【正文】 大型團(tuán)體購買(20套以上)：除享受付款方式的優(yōu)惠之外，額外再享受97連環(huán)折六 全程銷售中開發(fā)商所需配合事項(xiàng)為了讓項(xiàng)目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作，希望開發(fā)商能夠在工作上給予項(xiàng)目銷售部最大的支持和配合，以求盡快盡早實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。2)如果在階段內(nèi)沒有任何促銷活動，讓利優(yōu)惠幅度按照客戶的付款方式進(jìn)行優(yōu)惠： 按揭貸款：97折。3)持續(xù)期促銷策略作為向尾盤過渡的時期，不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提并論了，因此在促銷上我建議優(yōu)價出售，用基本貼近于成本價的讓利作為底線支撐。1)總結(jié)分析階段(20__年12月19日——20__年12月31日)20__年11月19日由正式認(rèn)購階段轉(zhuǎn)入強(qiáng)銷期后，我們首要做的工作應(yīng)該是將認(rèn)購時期中項(xiàng)目資源進(jìn)行重新組合，再次提煉項(xiàng)目的優(yōu)勢和劣勢，分析論證市場認(rèn)可程度，進(jìn)一步推斷出項(xiàng)目銷售今后的發(fā)展趨勢和空間。3) 項(xiàng)目銷售主管和置業(yè)顧問每月所提交的工作計(jì)劃、安排、總結(jié)和目標(biāo)設(shè)立中必須嚴(yán)格要求量化指標(biāo)。在宣傳推廣的跟進(jìn)上要充分地利用人員一對一促銷來加強(qiáng)推廣的實(shí)效。促銷原則保持在認(rèn)購均價三個百分點(diǎn)的上升空間或三個百分點(diǎn)的下降范圍內(nèi)(最主要依據(jù)認(rèn)購階段市場的實(shí)際情況而定)。由于本案在認(rèn)購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充分調(diào)動客戶購買需求，凡在認(rèn)購期排號的客戶，都可以在正式認(rèn)購時將￥5000元的排號費(fèi)轉(zhuǎn)為￥8000元的認(rèn)購金。3)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入正式認(rèn)購。認(rèn)購期目的認(rèn)購期是項(xiàng)目展開正式認(rèn)購和銷售工作前不可或缺的重要一環(huán)，在這個階段，不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應(yīng)當(dāng)集中在對項(xiàng)目理念的傳輸和消費(fèi)者對項(xiàng)目意見或建議的反饋、分析、匯總的基礎(chǔ)之上，盡量多的讓市場了解本案，同時也要盡可能多地收集到反饋信息。3) 不定期舉行業(yè)務(wù)、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。嚴(yán)格遵守：對項(xiàng)目不明確的地方，不予承諾。銷售周期6個月左右。2)最佳銷售目標(biāo)。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準(zhǔn)確依據(jù)。2) 在各類問題的處理中應(yīng)當(dāng)保持積極主動的工作態(tài)度和樂觀的心態(tài)，善于尋找問題、分析問題、解決問題。南城舊城居民街區(qū)。3)訴求范圍定位回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū)。戶型面積搭配合理。 ※ 項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)素普遍較低。小市舊城區(qū)因?yàn)槔铣菂^(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場的發(fā)展。項(xiàng)目位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位，轄三地出入口中心地帶，交通十分便捷，覆蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項(xiàng)目提供了有利的人口資源保證。三、綜述從上述發(fā)展目標(biāo)來看，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，控制人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們注意。20__年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍(lán)田機(jī)場擴(kuò)建工程后，加快城北新區(qū)(含龍馬大道中心區(qū))的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準(zhǔn)備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米?！旧藤Q(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。%。4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將__花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義。8)闡述樓盤的舒適溫馨。4)闡述樓盤人口密度情況。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。3)、樓盤做工用料。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。四、實(shí)戰(zhàn)流程：形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。三、構(gòu)思框架：1)以塑造形象為主，渲染品味和意念。富于競爭，且樂此不倦。(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)七、活動費(fèi)用抽獎券數(shù)量:100張抽獎箱:1個費(fèi)用:100元聘請婚慶公司費(fèi)用:2500元水果糕點(diǎn)費(fèi)用:1000元預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等2000元不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元家電費(fèi)用費(fèi)用:33000元20__費(fèi)用合計(jì):40000元策劃部年8月22日如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案篇10一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價位高，耐用性長。因?yàn)橐粋€決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案篇9一、活動目的促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議。(6)媒體發(fā)布的代理。(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法。階段性推廣總體策略房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排， 更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)， 只能嘆怨廣告無效。(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析。(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo)。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。(4)與未來競爭情況的分析和評估。在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析。?17:30活動陸續(xù)結(jié)束。?1月14日:活動現(xiàn)場?7:00籌備組人員到現(xiàn)場?7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備?8:00所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢，迎接到場客戶。內(nèi)場布置(營銷中心一樓):?內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)?現(xiàn)場安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩。內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍。讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象。通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺)另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價值40元/個?！境楠劵顒印砍楠劵顒俞槍λ姓J(rèn)購成功客戶，抽獎完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品。女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!早10:0016:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個性馬克杯，可現(xiàn)場DIY自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友?！净顒訒r間】周六【活動地點(diǎn)】樓盤營銷中心【客戶群體】由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶【活動形式】暖場活動+抽獎送禮(抽獎僅針對認(rèn)購成功客戶)活動規(guī)則：老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費(fèi)，并獲得抱枕一個。新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業(yè)，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新新方盛邀您品鑒售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn)?！盎羝穑[元宵”，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年。二、活動時間：2月13號、14號三、活動目標(biāo)客戶群：所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主四、活動內(nèi)容：新方交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動空間。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型。四是整合營銷。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。在價格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理。在整個項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。不僅對設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求。在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等)。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn)。同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更