【正文】 錢時的經(jīng)濟問題。 這些問題我們一般如何處理呢？不外乎把錢存銀行、投資股票或債券、投資房地產(chǎn)。 再者，當我們年歲大了，銀行存款以及上述的投資，也不能保證我們屆時每年可領(lǐng)固定的年金（或投資所得）。還有什么能比生計保障（式經(jīng)濟保障）更重要？唯有一套包括能解決上述理財難題的人壽與健康保險的理財計劃，才是完美的投資方式。我會于下禮拜再與您們聯(lián)系。 若你想接大案件賺高傭金，年輕夫婦并非是最好的?準?顧客。 寫給喜獲麟兒的夫婦 伉儷： 頃聞天賜麟兒，宅第生輝，特弛函恭賀，并遙祝安康！ 就您之工作而言，喜獲麟兒乃意味著又多了一份責任。特隨函附上您可以會感興趣的“嬰兒保險與家庭收入保險”說明書。不過 ，我還是要再次提醒您：千萬別忘了安排您孩子的未來！ 祝 安好！ 敬上 因此，發(fā)信人可向他們提供?保障計劃?來給予小孩庇護、或者請他們直接為小孩投保；然而，不論是何種方式，發(fā)信人都應(yīng)敞開說明規(guī)劃的方式。尤其是頭幾年，更需要您 設(shè)法給予“經(jīng)濟保障”的呵護。而現(xiàn)在正是您可以實現(xiàn)這個希望的時候，這個適合留給您子女的財產(chǎn)，就是“保險”。 為此，這幾天之內(nèi)，我會再打電話與您安排一個方便的時間，來一起討論此一計劃帶給令郎的所有好處及利益。 生兒、育兒都不難做到，但要做到保障孩子生活需求上的經(jīng)濟資源，則需用心加愛心。 在節(jié)日寫給單親者 ： 容我在此預(yù)祝您及您子女佳節(jié)愉快！ 我想您對圣誕節(jié)的感受一定和大多數(shù)人一樣 —— 就是，對子女的愛此時勝過平時。 本公司正好有這一套價廉的服務(wù)。 如果您對我們這套“圣 誕服務(wù)”的細節(jié)感興趣，我們將非常樂意與您詳談。我將于下星期以電話與您聯(lián)絡(luò)，安排方便的時間。 本信的手法乃以感性的口吻?開門見山?的向單親家庭的一家之主直述你的服務(wù)。又本信中的?價廉?乃指長期保險的成本而言。 近日我透過他的專業(yè)規(guī) 劃，這我個人及家人安排了十分妥善的保險理財計劃，我個人對他的專業(yè)能力及熱忱服務(wù)十分滿意，同時，根據(jù)我與張先生相處的經(jīng)驗，我肯定張先生將會以同樣的誠實態(tài)度，為我的好友們服務(wù)。 抽空聽聽他的介紹，并放心與他討論您的保險需求吧！張先生將能提供您眾不同而有價值的想法。感謝篇為此，我一直盼望有機會能“登門請教”； 但可惜沒有熟人可代為引見，因此只好冒昧的向您“毛遂自薦：。許多本地企業(yè)之負責人及主管都是我的客戶，因此，我認為我所從事之“員工福利計劃暨稅賦服務(wù)”工作，對您也會有些幫助。 祝 安好！ 敬上 應(yīng)注意的是，如果對方（即準客戶）因擔心吃頓飯會 背上?人情債?負擔，而猶疑是否該接受你的午宴邀約，那么你就應(yīng)該在信中建議?各付各的?。在服務(wù)的過程中，他提及您和他一樣都是十分關(guān)心自已產(chǎn)業(yè)的老板。 事實上，您只要和我談個十來分鐘，便能確定我的服務(wù)，是否對您有好處。 不地過，此時請先考慮下面這個問題 ： 每一萬元以稅后年利率６％來投資，則在每天復(fù)利的情況下，二十年后將總值三萬三千二百二十五元。 本信作者的高明之處在于，一開始就搬出對收信人有影響力的人士來說服收信人；接著，再強調(diào)只需花數(shù)分鐘的時間，便可讓收信人確定本信作者的服務(wù)對他有多大的價值；最后再以一個能擊中收信人要害的問題來?套住?他，不得不應(yīng)允本信作者的會面要求。 由有影響力人士推薦 ： 三年多來，（人名）一直以他獨到之財務(wù)規(guī)劃理念，來協(xié)助我分析事業(yè)和財產(chǎn)上的問題。 雖然我對您的財務(wù)并不甚清楚，但我確知，大多數(shù)人都很在意高額所得稅及財產(chǎn)稅之問題，并且會極力尋求個人的解決之道。 祝 安好！ （由有影響力之人士簽名） 敬上 一般說來，凡是對你的能力有信心并且愿意替你介紹之人士。因此，你所需要做的就是先請他將其專用之信封信紙給你，以便你的秘書能盡快打好推薦信。過去我曾因沒有仔細聽他的話而幾乎鑄成大錯。因此，我深深覺得假如您方便的話，實在值得您撥出幾分鐘的時間來與他見面。 一般說來，只要你敢開口要求，有影響力之好客戶通常都會樂于為你寫八行書（好推薦信或介紹函）。 