【正文】 ■ 高空廣告（電臺、報刊、戶外及車體）拉動仍為成長型企業(yè)的贏利殺手劍，其報刊廣告表現(xiàn)形式主要有新聞和軟文兩種，這種表現(xiàn)形式已經(jīng)在消費者心中產(chǎn)生了抗性，缺乏新鮮感。大型企業(yè)尤為外資企業(yè)，她們借助多年強大的醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣在醫(yī)院建立的良好品牌美譽度及忠誠度，利用醫(yī)院終端完善的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資源，借助大夫的推薦消費信任作用?？梢哉f是達克寧帶來了伊達寧的關(guān)注率，消糜栓帶動了伊達寧的銷售。如修正的消糜栓。產(chǎn)品包裝上的記憶點 —— “ 玫瑰”，在消費者心中留下深刻印象。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 第四部分 競爭對手及渠道調(diào)查 ? 一般競爭對手 ? 主要競爭對手 ? 渠道及推廣模式 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 渠道及推廣模式 達克寧栓劑、修正消糜栓、施貴寶的米可定泡騰片等品牌，經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，幾乎編織了一個全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有廣告支持能力和品牌知名度。價位低，易被消費者接受。不破壞陰道正常菌群 。劣：終端推動力度較低，終端攔截流失一部分消費人群，降低市場銷售分額。從表 2可見，潔爾陰洗液銷售額最高的是北京市場，杭州與上海走勢相近，銷售額也接近。在武漢和杭州，凱妮汀均進入銷售額排序前五位。 ☆ 由于病癥部位的特殊性，產(chǎn)品的療效為消費核心利益。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 消費者購買特征 ☆ 消費者已形成購買婦科洗液自我清潔護理的習(xí)慣。另外，還有 %的女性消費者表示經(jīng)常變換使用婦科產(chǎn)品品牌；有 %的女性消費者表示偶有變換使用婦科品牌的消費行為。 ☆ 從消費者購買價值鏈分析：產(chǎn)品的購買者、決策者、參與者及使用者多為同一人，也就是產(chǎn)品的使用者。此外，栓劑藥物的適應(yīng)人群、適用病癥的研究也有待加強。北京醫(yī)院泌尿科主任鄧庶民說，栓劑能避免對肝臟損傷或避免肝臟首過效應(yīng)對藥物造成的吸收不利，而且有些藥物通過肛門直腸吸收比通過口服吸收作用更加快捷、迅速，尤其是針對局部組織的治療作用效果明顯，如對直腸、陰道、尿道及其周圍組織、盆腔組織等與給藥部位組織關(guān)聯(lián)緊密的病理部位用藥。 針對婦科陰道炎、盆腔炎等常見病，經(jīng)常使用的栓劑藥物有達克寧栓、消糜栓、鉀消唑栓、康婦特栓等，這些藥物用量很大。 近年來，隨著醫(yī)學(xué)界對栓劑劑型在治療前列腺炎方面的研究發(fā)展，栓劑已成為治療前列腺炎的主要藥物劑型之一，其市場會隨著需求增加而不斷擴大。其他品牌則在不同城市各有優(yōu)勢，鋪貨的區(qū)域性及不均衡性明顯。在銷售領(lǐng)先的前 10家企業(yè)中（見表 1），國企還是占有一定優(yōu)勢的。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 受達克寧栓銷售的推動，化學(xué)藥在廣州和上海兩地均占據(jù)了六成以上的市場份額。而在營銷手段上，近年來這類產(chǎn)品也基本憑借不斷降價來維持自然走貨的狀態(tài)。在這些新上市的產(chǎn)品中，大多數(shù)的新產(chǎn)品往往是還沒過周歲，就由于長期入不敷出、投入產(chǎn)出的比例嚴重失調(diào)而夭折了。而每個城市的領(lǐng)先品種都不盡相同：在北京市場領(lǐng)先的是復(fù)方莪術(shù)油和保婦康，份額分別為 33%、 21%；在上海市場領(lǐng)先的是復(fù)方莪術(shù)油和硝酸咪康唑，份額分別是 54%和 32%；在廣州市場，硝酸咪康唑和聚甲酚磺醛的份額分別是 33%及 25%，排在前兩位。 