企業(yè)競爭核心競爭力(ppt63)-經(jīng)營管理-wenkub.com
2024-08-11 17:58 本頁面
【正文】 ? 在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段中，影響力和獲利能力會在價值鏈的不同環(huán)結(jié)中轉(zhuǎn)移，掌握轉(zhuǎn)移趨勢等于掌握先機(jī)、掌握高地。 ? 主題概念滾動效應(yīng)：以主題概念發(fā)展周邊產(chǎn)品，例如：迪思尼動畫 → 主題公園 /周邊產(chǎn)品 。t question. ? We don39。t act on what we don39。 自我 實現(xiàn) 的需求 自尊的需求 歸屬與愛的需求 安全與安定的需求 生理的需求 59 先學(xué)會 了解人性 (二 )：人的后天需求 個人 價值觀 金錢 /財富 身份 /地位 (功成名就 ) 人脈關(guān)系 (獲得尊重 ) 身心健康 (平安快樂 ) 家庭生活 (幸福美滿 ) 事業(yè) /工作 (自我實現(xiàn) ) 知識技能 (自我成長 ) 這是表現(xiàn)在行為態(tài)度上的后天需求(也可以稱為社會性需求 )，是在成長過程中學(xué)習(xí)得來的，每個人的成長機(jī)遇各自不同，所以這些價值觀 (對人對事的看法和想法 )當(dāng)然也就人人不同。 ? 垃圾過程形成的關(guān)鍵原因在于 :反應(yīng)式管理風(fēng)格的管理者只滿足于采取治標(biāo) (防止問題擴(kuò)大 )的糾正措施 ， 而忽視了尋找治本 (防止問題再發(fā) )的預(yù)防措施 。 ? 但是 〝 找對了人 〞 ，比什么都重要，他會幫你搞定所有的事情！不用你管，他自己知道該做什么；不用你教，他自己知道該學(xué)什么；你甚至不用激勵，他自己會在工作中找到成就感來鼓勵自己；這就是千金難買的〝人才〞。 ?中國用友軟件 CEO何經(jīng)華，年薪 500萬元人民幣。 ?對環(huán)境的變化 (新需求、新產(chǎn)品、新市場、新技術(shù) )有著靈活敏銳的嗅覺，而且最大力度地保持變革。 ?改善要有意愿 、 變革要有勇氣 、 因此由高階主管展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)功力 ， 為改革勾勒愿景 、 創(chuàng)造變革動機(jī)和學(xué)習(xí)氛圍是絕對必要的 。 ? 組織的成功來自于所有的員工 。 ? 系統(tǒng)化的管理思維漸趨成熟，人人都理解自己的工作將對別人造成何種影響，也都理解前人種樹 (按規(guī)程操作 )后人乘涼 (幫別人避免返工 )的道理 (有系統(tǒng)觀念 )。所以也都會主動熱情參與管理系統(tǒng)的持續(xù)優(yōu)化。 ? 導(dǎo)入內(nèi)部顧客和團(tuán)隊協(xié)作的觀念和技能，是銜接部門間工作接口、建立系統(tǒng)觀念、保證部門間圓融協(xié)作的最佳手段 , 這也是打破本位主義和建立主動改善意識的不二法門。 ?由于過程控制能力強(qiáng)，因此事前就能預(yù)估結(jié)果，縱有偏差也不會太傷 腦筋 。 ?加強(qiáng)培訓(xùn)以保證履行過程控制職責(zé)的意識和技能 。 ?資源損耗在彌補(bǔ)錯誤、救火、返工等毫無價值的無用功以及垃圾流程之上。 34 已定義級的發(fā)展危機(jī) (變成救火級 ) ?已有分工但各自為政，已有授權(quán)但承擔(dān)不了責(zé)任。 ?決策時要以 事實 為根據(jù) ， 不要依靠 臆測 做判斷 (避免因誤判而重新再來 ， 損耗資源 )。 ?組織的正常運作完全依靠管理者親自下令指揮和督陣 ， 所以領(lǐng)導(dǎo)沒有交代 ， 部屬就只能發(fā)呆 ， 大人不在家 ， 全廠就像放假 ， 當(dāng)管理者的體力超過負(fù)荷時， 企業(yè)發(fā)展瓶頸就這樣產(chǎn)生 。 ? 既然是治標(biāo)就代表同樣的問題還會再發(fā)生，只要問題再發(fā)生，管理者會以為對策無效而重新尋找治標(biāo)流程，直到管理信心消亡殆盡。 ? 如何去識別 、 設(shè)計 、 規(guī)劃這一連串盤根錯節(jié)的活動 ， 并保證這些活動被高效地執(zhí)行 ？ 這是決定企業(yè)能否高效運作的成敗關(guān)鍵 。 ? 設(shè)定假想敵，可以凝聚內(nèi)部力量！ ? 制造危機(jī)或動機(jī)，是創(chuàng)造員工解放思想?yún)⑴c企業(yè)變革的轉(zhuǎn)機(jī)！ 17 圍堵競爭對手的戰(zhàn)略 ? 價格競爭是最爛的 、 最不得已的一招！ ? 發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新需求 (價值 ) ：進(jìn)攻對手照顧不到的新市場細(xì)分，是四兩撥千斤的最佳突圍戰(zhàn)略！ ? 強(qiáng)化核心能力優(yōu)勢，拉開領(lǐng)先距離！ ? 創(chuàng)造行業(yè)游戲新規(guī)則：先登堂入室 (想方法進(jìn)入市場 )，再關(guān)閉大門 (創(chuàng)造進(jìn)入障礙 )！ ? 渠道戰(zhàn)略：占領(lǐng)關(guān)鍵渠道 (黃金店面 ) 、跨越老渠道 /開辟新渠道 。 ? 這就是 SWOT競爭戰(zhàn)略分析法。 ? 由于以上種種利潤支柱瓦解的原因，每個產(chǎn)業(yè) 早晚 都會走進(jìn)微利時代！ 7 走出 (或避免陷入 )困境的唯一出路： 在〝與眾不同〞之 上 作文章！ ? 競爭力來自于 〝 跟別人不一樣 〞 (這叫〝核心能力的差異化策略〞 )！ 包括： ? 不一樣的 產(chǎn)品 (功能 /性能 /品牌 /款式 ….) ? 不一樣的 價值 (便利 /快速 /周到 /清潔 ….) ? 不一樣的顧客需求 定位 /市場細(xì)分定位 ? 不一樣的產(chǎn)品實現(xiàn) 流程 /管理作為 …… ? 不一樣的 人才 /技術(shù) /能力 /素質(zhì) /心態(tài) /文化/信念 /價值關(guān)觀 ? 不一樣的 …… ？ 8 識別 〝 企業(yè)競爭力 〞 的來源 要從理解競爭三要素開始 顧客在乎什么？ 你該做些什么？ 對手正在做什么？ 吸引 爭奪 SWOT 戰(zhàn)略分析 標(biāo)竿比對 9 10 以 SWOT競爭分析法整合您的戰(zhàn)略 (一 )核心能力分析 ? Strength ：您的優(yōu)勢和強(qiáng)項 ，而且是競爭對手目前還無法做到的，那么您就應(yīng)該好好的再強(qiáng)化這些優(yōu)勢，藉此拉開您與競爭對手的距離，優(yōu)勢差距愈大代表競爭壁壘愈高大 ， 好好努力，它可能就是您的企業(yè)未來最珍貴的核心競爭力。 ? 政策保護(hù)傘瓦解：價格管制松綁、關(guān)稅降低、特許行業(yè)開放經(jīng)營、加入 WTO， 世界超強(qiáng)對手洶涌而入 …… 。 ? 90年代，沿海陸續(xù)開放， 私營經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展 。 ? 9 95年間由于物價上漲勢頭過猛，中央被迫首度采取宏觀調(diào)控手段壓制過熱景氣，改革開放后第一輪景氣循環(huán)的繁榮期宣告結(jié)束。 ? 方便之門關(guān)閉：嚴(yán)打腐敗、偷稅、違貸 …… 。 ? Weakness ：您的劣勢和弱項 ，這是競爭對手的強(qiáng)項，但卻是您目前還沒做好的，采取一些措施以補(bǔ)強(qiáng) 、 規(guī)避或 緩解 這些弱項對您可能造成的傷害 ， 這也是當(dāng)務(wù)之急，否則您就得考慮從這個市
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