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如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案(優(yōu)秀12篇)(參考版)

2025-03-30 06:27本頁面
  

【正文】 時期配合事項完成時間預(yù)熱準(zhǔn)備期四證、土地使用年限、項目效果圖、戶型圖、園林景觀規(guī)劃方案、交房日期、交房標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理費用20__年10月31日前認(rèn)購期戶型結(jié)構(gòu)整改建議確定、正式認(rèn)購促銷方案定稿、正式認(rèn)購執(zhí)行價格確定、《商品房認(rèn)購協(xié)議》確定20__年11月30日前正式認(rèn)購階段財務(wù)人員、保安人員配比,現(xiàn)場花卉、椅子提供《商品房定購協(xié)議》確定、元旦促銷方案確定、強(qiáng)銷期執(zhí)行價格確定20__年12月7日前強(qiáng)銷期春節(jié)促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、房監(jiān)所測繪辦理、商品房預(yù)售許可證辦理20__年3月31日前持續(xù)期持續(xù)期促銷策略和執(zhí)行價格確定20__年4月3日前清盤期清盤期促銷策略和執(zhí)行價格確定20__年4月30日前。親友一起購買(10套以內(nèi)):除享受付款方式的優(yōu)惠之外,額外再享受99連環(huán)折。分期付款:96折。(二)各階段價格讓利優(yōu)惠控制原則1)在項目銷售的各個階段中如有大型SP促銷活動原則上讓利按照促銷方案執(zhí)行。五 項目價格策略(一)各階段執(zhí)行價格走勢即定方針1)執(zhí)行價格各階段的執(zhí)行價格將在認(rèn)購階段之后提供2)執(zhí)行價格走勢即定方針在項目全程銷售中,價格因素是至關(guān)重要的,在項目的初期(認(rèn)購階段)我們設(shè)立一個比較均衡,同時也是比較高端的價位目的是在于最大限度地考驗市場的認(rèn)可程度和消費接受能力,如果在一階段所設(shè)定的價格能夠得到市場的認(rèn)可,且反應(yīng)熱烈,那么在今后的價格制定中將呈上升趨勢,其上升空間保持在三個百分點范圍內(nèi)。這個時候在廣告宣傳上,基本上保持處于收縮狀態(tài),除了通過行銷人員的一對一行銷和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之外,其他的廣告形式可以不采取。2)實效階段(20__年1月1日——20__年2月28日)通過總結(jié)分析明確項目所存在的問題后,在強(qiáng)銷期的中期應(yīng)當(dāng)在工作上展開具有實質(zhì)性很強(qiáng)的工作,工程建設(shè)、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預(yù)售許可證》的辦理,銷售人員的強(qiáng)化培訓(xùn),行銷結(jié)構(gòu)的建立,都應(yīng)當(dāng)充分地按照即定的方案開展工作。第三步:突破階段。強(qiáng)銷期實施辦法◆ 強(qiáng)銷期工作分為三步走:第一步,總結(jié)分析階段。2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外,銷售人員應(yīng)當(dāng)和自己的前期客戶建立良好的關(guān)系,認(rèn)真做好客戶回訪跟進(jìn)的相關(guān)報表和工作日記。在銷售中所有銷售人員應(yīng)當(dāng)堅持認(rèn)購階段的工作態(tài)度和工作激情,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),積極地參與項目的相關(guān)培訓(xùn),項目銷售主管應(yīng)在每月制定當(dāng)月的銷售培訓(xùn)計劃,有效地組織和安排培訓(xùn)工作。另一方面在市場宣傳推廣上,利用元旦和春節(jié)的機(jī)會進(jìn)行項目推廣,由于在此時機(jī)中正是瀘州房地產(chǎn)行業(yè)大盤和名盤大力推廣的時候,采用“跟隨作戰(zhàn)”的方法,我們并不是要求與大盤和名盤相互攀比,而是重在借助大盤和名盤的品牌優(yōu)勢,抓住大盤和名盤的市場空缺點,拾遺補(bǔ)缺的填補(bǔ)消費者需求和市場的空白點。在強(qiáng)銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外,更重要的將是項目自身的強(qiáng)化,諸如:項目工程進(jìn)度必須嚴(yán)格按照認(rèn)購協(xié)議書約定條款得以順利的完成,在該階段中項目的五證必須全部完成辦理手續(xù),銀行按揭貸款的工作應(yīng)當(dāng)花大力氣、下狠決心盡快地辦理,《商品房測繪報告》必須要求在項目取得《商品房預(yù)售許可證》之前完成,以便于項目《商品房預(yù)售許可證》的如期取得。在認(rèn)購階段過后對于項目銷售價格和促銷策略將作相應(yīng)的調(diào)整,價格的制定將會更將細(xì)化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上。4) 所有排號客戶如在正式認(rèn)購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置,可如數(shù)退還所交納的¥5000元排號費。3) 在認(rèn)購期排號的促銷政策上,不論是銷售部、開發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一。認(rèn)購期時間20__年11月1日——20__年11月30日銷售場地安排鳳林山莊售樓中心認(rèn)購期實施辦法1) 在認(rèn)購期內(nèi)原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購,大量的通過行銷手段,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些廣告發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布,傳達(dá)本案的開發(fā)理念,同時制造項目懸念。2)采集信息。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最為有利的時期。5) 項目主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷人員的宣傳實效。對于各項銷售指標(biāo)統(tǒng)計認(rèn)真分析,及時進(jìn)行市場調(diào)查,抓住重點,按人落實任務(wù)并設(shè)立量化目標(biāo)。2) 現(xiàn)場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文,定時上報主管部門。與本案不相符的情況,不能夸大事實。采取摸底的工作思路,在介紹的過程中全部只告知消費者項目今后的規(guī)劃建設(shè)、戶型結(jié)構(gòu)、園林景觀設(shè)計和大概的價格,銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點上應(yīng)當(dāng)高度重視,嚴(yán)守項目機(jī)密,注意對外宣傳的措詞,統(tǒng)一口徑。(二)認(rèn)購期銷售策略及宣傳推廣策略結(jié)合本案周邊項目的實際銷售價格指數(shù),對于本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之于眾,在該片區(qū)的價格全部比本案初步設(shè)想價格定位低的情況下,如果較早地將本案價格公布及銷售,容易造成消費者在沒看到項目任何建筑物、景觀效果的情況下將本項目與同區(qū)域內(nèi)競爭項目相互混淆不清,導(dǎo)致差異化優(yōu)勢不能形成,從而使消費者尚失對項目的購買信心和購買的決心。