栓劑作為婦科外用藥的主導(dǎo)劑型，仍是各企業(yè)爭相研發(fā)和拓展的重點對象；片劑作為新興的劑型也將成為市場新的增長點。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 婦科外用藥品種劑型市場調(diào)查 新劑型泡騰片在婦科局部用藥中具有起效快、吸收完全、不傷黏膜等特點，其溶解速度和吸收率均優(yōu)于栓劑，中西藥結(jié)合的復(fù)方泡騰片療效優(yōu)于純中藥或純西藥制劑。 從以上數(shù)據(jù)分析看來，婦科外用藥基本上屬于習(xí)慣性消費，消費忠誠度非常高。就其產(chǎn)品性質(zhì)與銷量分析，中藥與生物的純天然成份走向看好，長盛不衰，符合現(xiàn)代女性的健康品消費觀念。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 婦科外用藥市場消費特征 目標消費群體用藥心理特征 目標消費者在婦科外用藥產(chǎn)品的選擇和喜好呈現(xiàn)一定的一致性。外部環(huán)境非常適宜導(dǎo)致婦科疾病產(chǎn)生的細菌、真菌等微生物的生長；而春、冬季節(jié)則由于天氣相對比較寒冷，不容易導(dǎo)致婦科疾病產(chǎn)生。杭州的市場容量最小，而且增幅也不大。其中中藥洗液一項就占據(jù)市場份額的 34%。 2020年有調(diào)查稱婦科外用藥多達 379種，主要分為洗劑類、栓劑類和泡騰片類。消費者對這些產(chǎn)品的認同度極高，并且事實上它們在婦科炎癥類用藥產(chǎn)品的銷量上占據(jù)絕對優(yōu)勢。雖然近年來，在中國藥品零售市場上，婦科炎癥用藥市場新產(chǎn)品的平均淘汰率已經(jīng)居于所有新上市產(chǎn)品之首。中成藥由于副作用小，適于長期用藥，適應(yīng)了婦科炎癥容易復(fù)發(fā)的特點，臨床應(yīng)用非常廣泛。而江西海爾思藥業(yè)的康乃馨抗宮炎片更是異軍突起，在密集的電視媒體的廣告投放下，市場份額直線上升，短短 2年時間就在廣州、深圳、武漢等地打破了婦科炎癥用藥市場的原有格局。 有限的市場、眾多的品牌、相對飽和的市場空間使得婦科炎癥中成藥市場呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢。 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2020年婦科病用藥市場規(guī)模為約 ，較上年增長 %；從整個市場的增長趨勢來看，婦科病用藥市場增長穩(wěn)定。 婦科病的求治手段調(diào)查 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 第二部分 婦科疾病調(diào)查 ? 常見婦科病調(diào)查 ? 我國婦科病發(fā)病情況分析 ? 婦科病的求治手段調(diào)查 ? 婦科病的市場狀況 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 婦科病的市場狀況 婦科藥都是零售藥店中居于感冒藥、消炎藥、止咳藥等常用藥之后，銷量比較大的品類之一。 由此可見，婦科病患都依然羞于求醫(yī)，特別是農(nóng)村的患者。 此外，宮頸癌等一些原本發(fā)病年齡在 40歲以上的婦科疾病現(xiàn)在也常發(fā)在 20多歲的女士身上，這些疾病的年輕化趨勢越來越明顯，正在嚴重威脅著女性的健康。 據(jù)世界衛(wèi)生組織的不完全統(tǒng)計，婦女中各種婦科疾病發(fā)病率在６５％以上。女性一生中幾乎１００％患過不同程度的陰道炎，其中有５％以上因病情嚴重影響了正常的工作和生活。 盆腔炎：是指女性的盆腔、生殖器官 (包括子宮、輸卵管、卵巢 )、盆腔腹膜和子宮周圍的結(jié)締組織等處發(fā)生炎癥，統(tǒng)稱之為盆腔炎。臨床分急性和慢性兩種，以慢性子宮頸炎為多見。 霉菌性陰道炎：霉菌有多種，在人體主要為白色念珠菌屬。按細菌侵入的途徑又可分為：血性感染、上行感染、下行感染。 陰道炎：陰道炎是陰道粘膜及粘膜下結(jié)締組織的炎癥，是婦科門診常見的疾病。