【正文】 人 藍(lán)之象企劃 20201025 上海企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入占前 100名企業(yè)的首位，浙江企業(yè)效益最佳。 中成藥工業(yè)進(jìn)入收入前 100名的企業(yè)來自 16個(gè)省市，是所有行業(yè)中區(qū)域集中度最低的行業(yè)，其中重慶最高為 %，其次是江西的 %，天津的 %；利潤來源于 15個(gè)省市，其中最高的北京為 %，山東為 %，河北為 %、吉林為 %。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 常見婦科病調(diào)查 尿道感染：尿道感染一般分為上泌尿道感染和下泌尿道感染。 子宮頸炎：是生育年齡婦女的常見病。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 第二部分 婦科疾病調(diào)查 ? 常見婦科病調(diào)查 ? 我國婦科病發(fā)病情況分析 ? 婦科病的求治手段調(diào)查 ? 婦科病的市場(chǎng)狀況 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 我國婦科病發(fā)病情況分析 我國有關(guān)資料調(diào)查顯示，育齡婦女婦科疾病發(fā)病率在７０％以上。同時(shí)，由于生活節(jié)奏快，工作、生活壓力過大，一些女經(jīng)理、女商人的發(fā)病比例也較大。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 有分析人士認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)抗感染用藥的市場(chǎng)，零售份額過高讓人有點(diǎn)擔(dān)心，消費(fèi)者盲從于鋪天蓋地的廣告進(jìn)行“自我藥療”恐怕并非長久之計(jì)，要使這個(gè)市場(chǎng)健康有序地發(fā)展，還要靠規(guī)范和嚴(yán)格的專業(yè)診療，零售藥品應(yīng)該處于一個(gè)補(bǔ)充的地位。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 婦科病的市場(chǎng)狀況 我國婦科用藥市場(chǎng)容量大，生產(chǎn)廠家多達(dá)百余家，但熱點(diǎn)分散，缺乏在學(xué)術(shù)和市場(chǎng)上均表現(xiàn)突出的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。 有數(shù)字稱，婦科零售用藥市場(chǎng)上，中成藥所占的比例為 62%，而化學(xué)藥僅為 38%。婦科千金片、桂枝茯苓膠囊等已經(jīng)在產(chǎn)品推廣中，形成知名強(qiáng)勢(shì)品牌。專家預(yù)測(cè)，隨著女性自我保健意識(shí)的不斷提高，女性外用品的市場(chǎng)容量每年平均以 10%的速度增長。主要是由于夏、秋季天氣較濕熱。隨著現(xiàn)代女性自我保健意識(shí)的不斷提高、科學(xué)知識(shí)的日益豐富，對(duì)健康用品的要求越來越高，尋求天然無任何毒副作用的高品質(zhì)健康用品已成為首選。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況 ? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類情況 ? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征 ? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查 ? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) ? 栓劑優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)者購買特征 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查 調(diào)查結(jié)果顯示：目前，中國市場(chǎng)上各種各樣的婦科外用藥多達(dá) 379種，其市場(chǎng)份額的瓜分態(tài)勢(shì)主要如下：第一類是以潔爾陰為代表的外用洗劑、泡騰片制劑，其市場(chǎng)份額約占 47%；第二類以達(dá)克寧栓為代表的外用栓劑，其市場(chǎng)份額約占 34%；第三類是以滅滴靈等為代表的傳統(tǒng)片劑和膏劑，其市場(chǎng)份額約為 19%。近年來北京市場(chǎng)波動(dòng)較為明顯，廣州和上海市場(chǎng)則相對(duì)平穩(wěn)，緩慢上升； 2020年三大市場(chǎng)都有明顯的上揚(yáng)趨勢(shì)。以潔爾陰、膚陰潔等為代表的老牌外用中成藥洗劑，其包裝、產(chǎn)品等完全是一副保持 50年不變的資態(tài)。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況 ? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類情況 ? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征 ? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查 ? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) ? 栓劑優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)者購買特征 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 由于婦科疾病是常見病和多發(fā)病，用藥人數(shù)較多，吸引了許多生產(chǎn)廠家來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在臨床上，特別是在婦科、肛腸、泌尿科等領(lǐng)域，栓劑已被廣泛使用，而且，在某一細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始顯露。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況 ? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類情況 ? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征 ? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查 ? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) ? 栓劑優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)者購買特征 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 栓劑優(yōu)勢(shì) 相對(duì)于其他藥物劑型，栓劑用藥直接、方便隱蔽、副作用小、治療效果明顯。