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平安保險訓(xùn)練話術(shù)快捷銷售入門集錦-35頁-平安保險-wenkub.com

2025-08-01 10:20 本頁面
   

【正文】 7 人們?yōu)槭裁促徺I人壽保險 人們因為以下情況購買 保險 家庭責(zé)任的增長: 生育 訂婚 結(jié)婚 購宅 借貸 經(jīng)營責(zé)任的增長: 兼并新的業(yè)務(wù) 經(jīng)營中新進(jìn)的關(guān)健人物 新的合作伙伴 個人收入的增長 新工作、晉升、提薪 畢業(yè) 遺產(chǎn)繼承 從合法活動中盈利 經(jīng)營收入的增長 業(yè)務(wù)擴(kuò)展 業(yè)務(wù)或行業(yè)的鳘榮 新產(chǎn)品的研發(fā) 壽險意識 /需求的增長 朋友 /家人的身故 突然疾病 個人、朋友或家人難以防避飛來橫禍 注意 銷售過程中你不得不知道客戶不買的四大理由: 無閑錢 無信任 無緊迫感 無購買需求 銷售過程中你不得不說客戶想知道的三個方面: A、 B 公式 F特點( Frature):好的方 面是什么? A優(yōu)勢( Advantage) : 為什么好? B利益 ( Benefit): 對某個特定的人 / 每日 20 分 /每周 100 分 姓 名: 起訖日期: 承諾:我必須達(dá)成每日 20 分或者每周 100 分 T:以正字記錄人次: P:分?jǐn)?shù) 銷售活動 分?jǐn)?shù) 周 周 周 周 周 周 周 總分 T P T P T P T P T P T P T P 接觸 /約訪 1 拜訪面談 2 送建議書 3 簽投保書 4 收取保費 5 取得轉(zhuǎn)介 3 總分 不管接觸 /電話約訪有沒有成功,都要計分。 我看到許多保險業(yè)各員進(jìn)出于保險業(yè) 我怎么確定你會一直干這一行? 沒有人能預(yù)測未來。 我以前賣過保險,我對保 險無所不知 我能問問您為什么離開保險行業(yè)嗎? 根據(jù)他的回答,繼續(xù)說:那么您一定能意識到有一個構(gòu)想精妙的計劃的必要性了。這個數(shù)字不足以嚴(yán)重影響您的家庭財政,對吧? 我有一個做保險的朋友 請允許我向您提個問題:那位朋友讓您考慮過為家人提供保障嗎?有時因為朋友關(guān)系非常親密,幾乎太親密了,而沒有堅持讓您購買保險,為家庭提供保障。您的親戚朋友可能無法在您的妻兒需要幫助的時候提供支援。當(dāng)您評估一件產(chǎn)品,應(yīng)考慮三方面的因素:產(chǎn)品的質(zhì)量,這當(dāng)然由平安公司提供:優(yōu)質(zhì)服務(wù),這是我的職責(zé)所在:最后是合理的投資或花費,而平安定價公正。為什么不給她不再婚的自由呢? 您的妻子和您婚姻幸福 在您亡故后再婚,為什么要 43 讓她由于生活所迫而不得已選擇再婚呢?” 你的計劃花費太高 “錢多錢少是相對的。如果您身無分文,而有兩張紙供您選擇:一張是平安的保險計劃,該公司有國家作后盾,該計劃承諾將支付一定數(shù)額。做事原則:“做事先做人,客戶利益先,公司信譽高,個人有發(fā)展”。 不認(rèn)同保險 請問您是不認(rèn)同公司、產(chǎn)品還是我呢? ①公司:我們一流的公司,而且通過國際 3A 級認(rèn)證,而我們的發(fā)展目標(biāo)是達(dá)到目標(biāo) 400 優(yōu),進(jìn)入世界 500 強(qiáng),這樣的一家國有公司足以證明我公司的實力,中央電 視臺做的公益性廣告“中國平安、平安中國”在央視黃金檔不斷播出,足以證明平安在民族保險業(yè)的地位。