壽險(xiǎn)公司如何經(jīng)營早會(huì)培訓(xùn)ppt課件(41頁)-保險(xiǎn)早會(huì)(參考版)
2024-08-19 11:06本頁面
【正文】 【 評(píng)注 】 這種早會(huì)需要有一定的新人參與和主持人的臨場掌控能力以及良好的精神面貌，可以增強(qiáng)了新人的從業(yè)欲望，成功吸引成功。早會(huì)內(nèi)容有專題 《 壽險(xiǎn)人生 》 （談一些展業(yè)過程當(dāng)中感人的事，突出從業(yè)的信念和意義。 38 增員早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 準(zhǔn)備一個(gè)有新人參加的早會(huì)，以“ 1+1” 增員為主，前期要估算大約有多少新人參加，以安排好相應(yīng)的座位，并豐富早會(huì)內(nèi)容以吸引有志之士，共同加盟。 【 操作 】 采用專家講座式的方式，由于早會(huì)時(shí)間的限制，這種內(nèi)容的早會(huì)可辦成一個(gè)系列，分成版塊，每周或定期做一次，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員某一興趣愛好，不斷充實(shí)自己的習(xí)慣。 【 評(píng)注 】 這是一種非常有效的溝通手段，關(guān)鍵在于所請(qǐng)的嘉賓能否暢所欲言，所選的話題是否受人關(guān)注，比如請(qǐng)客戶談客戶服務(wù)，請(qǐng)醫(yī)生談重大疾病，請(qǐng)業(yè)處中心部談核保問題等都是極佳的內(nèi)容。 【 操作 】 采用央視“實(shí)話實(shí)說”訪談的形式，在職場中央或臺(tái)前安排兩至三個(gè)座位，通過張貼嘉賓照片、個(gè)人成長簡歷等渲染職場氛圍。 【 評(píng)注 】 這種早會(huì)能激發(fā)所有人的思考，而且能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志和榮譽(yù) 感，學(xué)會(huì)從不同的側(cè)面思考問題。 【 操作 】 在職場前面準(zhǔn)備好兩張面對(duì)面擺放的桌子，貼上標(biāo)簽或雙方隊(duì)名，辯論雙方就坐并等主持人宣布規(guī)則后方可開始。室外進(jìn)行的早會(huì)可以是整個(gè)部門的，也可以是某個(gè)主管帶領(lǐng)的小組。 【 操作 】 約好時(shí)間，地點(diǎn)，定下早會(huì)主題，如在公園里進(jìn)行工作計(jì)劃制定會(huì)；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場開拓會(huì)；在廣場街道招集陌生拜訪現(xiàn)場會(huì)；在酒樓邊吃早茶邊開個(gè)特別溝通座談會(huì) … 在開完早會(huì)后即進(jìn)行工作。被診斷的業(yè)務(wù)員要做好筆記，認(rèn)真傾聽，并在今后的工作中加以改進(jìn)。診斷會(huì)要本著“治病救人”的善意角度出發(fā)，不能歧視和施加壓力。 【 評(píng)注 】 情景模擬式的早會(huì)通常是以一種最直觀的方式，來讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都知道并懂得如何去執(zhí)行。演練就可以開始了。注意事先最好要簡單排練過一遍，因?yàn)檫@是情景模擬，有一定的可操作性，而非即興式的話劇彩排。主持人注意掌控時(shí)間。 【 操作 】 請(qǐng)平時(shí)較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務(wù)員上臺(tái)做三分鐘或五分鐘的演講。若把它用來訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的語言表達(dá)能力及邏輯思維能力同樣是非常合適的。 30 PTT 式的早會(huì) 【 評(píng)注 】 PTT是專門訓(xùn)練如何做有效的語言表達(dá)的一門經(jīng)典課程。接下來是主持人“亂點(diǎn)生肖譜”：請(qǐng)雞狗同臺(tái)辯論，虎羊作拜訪演練，最關(guān)鍵的是要讓各生肖互相贊美，“拍馬屁” … 主持人最后點(diǎn)出主題：和睦友愛，齊心協(xié)力，大家握手擁抱。 點(diǎn)心如各種包子 ,面包等 ,也可以預(yù)訂外賣 .而每人自備部分食品當(dāng)然更受歡迎 . 【 操作 】 把職場的座位圍成大圈子 ,將食品放在中間或分配好 ,請(qǐng)全 體成員入座 ,開始早餐俱樂部式的早會(huì) .在會(huì)上可以聊些如養(yǎng)生之道 , 交際禮儀 , 展業(yè)趣聞等較為輕松的話題 , 尤其適宜的是有關(guān)健康方面的話題 .當(dāng)然也可以做每月小結(jié) ,回顧當(dāng)月情況 ,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀 ,制定下月工作目標(biāo) . 【 評(píng)注 】 這種邊吃邊談 ,營養(yǎng)豐富的早會(huì) ,在每月底的時(shí)候開一次 ,對(duì)每天匆匆忙忙趕著考勤的業(yè)務(wù)員來說 ,是頗具人情味的 , 而且在這種氣氛輕松的早會(huì)上討論的內(nèi)容比較容易讓業(yè)務(wù)員接受 . 29 生肖游戲早會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 將職場內(nèi)的桌椅排成十二組，每一組貼上一個(gè)生肖，在臺(tái)前貼上對(duì)聯(lián)“十二生肖和為貴，齊心協(xié)力添新輝”。新商品知識(shí) 。 【 評(píng)注 】 這種早會(huì)其實(shí)是借記者招待會(huì)的形式，選請(qǐng)優(yōu)秀人員對(duì) 所有業(yè)務(wù)員作再培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員則將平時(shí)的 疑難和問題， 既當(dāng)記者，又似客戶一般提出。對(duì)于各式各樣的提問，發(fā)言人要沉著
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