壽險營銷書信集(46頁)-保險營銷-wenkub.com
2024-08-11 11:02 本頁面
【正文】 至于鑰匙，你可在五金行選購不帶鎖之輕小鑰匙，所費(fèi)不過數(shù)元。 我們在本地服務(wù)已經(jīng)有四年了，而所服務(wù)之對象則遍及個人、家庭、企業(yè)、親朋好友以及芳鄰。 《壽險營銷書信集》 寫給新鄰居 親愛的新鄰居： 歡迎喬遷 到本地來。不過，有一些表格需要您配合填寫。感謝篇由于有回應(yīng)之婦女會期待有人與她們聯(lián)系，因此，發(fā)出此信后，最好以電話來追蹤。當(dāng)然，若要保險規(guī)劃做得好，則有賴于載有詳細(xì)保險需求與保險種類之“計劃書”。雖然依舊有女性從事教師、褓 母、秘書、家庭主婦以及護(hù)士等傳統(tǒng)之工作，但現(xiàn)在她們更努力追求，成為你所能說出之任何行業(yè)中的一員。 祝 安好！ 敬上 ? 許多人壽保險業(yè)務(wù)員在向其親朋好友及左鄰右舍推銷新種保險，或更換新種保單時，常有?裹足不前?之傾向，因?yàn)樗麄兛偸怯X得他們是在?利用?人情、親情或友情來銷售保險。因此，如果我沒有適時向你提供這項服務(wù) —— （放心！此項服務(wù)絕對沒有附帶條件或人情束縛），那么我就是一個“差勁”的朋友。 寫給好友 親愛的： 這是純粹商業(yè)的聯(lián)系。這個星期內(nèi)，我將再與您聯(lián)絡(luò)約訪，屆時，希望您能撥出時間給我。 《壽險營銷書信集》 簽約失補(bǔ)救信 尊敬的（準(zhǔn)客戶姓名）小姐 /先生： 您好！ 感謝您愿意抽出時間，與我交流您對保險的想法與期望，也要向您說聲抱歉，由于我為您規(guī)劃的計劃未盡周全，不能使您滿意，以致于拖延您享有保險保障的時間。 感謝您賜予機(jī)會來為您服務(wù)，我們衷心期盼在未來的日子里，能繼續(xù)為您效勞。 再者，本公司現(xiàn)在推出一種 完整的殘障收入組合，來取代疾病或事故時的薪資給付 。 由調(diào)查問卷出發(fā) ： 以下是有關(guān)您家庭理財?shù)囊恍y驗(yàn)題，您只要撥出一分鐘的時間便可完成： 對您而言，下面哪些問題是您比較關(guān)注的？ □醫(yī)療 □孩子教育費(fèi)用 □養(yǎng)老金來源 □意外傷害 發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用時主要是由您單位還是自已負(fù)擔(dān)呢？ □公費(fèi) □部分公費(fèi) +自費(fèi) □自費(fèi) 如果是自費(fèi)或部分自費(fèi)，依您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能負(fù)擔(dān)多少呢？ □ 5 萬以上 □ 10 萬以下 □ 30 萬以下 其它： 面對今后的養(yǎng)老問題，您的養(yǎng)老金來源是： □單位 □子女 □自已 一個孩子受完良好教育的費(fèi)用很高，您現(xiàn)在是如何計劃為孩子儲蓄教育費(fèi)的？ □銀行定期 □股票投資 □其它如： 您是否貸款購房？您如何確保在您收入萬一中斷時仍能償還貸款？ □是 辦法是： □否 作為對家庭有責(zé)任心的人，不管發(fā)生任何事您都會盡力照 顧家庭的，是嗎？ 如果有一種方法能幫助您解決以上問題，您愿意了解嗎？ □愿意 □不愿意 《壽險營銷書信集》 為了當(dāng)面與您詳談有關(guān)上述問題之進(jìn)一步細(xì)節(jié)，我將于下星期以電話與您 聯(lián)絡(luò)安排方便的時間見面會談。但現(xiàn)在勞保給付與福利頗為可觀，且一般家庭是?雙薪?家庭；因此，情況就不同了。有了人壽保險后，您就不 必這么做。 《壽險營銷書信集》 以調(diào)整收入訴求 ： 人為什么需要買人壽保險？ 這個答案很簡單。感謝篇 您或許不確定您到底擁有多少的保險，或者是您可能覺得，您的壽險不足，而想再贈購一種低成本卻增值快（或增值較具機(jī)動性）的壽險。 這種“不可同日而語”的情形是顯然易解的。 《壽險營銷書信集》 以人 生理財訴求 ： 由于長期的物價上漲，現(xiàn)在的一萬元也只能算是區(qū)區(qū)小錢而已。您若不信的話，那不妨看看目前政府也無法給予大學(xué)生充分的補(bǔ)助。 您知道大學(xué)學(xué)費(fèi)有如沖天火箭般的年年猛漲，而您是否已按排好令郎（千 金）所需的注冊費(fèi)將從何而來？