壽險(xiǎn)公司如何經(jīng)營(yíng)早會(huì)培訓(xùn)ppt課件(41頁(yè))-保險(xiǎn)早會(huì)-wenkub.com
2024-08-11 11:06 本頁(yè)面
【正文】 ）、 《 輝煌國(guó)壽 》 ，新人參與的游戲等，有類似創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的形式，但更多是通過這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍和文化去感召他們。 【 評(píng)注 】 這種早會(huì)以專家講授為主，主要是增加大家的知識(shí)面，對(duì)某一領(lǐng)域的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)而專業(yè)的了解。主持人事先準(zhǔn)備提問要點(diǎn)并與嘉賓做好溝通，談話過程要輕松幽默，并可穿插業(yè)務(wù)員的提問，總之要讓人有所收獲。主持人最后要作總結(jié)歸納，點(diǎn)出今天想傳遞給大家的積極而正面的內(nèi)容。 【 評(píng)注 】 偶爾在室外進(jìn)行的早會(huì)，會(huì)讓業(yè)務(wù)同仁有新鮮感，并創(chuàng)造集體活動(dòng)如主顧開拓及陌生拜訪的機(jī)會(huì)。 【 操作 】 選定需要會(huì)診的業(yè)務(wù)員，請(qǐng)他坐在中間，先由他自己將工作和生活中遇到的挫折困難講出來(lái)，然后大家一起幫助他出主意，解決問題。內(nèi)容或是通過拜訪老客戶對(duì)其已保商品進(jìn)行保單體檢后獲得新保單；或是用個(gè)人觀察法直接在街頭進(jìn)行增員及初步面談；或是節(jié)日送禮上門，新商品促銷 … 如銷售流程演練：定名為“四菜一湯”，寓指接觸，洽談，拒絕處理，促成，售后服務(wù)。 31 情景模擬式的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務(wù)員，共同構(gòu)思模擬。 【 準(zhǔn)備 】 在每張白紙卡片上寫一個(gè)演講題目，越怪異越無(wú)法理解越好，如“潘多拉的盒子”“彷徨” … 或在白紙上寫“我的未來(lái)”“世紀(jì)理財(cái)” … 備用。 【 評(píng)注 】 通過生肖游戲早會(huì)，既展示個(gè)人風(fēng)采，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，營(yíng)造和諧寬松的氛圍。投保實(shí)務(wù)細(xì)則等 ) , 小 獎(jiǎng)品幾份 . 【 操作 】 主持人 (部經(jīng)理 )上臺(tái) ,背對(duì)著大家打鼓 ,規(guī)定好順序在所有業(yè) 務(wù)員中間傳遞紅花 , 鼓聲停時(shí) , 持花者即上臺(tái)抽取競(jìng)答紙一 張 ,念出問題 , 然后回答 ,答案正確或能令眾人滿意者獲獎(jiǎng)品 一份 ,否則認(rèn)罰表演節(jié)目或背誦公司訓(xùn)導(dǎo) . 【 評(píng)注 】 擊鼓傳花 ,是傳統(tǒng)的有獎(jiǎng)競(jìng)答方式 , 它能活躍氣氛 ,調(diào)動(dòng)全場(chǎng) 參與 ,并可結(jié)合不同需要對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)基本功進(jìn)行考核 . 28 早餐俱樂部式的早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 事先預(yù)備好飲料如牛奶 ,豆?jié){ ,或茶 。而主持 人既要啟發(fā)提問，又要控制場(chǎng)面。但是主持人要善于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來(lái)。 【 評(píng)注 】 我們正處一個(gè)在知識(shí)更新日益迅捷的時(shí)代，積極倡導(dǎo)并建一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織是讓自己的團(tuán)隊(duì)始終立于不敗之地且提高屬員素質(zhì)的關(guān)鍵，它一要靠團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人平時(shí)的自學(xué)與充電，二靠營(yíng)業(yè)場(chǎng)所不斷營(yíng)造一種學(xué)習(xí)的氛圍。如笑，伸腰，擁抱等。 22 用肢體語(yǔ)言表達(dá)的早會(huì) 【 評(píng)注 】 業(yè)務(wù)人員在公眾面前為了引起別人的注意，有時(shí)候必須運(yùn)用語(yǔ)言之外的表達(dá)方式，如眼神，表情，手勢(shì)，體態(tài)，動(dòng)作等。 【 評(píng)注 】 感恩會(huì)可邀請(qǐng)母親或者父親參加，也可讓一些孩子參加，在親情中感受工作的價(jià)值；另外，通過感恩早會(huì)，取得家屬對(duì)業(yè)務(wù)員工作的支持，激發(fā)業(yè)務(wù)員努力工作的原始動(dòng)力，感恩會(huì)取得事半功倍的效果。 19 焦點(diǎn)熱點(diǎn)追蹤的早會(huì) 【 操作 】 將最近發(fā)生的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)問題作為早會(huì)討論的重點(diǎn)，發(fā)揮集體的力量去找尋問題解決的辦法。 1 早會(huì)經(jīng)營(yíng) 講師：汪凡 2 早會(huì) —— 3 案例： ?一個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)，只有十幾位業(yè)務(wù)員；連續(xù)的業(yè)務(wù)競(jìng)賽之下伙伴已經(jīng)感覺疲憊，經(jīng)過短暫的調(diào)整，又一個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)賽拉開帷幕，公司制定了業(yè)務(wù)推動(dòng)方案； ?你怎么來(lái)開一個(gè)業(yè)務(wù)推動(dòng)案的宣導(dǎo)早會(huì)？ 4 早會(huì)： 組訓(xùn)工作的主要載體 我們戰(zhàn)斗永遠(yuǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng)
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1