【正文】 一個全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有廣告支持能力和品牌知名度。不破壞陰道正常菌群 。從表 2可見，潔爾陰洗液銷售額最高的是北京市場，杭州與上海走勢相近，銷售額也接近。 ☆ 由于病癥部位的特殊性，產(chǎn)品的療效為消費(fèi)核心利益。另外，還有 %的女性消費(fèi)者表示經(jīng)常變換使用婦科產(chǎn)品品牌；有 %的女性消費(fèi)者表示偶有變換使用婦科品牌的消費(fèi)行為。此外，栓劑藥物的適應(yīng)人群、適用病癥的研究也有待加強(qiáng)。 針對婦科陰道炎、盆腔炎等常見病，經(jīng)常使用的栓劑藥物有達(dá)克寧栓、消糜栓、鉀消唑栓、康婦特栓等，這些藥物用量很大。其他品牌則在不同城市各有優(yōu)勢，鋪貨的區(qū)域性及不均衡性明顯。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 受達(dá)克寧栓銷售的推動，化學(xué)藥在廣州和上海兩地均占據(jù)了六成以上的市場份額。在這些新上市的產(chǎn)品中，大多數(shù)的新產(chǎn)品往往是還沒過周歲，就由于長期入不敷出、投入產(chǎn)出的比例嚴(yán)重失調(diào)而夭折了。 栓劑作為婦科外用藥的主導(dǎo)劑型，仍是各企業(yè)爭相研發(fā)和拓展的重點(diǎn)對象；片劑作為新興的劑型也將成為市場新的增長點(diǎn)。 從以上數(shù)據(jù)分析看來，婦科外用藥基本上屬于習(xí)慣性消費(fèi)，消費(fèi)忠誠度非常高。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 婦科外用藥市場消費(fèi)特征 目標(biāo)消費(fèi)群體用藥心理特征 目標(biāo)消費(fèi)者在婦科外用藥產(chǎn)品的選擇和喜好呈現(xiàn)一定的一致性。杭州的市場容量最小，而且增幅也不大。 2020年有調(diào)查稱婦科外用藥多達(dá) 379種，主要分為洗劑類、栓劑類和泡騰片類。雖然近年來，在中國藥品零售市場上，婦科炎癥用藥市場新產(chǎn)品的平均淘汰率已經(jīng)居于所有新上市產(chǎn)品之首。而江西海爾思藥業(yè)的康乃馨抗宮炎片更是異軍突起，在密集的電視媒體的廣告投放下，市場份額直線上升，短短 2年時間就在廣州、深圳、武漢等地打破了婦科炎癥用藥市場的原有格局。 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2020年婦科病用藥市場規(guī)模為約 ，較上年增長 %；從整個市場的增長趨勢來看，婦科病用藥市場增長穩(wěn)定。 由此可見，婦科病患都依然羞于求醫(yī)，特別是農(nóng)村的患者。 據(jù)世界衛(wèi)生組織的不完全統(tǒng)計，婦女中各種婦科疾病發(fā)病率在６５％以上。 盆腔炎：是指女性的盆腔、生殖器官 (包括子宮、輸卵管、卵巢 )、盆腔腹膜和子宮周圍的結(jié)締組織等處發(fā)生炎癥，統(tǒng)稱之為盆腔炎。 霉菌性陰道炎：霉菌有多種，在人體主要為白色念珠菌屬。 陰道炎：陰道炎是陰道粘膜及粘膜下結(jié)締組織的炎癥，是婦科門診常見的疾病。這表明山東生物制藥企業(yè)效益依然較好，行業(yè)收入集中度明顯大于利潤集中度。 在前 10個省市中，山東以 ，江蘇以 潤居各省市之首，江蘇以 ，山東以 于利潤排名次席。 醫(yī)療器械、生物制藥合計所占比例在 7%左右。 其中，化學(xué)原料藥 ，同比增長 %； 化學(xué)藥品制劑 ，同比增長 %； 中成藥 ，同比增長 %； 生物制藥 ，同比增長 %； 醫(yī)療器械 ，同比增長 %。在 6月份增速達(dá)到最高后 7月份有所回落。 1～ 7月化學(xué)原料藥工業(yè)累計實(shí)現(xiàn)增加值 ，同比增長 %， 7月當(dāng)月實(shí)現(xiàn) ，同比增長 %； 化學(xué)藥品制劑工業(yè)前 7個月累計實(shí)現(xiàn)增加值 ，同比增長 %， 7月份實(shí)現(xiàn) ，同比增長 %； 中成藥工業(yè)累計實(shí)現(xiàn)增加值 ，同比增長 %，7月份為 ，增長 %,增幅在上半年大幅度提高后有所回落； 生物制藥工業(yè)累計實(shí)現(xiàn)增加值 ，同比增長 %，7月份為 ，增長 %； 醫(yī)療器械工業(yè)累計實(shí)現(xiàn)增加值 ，同比增長 %，7月份為 ，增長 %，繼續(xù)在高位平穩(wěn)增長。