保險公司保額銷售學(xué)員手冊doc-保險營銷-wenkub.com
2024-08-11 17:07 本頁面
【正文】 我回去好好改進(jìn)，有機(jī)會再來拜訪您。（如果客戶不肯） 如果您一時想不起來，我先把它 放 在 您這 里 ，等我送建議書時來拿。 您有沒有不錯的朋友和親威幫我介紹一下，我去給他們算一算。 我給您設(shè) 計(jì)一份 低保費(fèi)高保障的 計(jì)劃，明天送過來可以嗎？ 四、轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員： 您對我今天的講解、保額的計(jì)算覺得有沒有道理？ 業(yè)務(wù)員： 過去 我們 不會做分析，也不知道該設(shè)計(jì)多少保障?，F(xiàn)在最重要的是先解決您的家庭 基本 生活保障 34 萬的問題。這就是子女教育的保額。因?yàn)樗麄円呀?jīng)把自己的問題解決好了，未來可能還會給孩子留下 一 筆遺產(chǎn)，孩子可以 很 輕松。即使您不拿出來，您的小孩也會對您很孝順。您是一家之主，您為家庭做的貢獻(xiàn)最大，將來老的時候?yàn)樽约航⒁还P資產(chǎn)也是應(yīng)該的。 如果 我們建立這 個 家庭 基本生活 保障， 即使有什么閃失，也能 保證您的家人每月 繼續(xù) 拿 到 2,000 元，一直拿滿 21 年。 所以 建議 您建立一個與 34 萬數(shù)額相等的保障（保額）。 這 34 萬就是您的家庭基本生活保障。 三、計(jì)算并解釋 保額 （客戶資料： 34 歲，打算 55 歲退休，月支出 2,000 元） 計(jì)算保額 業(yè)務(wù)員： 請問您 的年齡是 ？ 客 戶： 34 歲（您的朋友告訴我您今年 34 歲。 他們 經(jīng)常糾纏客戶，讓客戶很煩。之前我們通過電話的。 （兩個月以后）： 業(yè)務(wù)員： 您好，是 張 先生嗎？我是 XX 人壽保險公司的李 XX，是 您的朋友 王先生 介紹的。上周給您打過電話，當(dāng)時您很忙，不知道這周有沒有時間我們見一面？ 客 戶：我這周也沒時間。不好意思，打擾您了。 我只是 想見您一面， 談一下有關(guān)保險的事情 ，買不買沒關(guān)系 。 本 資料來自
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1