這個(gè)消費(fèi)群體是一個(gè)非常廣泛的群體，其中 21歲至 30歲左右的女性目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格呈現(xiàn)一定的敏感性，而 30歲至 45歲的女性目標(biāo)消費(fèi)者則只要求效果好，即使價(jià)格偏高也可以接受。 ☆ 消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的獲得主要途徑為：廣告、口頭、終端介紹。在以化學(xué)藥銷售為主的城市 —— 上海，是凱妮汀六城市中銷售額最高的，在本類藥中位列第四，但由于受達(dá)克寧栓的影響深遠(yuǎn)，因此所占的份額增長幅度不是很大。 清熱解毒、燥濕殺蟲、止癢的作用 霉菌性陰道炎、白色念珠菌 滴蟲、梅毒、細(xì)菌、混合 售價(jià) 3 29元 廠家 西安揚(yáng)森 吉林修正 吉林修正 成都恩威 上海施貴寶 陜西金方 包裝形象 紅色玫瑰 紅色玫瑰 紅色玫瑰 淡蘭色 米黃 純天藍(lán)色 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 產(chǎn)品 達(dá)克寧 伊達(dá)寧 消糜栓 潔爾陰泡騰片 米可定 雙唑泰陰道泡騰片 USP 功效：徹底斬草除根 功能： 不要瘙癢、不要異味、不要白帶異常 低價(jià)策略 推廣模式 電臺(tái)廣告、醫(yī)院、 OTC 電臺(tái)廣告、 OTC促 銷 電臺(tái)廣告促銷、OTC 醫(yī)院、 OTC 醫(yī)院、 OTC 優(yōu) /劣 優(yōu)：企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠度、美譽(yù)度較高；媒體廣告力度較大；包裝形象（玫瑰）易于消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)記憶。借助家族主導(dǎo)產(chǎn)品潔爾陰洗液的市場(chǎng)美育度。達(dá)克寧作為多年的老產(chǎn)品，憑借企業(yè)品牌的影響力，通過醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；后期“斬草除根”的廣告訴求宣傳，塑造了很明晰的產(chǎn)品形象。在 OTC貨架上，與拳頭產(chǎn)品 —— 消糜栓并排按放，形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者的眼球。近年來，隨著OTC產(chǎn)品終端連鎖超市化，方便了消費(fèi)人群，集中了產(chǎn)品種類，但后期每個(gè)廠家面臨的同樣問題就是 —— 終端費(fèi)用的增加（管理費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)及活動(dòng)贊助費(fèi)等），在加上終端攔截，但產(chǎn)品 OTC市場(chǎng)終端促銷工作開展難度大。整合 OTC市場(chǎng)資源，用醫(yī)院帶動(dòng)了產(chǎn)品 OTC消費(fèi)市場(chǎng)。 渠道及推廣模式 作為后期之秀的消糜栓，表現(xiàn)不俗，廣告訴求的核心銷售主張（ USP）“不要瘙癢、不要異味、不要白帶異?！苯o消費(fèi)者承諾了一個(gè)很具體的消費(fèi)利益，再加上修正企業(yè)強(qiáng)大品牌勢(shì)力后盾，使得產(chǎn)品市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀高。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 渠道及推廣模式 ☆ 西安揚(yáng)森的達(dá)克寧獨(dú)占熬頭、市場(chǎng)占有率排名第一。妊娠期和哺乳期仍可使用 。銷售額最低的是廣州，但 3月份在廣州的銷售有所上升，基本與武漢和南京市場(chǎng)持平。 ☆ 從消費(fèi)受讓價(jià)值觀分析：在消費(fèi)總價(jià)值鏈當(dāng)中最關(guān)切的消費(fèi) 利益為產(chǎn)品價(jià)值（療效）和品牌價(jià)值，而對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)及銷售人員價(jià)值利益關(guān)注性不大；而在消費(fèi)總成本價(jià)值鏈當(dāng)中，最關(guān)切的消費(fèi)成本為產(chǎn)品的方便性及產(chǎn)品價(jià)格。只有 %的人，購婦科產(chǎn)品時(shí)重視品牌知名度。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況 ? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類情況 ? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征 ? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查 ? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) ? 栓劑優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)者購買特征 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 消費(fèi)者購買特征 ☆ 年齡結(jié)構(gòu)基本為 20多歲以上的已婚女性。栓劑藥物在婦科用藥領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力很可觀，西安楊森的達(dá)克寧栓，近兩三年其市場(chǎng)銷售連續(xù)穩(wěn)定在每年幾千萬元。 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場(chǎng)的調(diào)查 ? 市場(chǎng)概況 ? 市場(chǎng)上婦科炎癥用藥的分類情況 ? 婦科外用藥的市場(chǎng)特征 ? 婦科外用藥市場(chǎng)消費(fèi)特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場(chǎng)調(diào)查 ? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) ? 栓劑優(yōu)勢(shì) ? 消費(fèi)者購買特征 婦科藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 簡(jiǎn)單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 栓劑目前的市場(chǎng)形勢(shì) “ 圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，跟著市場(chǎng)變”，成為現(xiàn)今企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下生存的座右銘。中成藥在北京、武漢所占的銷售份額較其他城市高，但在北京市場(chǎng)，化學(xué)藥仍略占優(yōu)勢(shì)。近年來，在中國藥品零售市場(chǎng)上，婦科外用藥新產(chǎn)品的平均淘汰率已居于所有新上市產(chǎn)品之首。這兩個(gè)劑型有個(gè)共同點(diǎn)，即起效直接。消費(fèi)者在對(duì)某一品牌產(chǎn)生了認(rèn)同感和良好的印象之后，會(huì)長期固定使用這一品牌，而不會(huì)輕易更換品牌。另一方面，21歲