其中， 化學(xué)原料藥實(shí)現(xiàn)利潤 ，增長 %； 化學(xué)藥品制劑實(shí)現(xiàn) ，增長 %； 中成藥實(shí)現(xiàn) ，增長 %； 衛(wèi)生材料實(shí)現(xiàn) ，增長 %， 生物制藥實(shí)現(xiàn) ，增長 %； 醫(yī)療器械實(shí)現(xiàn) ，下降 %，下降勢頭有所放大，是醫(yī)藥工業(yè)各行業(yè)中唯一實(shí)現(xiàn)利潤下降的行業(yè)?；瘜W(xué)原料藥行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率提高 ，其他行業(yè)均分別不同程度下降，其中衛(wèi)生材料和制藥機(jī)械工業(yè)下降最大。 從數(shù)據(jù)看，主要子行業(yè)生產(chǎn)集中度有所下降，特別是生物制藥行業(yè)下降明顯。 從進(jìn)入前 100名企業(yè)的區(qū)域和行業(yè)特征看，化學(xué)原料藥工業(yè)收入的%來自河北，其次是黑龍江的 %，浙江的 %和山東的%；而化學(xué)原料藥利潤的 %來自浙江， %是黑龍江企業(yè)創(chuàng)造。急性期紅腫、充血、有抓痕。婦女大部分是上行感染，臨床上常見的為下尿道感染即膀胱炎，是老年婦女的常見病、多發(fā)病，其發(fā)病率高于男性 810倍，因此預(yù)防很重要。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 常見婦科病調(diào)查 附件炎：婦女生殖器官和盆腔組織炎癥中，以輸卵管炎最多見。 同４０年前相比，我國女性的卵巢癌發(fā)病率增加了３３％，子宮內(nèi)膜異位癥的發(fā)病率上升到１５％以上。 體檢結(jié)果還顯示，低收入女性患有婦科病比例高達(dá) ％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出全國已婚女性患病率為 50％的平均水平。因此，誘人的利潤使得這一市場的競爭也異常激烈。婦科千金片、金雞膠囊和花紅片三大品牌每年投入的廣告費(fèi)用都在 2020萬 ~3000萬元。但是，真正被醫(yī)生和患者所接受和使用的品種并不多，在婦科炎癥診療中往往都采取中西結(jié)合、內(nèi)外并用的方式，療效是否確切、見效是否迅速成為中成藥亟待解決的問題。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場的調(diào)查 ? 市場概況 ? 市場上婦科炎癥用藥的分類情況 ? 婦科外用藥的市場特征 ? 婦科外用藥市場消費(fèi)特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場調(diào)查 ? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場形勢 ? 栓劑優(yōu)勢 ? 消費(fèi)者購買特征 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 市場上婦科炎癥用藥的分類情況 婦科炎癥市場產(chǎn)品基本分為兩大類，外用藥和口服藥。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 2020年第一季度本類藥在全國六大城市藥品零售市場的規(guī)模均比去年同期有所上升。按銷售的比例計算，夏、秋旺季約占婦科外用藥銷售量的 65%左右，而春、冬淡季只占婦科外用藥銷售量的 35%。 受中國傳統(tǒng)觀念的影響，女性在購買婦科藥時，還是會經(jīng)常產(chǎn)生羞澀心理，這一比例占受調(diào)查人群的 59%。雙唑泰泡騰片、米可定陰道泡騰片、甲硝唑陰道泡騰片和潔爾陰泡騰片等品種均取得了不錯的銷售業(yè)績。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 第三部分 婦科炎癥市場的調(diào)查 ? 市場概況 ? 市場上婦科炎癥用藥的分類情況 ? 