衛(wèi)生巾市場調(diào)查報告(doc)-市場調(diào)研-wenkub.com
2025-07-30 21:57 本頁面
【正文】 因此，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，增進(jìn)消費(fèi)者對本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開拓市場的重要途徑。 (4)試用。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理，因而會收到明顯的促銷效果。要用事實(shí)說話，提供足以使其信服 的證據(jù)。廠家根據(jù)自己的實(shí)力，選擇不同的營銷方式。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。 2）價格價格是影響消費(fèi)者購買行為最重要的因素，新產(chǎn)品剛投放市場時，產(chǎn)品定價不要高于消費(fèi) 者的預(yù)期價格。吸引消費(fèi)者的最好辦法是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。 營銷策略 —— 生產(chǎn)廠家如何更好的營銷？ 1）產(chǎn)品可從三個方面來做，首先要突出產(chǎn)品的使用功能。你的服務(wù)體現(xiàn)在你能讓消費(fèi)者得到什幺？也許只是一句關(guān)心的話，也許是你讓消費(fèi)者了解了一個她從來不知道的用途，也許是你尊重每一個消費(fèi)者，最主要的是你解決了消費(fèi)者的疑惑，滿足了她的需求。對于衛(wèi)生巾類產(chǎn)品來說，服務(wù)主要體現(xiàn)在終端的促銷上，服務(wù)促銷是為了和目標(biāo)消費(fèi)者及相關(guān)公眾溝 通信息，使他們了解企業(yè)及所提供的產(chǎn)品，刺激消費(fèi)需求的營銷活動。 給消費(fèi)者的利益是什幺 1）給消費(fèi)者描繪出使用后的感覺 在產(chǎn)品傳播的過程中，要告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品好，你首先要描繪出好的那種感覺，那種感覺是什幺呢？我覺得可以借鑒保健品的一些傳播方式，首先，主訴求要單一，并把你用后的情形描繪出來，在廣告?zhèn)鞑ブ?，要媒體上講，要在 POP上表現(xiàn)，在終端，要讓促銷員不斷的說， 形成一個氛圍，大部分消費(fèi)者就會有從眾心理，從而產(chǎn)生購買。衛(wèi)生巾不是什幺新生事物，因而如果再去介紹產(chǎn)品功能，無異于畫蛇添足，同時也勢必造成傳播費(fèi)用的流失；技術(shù)的發(fā)達(dá)使得同類產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高。要想獨(dú)樹一幟，就要創(chuàng)新。 如何推出產(chǎn)品的獨(dú)特概念 如何提出自己的概念，是產(chǎn)品營銷過程中的重點(diǎn)?？捎行У乇苊庑l(wèi)生巾在物流、銷售過程中的污染。 定位，突出產(chǎn)品功能 在眾多的產(chǎn)品中，怎樣才能突出重圍，樹立自己的產(chǎn)品個性呢？定位才能解決這個問題。 而中年女性比較成熟的特點(diǎn)，決定了她們消費(fèi)行為的理性化。 第三種表現(xiàn)就是情緒化消費(fèi)?！昂团笥压浣质芘笥延绊憽倍徺I或消費(fèi)了本來不打算或不需要的產(chǎn) 品或服務(wù)。大部分女性都有過受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生不當(dāng)購買產(chǎn)品的經(jīng)歷。 鎖定目標(biāo)人群 央視的調(diào)查中，消費(fèi)者為什幺對衛(wèi)生巾產(chǎn)生疑問？這說明一個問題，就是現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理性，對自己使用的產(chǎn)品越來越想了解的更多，只有對產(chǎn)品了解，才能夠放心的使用。如果你是地瓜，那消費(fèi)者一下子就把你排在前面了。對購物沖動型的女性，可用時尚、潮流、青春等因素打動她們；對自主隨意型的女性，可用高品位、高質(zhì)量、良好的購物環(huán)境等因素來打動；對計劃型的女性，則可從物美價廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等方面來打動。 消費(fèi)心理：習(xí)慣于使用某一品牌，忠誠度較高，講究實(shí)惠，根據(jù)需要購買。部分女性每月收入高達(dá) 20202500 元，文化程度相對分散，職業(yè)分布上，以無業(yè)人員、 城市一般職工、個體工商業(yè)者、管理人員等。在性格構(gòu)成上，變單一為多樣。 關(guān)鍵詞：朝氣、活力、希望、好奇、迷茫、夢想、另類 年青態(tài)自主隨意型 年齡段為 24—— 39 歲之間，她們的特征是： 不易受外界影響，較有自主性，這類女性的主要背景特征是：年紀(jì)以中青年為主，收入較高，個人月收入一般在 2020 元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；職業(yè)則以專業(yè)技術(shù)人員、醫(yī)生、教師、公司職員、企業(yè)管理
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