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2024-12-29 23:19 本頁面
【正文】 ④次促成：不足與優(yōu)點的對比法 不足 優(yōu)點 您的銀行卡里少了 12023塊錢。 ① 家庭支柱優(yōu)先原則（第一把“金鑰匙”） 一家之主 太太 意外 疾病 父母 孩子 對于我們的家人來說失去的不僅僅是親人，更重要的是失去了 持續(xù)穩(wěn)定 的收入，家人的生活品質(zhì)會下降，父母的贍養(yǎng)和孩子的教育都會受到影響，只有一家之主擁有足額的保險，家人才能生活得更好， 所以買保險要先給一家之主買。一個好的家庭保障計劃會給你帶來以下優(yōu)點。 業(yè)： 不知道每月要不要供款呢？ 客：每月要供款 1000元。你看你是周五還是周六，哪天方便呢 客 戶：那好吧，周五吧 業(yè)務(wù)員：嗯，好的。不知你是否有一些朋友 ,他們可能沒你這么幸運，他們公司目前不能提供這么好的福利，能否介紹我認識他們呢？ 單元二 電話約訪客戶 步驟一： 向準客戶問好及寒暄致意 步驟二： 介紹自己及取得談話時間的確定 步驟三：介紹公司服務(wù) 步驟四：道明來意 步驟五： 通過“二擇其一”的方法訂定下次會面的時間，減少反對意見 步驟六： 重申下次約會時間與地點 步驟七： 禮貌性地結(jié)束對話 電話約訪 — 老客戶： 業(yè)務(wù)員：您好，請問是李潔嗎 客 戶：是 業(yè)務(wù)員：我是你的保險顧問小吳啊，方便聊兩句嗎 客 戶：請說 業(yè)務(wù)員： 公司正在開展客戶回訪活動，我們有段時間沒見了，我想約你一起幫你做個保單年檢，公司有一套非常好的保障需求分析，我想和你一起研究一下，看看你的保險是否足夠還是買多了，你看你周三還是周四哪天方便呢 客 戶：小吳啊，保險我已經(jīng)買過了，不需要再買了 業(yè)務(wù)員： 李潔，要不要再買保險都沒有關(guān)系，定期幫你做保單年檢是我的責任，也是對你負責嘛，你看你是周五還是周六方便呢 客 戶：周六吧，周六找個時間吃飯吧 業(yè)務(wù)員：嗯，好的，你還是在市區(qū)工作嗎 客 戶：嗯，是的 業(yè)務(wù)員：那周六下午 6點，我在你公司旁邊的肯德基等你 客 戶：行 業(yè)務(wù)員：好，那我們到時見 電話約訪 — 緣故： 業(yè)務(wù)員：您好，請問是李潔嗎 客 戶：是 業(yè)務(wù)員：我是吳紅星啊，你現(xiàn)在方便講兩句嗎 客 戶：可以，請說 業(yè)務(wù)員： 李潔，我們這么多年的朋友，我都一直沒有跟你講過保險，實際上是因為我不知道你對保險的需求和看法，我們公司現(xiàn)在有一套非常專業(yè)的，保障需求分析工具，我想和你一起研究一下，看看對你有沒有幫助，你看你是周三還是周四，哪天方便呢 客 戶：小吳啊，你知道我沒有錢買保險 業(yè)務(wù)員： 李潔，暫時買不買沒有關(guān)系，你看看我講的有沒有道理，不是要你立刻買，你放心。今天來是希望你能夠介紹你身邊的朋友給我，讓我有機會約時間為他們提供一些資料。常青樹銷售法 二早九個
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