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 第二部分 婦科疾病調(diào)查 ? 常見婦科病調(diào)查 ? 我國婦科病發(fā)病情況分析 ? 婦科病的求治手段調(diào)查 ? 婦科病的市場狀況 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 常見婦科病調(diào)查 外陰炎癥：外陰炎的常見癥狀為外陰皮膚瘙癢、燒灼感和疼痛，在活動、性交和排尿后加重。這表明山東生物制藥企業(yè)效益依然較好，行業(yè)收入集中度明顯大于利潤集中度。黑龍江化學(xué)原料藥工業(yè)效益改善顯著；江蘇化學(xué)藥品制劑工業(yè)則在全國最佳，北京企業(yè)次之；山東生物制藥企業(yè)綜合效益最優(yōu)；北京在醫(yī)療器械方面的競爭優(yōu)勢有所恢復(fù)；中成藥工業(yè)地區(qū)集中度最低。 在前 10個省市中，山東以 ，江蘇以 潤居各省市之首，江蘇以 ，山東以 于利潤排名次席。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 第一部分 醫(yī)藥行業(yè)總體形勢 ? 2020年 1～ 7月份總體生產(chǎn)態(tài)勢 ? 銷售與利潤 ? 成本與費用 ? 資本與運營 ? 行業(yè)生產(chǎn)集中度下降 ? 強勢地區(qū)和企業(yè)優(yōu)勢明顯 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 行業(yè)生產(chǎn)集中度下降 從前 100名企業(yè)收入的行業(yè)分布看， 27家化學(xué)原料藥企業(yè)共實現(xiàn)銷售收入 306億元，占前 100名企業(yè)銷售收入的比例為 %，占本行業(yè)實現(xiàn)銷售收入的比重為 %； 32家化學(xué)藥品制劑企業(yè)實現(xiàn)銷售收入 28億元，占前 100名的 %，占本行業(yè)的 %； 3家生物制藥企業(yè)實現(xiàn) ，占前 100名的 %，占本行業(yè)的%； 5家醫(yī)療器械企業(yè)實現(xiàn) ，占前 100名的 %，占本行業(yè)的%； 27家中成藥企業(yè)實現(xiàn) ，占前 100名的 %，占本行業(yè)的%。 醫(yī)療器械、生物制藥合計所占比例在 7%左右。 成本與費用 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 第一部分 醫(yī)藥行業(yè)總體形勢 ? 2020年 1～ 7月份總體生產(chǎn)態(tài)勢 ? 銷售與利潤 ? 成本與費用 ? 資本與運營 ? 行業(yè)生產(chǎn)集中度下降 ? 強勢地區(qū)和企業(yè)優(yōu)勢明顯 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 截止到 7月末，醫(yī)藥工業(yè)總資產(chǎn)為 5469億元，同比增長 %；總負債為 2855億元，同比增長 %，資產(chǎn)負債率為 %。 其中，化學(xué)原料藥 ，同比增長 %； 化學(xué)藥品制劑 ，同比增長 %； 中成藥 ，同比增長 %； 生物制藥 ，同比增長 %； 醫(yī)療器械 ，同比增長 %。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 1～ 7月份，醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)利潤 ，同比增長 %。在 6月份增速達到最高后 7月份有所回落。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍之象企劃 20201025 從醫(yī)藥工業(yè)主要子行業(yè)增加值完成情況看，多數(shù)行業(yè)增幅比上半年有不同程度回落。 1～ 7月化學(xué)原料藥工業(yè)累計實現(xiàn)增加值 ，同比增長 %， 7月當月實現(xiàn) ，同比增長 %； 化學(xué)藥品制劑工業(yè)前 7個月累計實現(xiàn)增加值 ，同比增長 %， 7月份實現(xiàn) ，同比增長 %； 中