最佳銷售目標(biāo):完成總銷售量的90%左右。保守銷售目標(biāo):完成總銷售量的60%左右。受這三大因素的影響和制約,我為本案在8個月的銷售周期內(nèi)制定了兩種目標(biāo):1)保守銷售目標(biāo)。項目工期也只能是預(yù)計在20__年3月份左右主體封頂,園林景觀建造更遲之一步。項目銷售目標(biāo)制定項目銷售目標(biāo)主要受到:項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。遇到任何銷售困難時應(yīng)當(dāng)及時上報主管部門或與開發(fā)商、建筑商進(jìn)行有效溝通,共同尋求解決方案。(一)項目總銷售方針與目標(biāo)項目銷售方針1) 在本案的全程銷售中,銷售部門應(yīng)當(dāng)積極主動地探討和研究,并善于及時總結(jié)項目在任何銷售階段中的優(yōu)勢和劣勢,分析問題并歸納上報可行性建議。三、項目各階段銷售策略及促銷策略制定此銷售策略以及配合銷售策略所采取的相應(yīng)宣傳推廣策略,是為了讓本案的銷售達(dá)到理想的效果,讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實施銷售控制,并且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動,而不是盲目地、沖動地想然而然的想到什么做什么。北城舊城居民街區(qū)。小市舊城居民街區(qū)。主題命名:鳳林山莊1)消費群體定位建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽區(qū)舊城居民區(qū)。(二)項目定位在對本案周邊項目進(jìn)行大量調(diào)查以及針對目前項目的園林景觀設(shè)想效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后,我認(rèn)為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)別于目前位于回籠灣街區(qū)的所有項目,并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的所有項目,借此形成項目賣點,與同區(qū)域競爭項目產(chǎn)生差異化優(yōu)勢。本案不直接臨街,但進(jìn)出又比較方便,利于居家。 ※ 該區(qū)未來開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。 ※ 新開發(fā)建設(shè)項目較多且密集。回籠灣街區(qū)因其獨特的地理位置優(yōu)勢,多年來形成了川南最大的商貿(mào)集散地,城市交通四通八達(dá),流動人口數(shù)量大。龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素,不論價格,建筑質(zhì)量,建筑整體規(guī)劃,小區(qū)面積,都較城北新區(qū)稍遜一籌。僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析,我們可將其分成四大板塊:小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。一 項目概況(一)項目地理位置評估項目位置瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街項目區(qū)位評估在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊,中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。國家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺,使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加規(guī)范化、市場化,從更多方面給普通消費者以實惠和保障,使開發(fā)商和消費者能夠在更加公開、透明、規(guī)范的條件下進(jìn)行交易,充分保護(hù)了在交易中弱勢群體的利益。由于城市人口基數(shù)大,絕對增長數(shù)量還是比較大的。這表明不僅從國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動龍馬潭區(qū)發(fā)展,更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。全長2千米,工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地梁。二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場狀況城市建設(shè)按照“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營”四位一體的工作思路,走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū),逐步改造老城區(qū),加快城市西伸北進(jìn),塑造城市特色”之路,全面提高城市綜合功能,努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻,既有完善的城市功能又有充分發(fā)展空間的城市個性和城市特色。新改擴(kuò)建房屋258萬平方米,%?!境青l(xiāng)建設(shè)】 龍馬新城已具雛形,“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢,商會大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項目建設(shè)快速推進(jìn)。全區(qū)各類商品交易市場42個,%。出生人口2296人。完成財政收入10,584萬元,%。%。如何寫房地產(chǎn)營銷策劃方案篇12一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)【基本情況】 。b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。3)售樓部分區(qū)布置及其他布置A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。C舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1)現(xiàn)場布置A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。二、活動時間20__年12月25日三、活動地點__花園項目銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。在__項目的推廣,__花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明,項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計到開盤前夕,項目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時通過一段時間的推廣,項目也已到了必須開盤的時候,再推遲勢必會造成客戶的流失。此階段廣告費用投入相對較大。都成為對樓盤形象的一次重要投資。13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。11)闡述樓盤的品質(zhì)。9)闡述樓盤的實用率。7)闡述樓盤的背景。5)闡述樓盤的升值潛力。3)闡述樓盤交通條件。廣告訴求點:1)闡述樓盤的位置。繪制效果圖:根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。4)、戶型設(shè)計。2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)
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