羅拉案例分析1摩托羅拉歷史2風(fēng)雨中的摩托羅拉3摩托羅拉的品牌策略4摩托羅拉前景展望風(fēng)雨中的摩托羅拉總裁高爾文的辭職1.市場(chǎng)份額下跌至13%NOKIA則高達(dá)35%2.銥星計(jì)劃上損失了數(shù)十億美元3.2020年全年凈虧損39億美元4.高爾文性格柔性有余而剛性不足
2024-08-18 16:36