寫給被轉(zhuǎn)介紹者 ： 最近，我很榮幸?guī)臀业目蛻艚鉀Q一些人生的經(jīng)濟問題，并于事后要求他推薦一兩位他熟識，且可能有類似問題的朋友給我認識。 為此，我打算下禮拜以電話與您聯(lián)絡(luò) ，安排一個方便的會面時間，以便向您詳細說明本公司為本地各界人士，所做的財務(wù)與財產(chǎn)方面的規(guī)劃服務(wù)。請放心，這絕不會是一場“推銷訪談”，而且除非您認為有必要，否則，將不會有第二次的會談或進一步的接觸。 隨函件上由有影響力人士所寫的推薦函可加強?先鋒?信的?攻心?效果。 《壽險營銷書信集》 寫給被轉(zhuǎn)介紹者 ： 我的保戶先生建議我與您聯(lián)聯(lián)。為此，我特別將這封信先寄給他過目，以便他加注對我的評語或意見，然后再請他轉(zhuǎn)寄給您。我熱切的盼望與您見面。 第一封信的作者深信，寫給被轉(zhuǎn)介紹者的信無論如何寫，其整個效果或或魔力，全在于保證人的姓名。 應(yīng)注意的是，若是意使用上述的第一封信，最好隨函附上一個貼好郵票并寫好?準?顧客住址的信封，以方便轉(zhuǎn)介紹者（即保證人），代為轉(zhuǎn)寄。 寫給商業(yè)人士 企業(yè)負責人： 無論貴企業(yè)名氣多響亮或生意 多興旺，還是要不斷的爭取新客戶，來拓展業(yè)務(wù)。因為我大部分的工作，都是在拜訪成功的企業(yè)人士 —— 這些人士有百分之九十九都沒有興趣，在事業(yè)頂峰時刻談?wù)撈髽I(yè)保險的問題。 請您放心，我絕不會“強人所難”的向您推銷任何保險，也不會“危言聳聽”的唆使您退掉您現(xiàn)有之任何保單。 祝 安好！ 敬上 如果電話攻勢無法奏效（即有電話無法獲得正式會面之承諾時），此種推銷信常能取得對方短暫拜訪之首肯。而你若當場無法找到明確的理由來決定下次拜訪的日期，也應(yīng)設(shè)法取得?下次再訪?的首肯。為此，請恕我冒昧的寄給您這封信函，好讓您了解本公司所提供的各種 服務(wù)。 多年來，本公司一直都在為企業(yè)提供員工福利與私人財務(wù)的規(guī)劃服務(wù)，且我們所服務(wù)過的公司中，并不笑話乏像貴公司的性質(zhì)與規(guī)模；為提升我們的服務(wù)品質(zhì)，我們也一直與這些公司的會計人員，及法務(wù)人員，保持密切的合作。 為此，我會盡快打電話和您聯(lián)絡(luò)；若您想打聽一下本公司的信譽，請隨時向附件（二）上所載的會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所，以及銀行查詢，這些機構(gòu)都 有曾與我們合作過。 祝 安好！ 敬上 換言之，只 要是你所認識，但卻從未與之談過保險的企業(yè)主與主管，你都可以把本信寄給他。感謝篇 雖然法律規(guī)定如此，但卻有兩個重要的因素不得不予以斟酌：已死亡合伙人的繼續(xù)人，及他們想為其所繼承的權(quán)益，爭 2取合理的轉(zhuǎn)售價格。 對于這兩個問題，本公司倒有一個“兩全其美”的解決辦法，此一辦法不但可保證尚存的合伙人會有中夠的錢，來盤購已死亡之合伙人所留給其繼承人的股權(quán)，而且還可保證，該繼承人將可得到其權(quán)益的公平解決。我可以向您保證，此一辦法一定可以解決貴公司的問題，而且所費不多。 此信利用合伙人均十分關(guān)心其權(quán)益，及其身后事的心理，來達到?攻心為上?的目的。亦即，先點出?有件重要的事，關(guān)系到您的事業(yè)?，接著再引出兩個重要的因素或問題，然后再以本公司有個不錯且不貴的方法可以?兩全其美?的解決您的問題來收尾，并做成這筆保險生意。因此，“分期付款”賣大型物品 —— 如住宅、車子、電視機 ，以及貴重的家庭器具 —— 或為大家能接受的購物方式。但是，它的缺點是，如果您繳款違約，您可就要“血本無歸”了。這公平嗎？ 幸運的是，現(xiàn)在有一種商品，您可以用“分期付款”來購買，卻不會因為繳款違約而損及您的權(quán)益。 看了以上的說明，您一定對這種壽險服務(wù)深感興趣。 祝 安好！ 敬上 ? 我們實在很難想出，一般工人對于?分期付款?還有什么不了解的地方？（事實上，任何成年人都知道?分期付款?是怎么一回事），而且他們也都知道?分期付款?的缺點是：如果有一期款項沒繳納，一切將會跟隨著泡湯。 由社會保險出發(fā)