平安保險(參考版)
2025-01-02 23:19本頁面
【正文】 生命保障 30萬； 重大疾病保障 30萬； 意外： 20萬； 意外醫(yī)療每年 4萬； 住院醫(yī)療每年 18000； 年年分紅； 隨著年齡的增加，保額也在不斷增加； ???? ⑤次促成： 金錢的分類 賺錢的錢（炒股、做生意）； 消費的錢（現(xiàn)在要用的錢）； 保障的錢 （保證未來的生活品質(zhì)，不可查封的錢，保命的錢，保錢的錢） 好日子促成 生日 節(jié)日（中秋節(jié)，端午節(jié)，元旦，春節(jié) … ） 吉祥日子（每一天都是好日了，要會包裝） 根據(jù)客戶喜好用禮品促成 產(chǎn)說會促成：剛聽我們老師講的課感覺怎么樣呀？要不先簽個意向書？你反正遲早都是要買的，今天只針對參加講座的客戶才有這些禮品的，機會這么好，以后您想辦我可就申請不到這么好的禮品了，您在這簽個字就可以了。 ②次促成：“三金”： 年老時的三種情況 身體好，富足（資產(chǎn)傳承） 身體一般，收入一般（補充養(yǎng)老） 身體差，收入差（應急現(xiàn)金） ③次促成：房子圖 先生 太太 意外 疾病 保險 客戶先生，假如這是您的房子，您和您的太太是家庭的經(jīng)濟支柱，也就是你們家房子的頂梁柱，您同意嗎？在你們的關懷和照顧之下，您的孩子生活得非常好，非常舒適，因為你們就是他的保險，但是一個人無論再有能力也無法掌控兩件事，那就是意外和疾病，假如作為一家之主的我們不幸發(fā)生意外或大病的話，您覺得這房子會發(fā)生什么變化嗎？對，會蹋踏甚至砸到孩子，孩子的生活肯定會受到影響，其實保險就是給我們的房子加上一根橫梁，在不幸發(fā)生時不至于蹋踏砸到孩子，孩子照樣可以好好的開心的生活，如果條件允許給太太再加一根橫梁，那您的房子就更加堅固了。 如果非常不幸，作為一家之主的的我們遭受了意外或者大病，使我們的收入中斷了 您是家里的一家之主，您的太太、孩子和您的父母在您的關懷和照顧之下生活得非常好，非常舒適，因為您就是她們的保險 ② 自下而上原則 意外、意外醫(yī)療、住院醫(yī)療 大病、重大疾病 養(yǎng)老金 子女教育 投資理財 從 下 往 上 買 保險公司的產(chǎn)品非常多，到底該如何正確科學地買保險呢？ ③ 保費、保額原則 保費原則： 年存保費是全家年收入的 1020%； 保額原則：運用保額銷售法（略） 單元八 展業(yè)夾的使用 及異議處理 計劃書 公司介紹彩頁 7張保單 重疾種類表 各種經(jīng)典案例（講故事） 分紅報告書及分紅彩頁 理賠案例（理賠通知書、深寽在線等） 禁止返傭通知書 刊載公司榮譽及產(chǎn)品報刊 個人榮譽介紹（報紙、獎狀、家人照片等） 社保需求調(diào)查表 保額銷售工具 家庭保單備忘錄 信息采集表 ………… 展業(yè)夾資料準備（機會永遠是給有準備的人） 拒絕處理的公式： 您講得非常有道理，講得非常好 +寒喧贊
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1