婦科外用藥的市場特征 ? 婦科外用藥市場消費(fèi)特征 ? 婦科外用藥品種劑型市場調(diào)查 ? 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 ? 婦科外用藥的中西藥構(gòu)成調(diào)查 ? 婦科外用藥生廠廠家及品牌現(xiàn)狀 ? 栓劑藥物市場現(xiàn)狀 ? 栓劑目前的市場形勢 ? 栓劑優(yōu)勢 ? 消費(fèi)者購買特征 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 新產(chǎn)品現(xiàn)狀概況 新產(chǎn)品的平均淘汰率居所有新上市產(chǎn)品之首?；谝陨显?，使得中成藥制劑在婦科外用藥市場上的地位逐漸沒落，并慢慢被西藥制劑所取代。西安楊森憑達(dá)克寧栓而一枝獨(dú)秀，成都恩威制藥憑著潔爾陰洗液和潔爾陰泡騰片占了六大城市零售市場 %的份額而排在次座。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 栓劑目前的市場形勢 盡管市場潛力很大，但栓劑產(chǎn)品的營銷難度很大，投入大量的財力、人力、物力，產(chǎn)品也不一定能夠達(dá)到預(yù)想的銷售目標(biāo)。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 栓劑優(yōu)勢 傳統(tǒng)的口服用藥需要經(jīng)胃、肝、腎代謝，對婦科疾病而言，需要長時間堅持服藥。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 消費(fèi)者購買特征 ☆ 她們的購買場所為： %的消費(fèi)者是在零售藥店購買， %的女性在大中型醫(yī)院購買， %的女性在中小婦科診所購買。 ☆ 消費(fèi)逐漸理性化 醫(yī)院里處方產(chǎn)品在藥店銷售樂觀。北京和南京是中成藥和中西結(jié)合藥銷售較為占優(yōu)的城市，這兩個城市也正好是凱妮汀銷售較弱的地區(qū)。 優(yōu)：企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠度、美譽(yù)度較高；媒體廣告力度較大； 包裝形象（玫瑰）易于消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)記憶；打達(dá)克寧插邊球，形成價格差異 , 優(yōu)：企業(yè)及產(chǎn)品品牌知名度、忠誠度、美譽(yù)度較高；媒體廣告力度較大 包裝形象（玫瑰）易于消費(fèi)者溝通，增強(qiáng)記憶。 優(yōu)：合資企業(yè)強(qiáng)大品牌及學(xué)術(shù)推廣支持；醫(yī)院帶動終端銷售，增強(qiáng)產(chǎn)品市場認(rèn)知度。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 渠道及推廣模式 ☆ 中外合資企業(yè)上海施貴寶的米可定以及陜西金方的雙唑泰陰道泡騰片主要靠醫(yī)院大夫的推薦帶動 OTC終端的銷售，產(chǎn)品銷售額居前列。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 渠道及推廣模式 ■ 其銷售渠道主要集中在醫(yī)院和 OTC醫(yī)藥店。 。 ■ 醫(yī)院帶動 OTC市場消費(fèi)，用兩條腿走路為大型企業(yè)（尤其為合資企業(yè)、外資企業(yè)）主要推廣模式。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 ☆ 終端促銷類產(chǎn)品依靠終端攔截，獲得一定市場份額。 劣：企業(yè)品牌認(rèn)知度較底，制約影響著產(chǎn)品后期市場占有率及價格的敏感性和彈性。清熱解毒、燥濕殺蟲、止癢 。但由于溶液劑在治療中有一定的局限性，新劑型、新產(chǎn)品的進(jìn)入，使得潔爾陰在部分城市的市場份額有所下滑。 ☆ 消費(fèi)注重品牌形象的影響及品牌文化、理念的感染。 婦科藥市場調(diào)查報告 簡單做事 用心做人 藍(lán)之象企劃 20201025 消費(fèi)者購買特征 ☆ 從市場調(diào)研分析來看，有 %的女性消費(fèi)者表示容易接受