其實(shí)，您只要現(xiàn)在開始參與這種每周只花數(shù)塊錢的“教育年金保險服務(wù)計劃”，那么令郎（或令千金）的注冊費(fèi)就保險會有著落。這個美夢就是贈與令郎（或令千金）一個在未來可以一百萬元以上的禮物。 倘蒙不棄，我想專程造訪貴府，當(dāng)面與您詳談與您有切身關(guān)系的社保福利問題。 看了以上的說明，您一定對這種壽險服務(wù)深感興趣。但是，它的缺點(diǎn)是，如果您繳款違約，您可就要“血本無歸”了。亦即，先點(diǎn)出?有件重要的事，關(guān)系到您的事業(yè)?，接著再引出兩個重要的因素或問題，然后再以本公司有個不錯且不貴的方法可以?兩全其美?的解決您的問題來收尾，并做成這筆保險生意。我可以向您保證，此一辦法一定可以解決貴公司的問題，而且所費(fèi)不多。 雖然法律規(guī)定如此，但卻有兩個重要的因素不得不予以斟酌：已死亡合伙人的繼續(xù)人，及他們想為其所繼承的權(quán)益，爭 2取合理的轉(zhuǎn)售價格。換言之，只 要是你所認(rèn)識，但卻從未與之談過保險的企業(yè)主與主管，你都可以把本信寄給他。 為此，我會盡快打電話和您聯(lián)絡(luò)；若您想打聽一下本公司的信譽(yù)，請隨時向附件（二）上所載的會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所，以及銀行查詢，這些機(jī)構(gòu)都 有曾與我們合作過。為此，請恕我冒昧的寄給您這封信函，好讓您了解本公司所提供的各種 服務(wù)。如果電話攻勢無法奏效（即有電話無法獲得正式會面之承諾時），此種推銷信常能取得對方短暫拜訪之首肯。 請您放心，我絕不會“強(qiáng)人所難”的向您推銷任何保險，也不會“危言聳聽”的唆使您退掉您現(xiàn)有之任何保單。 寫給商業(yè)人士 企業(yè)負(fù)責(zé)人： 無論貴企業(yè)名氣多響亮或生意 多興旺，還是要不斷的爭取新客戶，來拓展業(yè)務(wù)。 應(yīng)注意的是，若是意使用上述的第一封信，最好隨函附上一個貼好郵票并寫好?準(zhǔn)?顧客住址的信封，以方便轉(zhuǎn)介紹者（即保證人），代為轉(zhuǎn)寄。我熱切的盼望與您見面。 《壽險營銷書信集》 寫給被轉(zhuǎn)介紹者 ： 我的保戶先生建議我與您聯(lián)聯(lián)。請放心，這絕不會是一場“推銷訪談”，而且除非您認(rèn)為有必要，否則，將不會有第二次的會談或進(jìn)一步的接觸。 寫給被轉(zhuǎn)介紹者 ： 最近，我很榮幸?guī)臀业目蛻艚鉀Q一些人生的經(jīng)濟(jì)問題，并于事后要求他推薦一兩位他熟識，且可能有類似問題的朋友給我認(rèn)識。 一般說來，只要你敢開口要求，有影響力之好客戶通常都會樂于為你寫八行書（好推薦信或介紹函）。過去我曾因沒有仔細(xì)聽他的話而幾乎鑄成大錯。一般說來，凡是對你的能力有信心并且愿意替你介紹之人士。 雖然我對您的財務(wù)并不甚清楚，但我確知，大多數(shù)人都很在意高額所得稅及財產(chǎn)稅之問題，并且會極力尋求個人的解決之道。 不地過，此時請先考慮下面這個問題 ： 每一萬元以稅后年利率６％來投資，則在每天復(fù)利的情況下，二十年后將總值三萬三千二百二十五元。在服務(wù)的過程中，他提及您和他一樣都是十分關(guān)心自已產(chǎn)業(yè)的老板。 祝 安好！ 敬上 為此，我一直盼望有機(jī)會能“登門請教”； 但可惜沒有熟人可代為引見，因此只好冒昧的向您“毛遂自薦：。 抽空聽聽他的介紹，并放心與他討論您的保險需求吧！張先生將能提供您眾不同而有價值的想法。又本信中的?價廉?乃指長期保險的成本而言。我將于下星期以電話與您聯(lián)絡(luò)，安排方便的時間。 本公司正好有這一套價廉的服務(wù)。 為此，這幾天之內(nèi)，我會再打電話與您安排一個方便的時間，來一起討論此一計劃帶給令郎的所有好處及利益。尤其是頭幾年，更需要您 設(shè)法給予“經(jīng)濟(jì)保障”的呵護(hù)。不過 ，我還是要再次提醒您：千萬別忘了安排您孩子的未來！ 祝 安好！ 敬上 寫給喜獲麟兒的夫婦 伉儷： 頃聞天賜麟兒，宅第生輝，特弛函恭賀，并遙祝安康！ 就您之工作而言，喜獲麟兒乃意味著又多了一份責(zé)任。 若你想接大案件賺高傭金，年輕夫婦并非是最好的?準(zhǔn)?顧客。還有什么能比生計保障（式經(jīng)濟(jì)保障）更重要？唯
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