保險 獨特的保障功能是其它產(chǎn)品所不具備的,從自身來看保險可以: 幫助積蓄屬于自已未來的錢來保證您生活品質(zhì); 可以為您創(chuàng)造大量急用的現(xiàn)金做到有備無患; 幫您積累孩子的教育金 我們誰又能算清楚:未來、急用、子女教育要花多少錢呢?“養(yǎng)兒防老、 積谷防饑“這句古話非常有道理。都是致 病誘因。你年收入 50萬, 20 年 100 元,你拿什么來做保證呢?請您放心,我不會占用您很多時間,您 只需給我二十分鐘即可, 沒錢買保險 我非常理解您,有錢和沒錢是相對的,所以以不同角度,看同樣的問題,結(jié)果是不一樣的。 但是當(dāng)我們到達(dá)老人王國大門時,如 果我們能夠做到真正地獨立,無需繼續(xù)工作就能支付生活費用,這樣不是生活得更安心嗎?當(dāng)我們擁有這種權(quán)力時,我們就能夠盡享天倫之樂。如果您符合平安的體檢要求,我們將受理您的保單,從那時起,即使您不再符合保險要求,您都不必為安全擔(dān)憂。 有一筆能幫助家人生存的錢,不正是您能獻(xiàn)給家人的最大的關(guān)愛嗎?請告訴我,我們將您妻子的名字是作為被保險人還是受益人? A 代表財富的積累( Accumulation of wealth) 您知道,只有花自已的錢才能做您及家人想做的事。我不知道在幫助另一個家庭的問題上再犯同樣的錯誤。然而有時候,另一人因為沒有錢或其它原因拒絕提供幫助。保險雖然不能阻止風(fēng)險的發(fā)生,但它卻可以在風(fēng)險來臨時,把希望留給生者,您是一個非常有責(zé)任心和愛心的人,您為人夫、為人父,有著不可推卸的家庭責(zé)任,而保險就是一種責(zé)任,它可以在風(fēng)雨飄搖的時候,代您為您的家人遮風(fēng)擋雨,讓他們在您的關(guān)愛下,永遠(yuǎn)擁有溫馨的生活。那就是說,在您人生的前一個階段有老公的呵護(hù),您可以高忱無憂;而在人生的最后一個階段,您也許需要自己照顧自己;而女人老了的時候最怕的是什么?又老、又沒錢。 6 促成話術(shù) 注意 注意 注意 先生 /女士,望子成龍是每一個做父母的愿望,您今天舍得拿出高額的費用,讓孩子上各種補(bǔ)習(xí)班,一定是希望將來他能有出息,能有更多深造的機(jī)會吧?那您一定不希望看到,將來有那么一天,一旦您的收中斷了,您的孩子會因交不起昂貴的學(xué)費而失去深造的機(jī)會吧?那為了保證您的孩子永遠(yuǎn)能擁有受教育的權(quán)利,那您今天只需做一個決定就可以了,您是每月給孩子存 200 元,還是300 元呢? 針對那些對孩子的教育非常重視的父母。而保障卻一樣,還少享受保險利益一年。 我們是今天簽還是明天簽?“ 您長年收入 20200 元,您今年 30 歲,到 60 歲還有 30 年。 我不大情愿地答應(yīng)他等兩天。您愿意犧牲哪一樣呢?” 消耗與投資 消除疑慮 “準(zhǔn)主顧先生,以您 35 歲的年齡,保額 200, 000 元的保單年保費是 6, 120元。您現(xiàn)在有 15 分種嗎?或晚些時候更方便? 注意:同陌生接觸,關(guān)鍵在于減輕對立的疑慮,使其放松。 但是在所有三種案例中,你一定有機(jī)會就要說出實質(zhì)內(nèi)容。其中之一是:“我在附近拜訪一位客戶 /準(zhǔn)主顧,看見您的房子了。您現(xiàn)在有 15 分鐘時間嗎?或者今天晚些時候更方便?”
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