保險(xiǎn)公司客戶保險(xiǎn)需求分析培訓(xùn)ppt教程-wenkub.com
2025-05-05 02:47 本頁(yè)面
【正文】 36 應(yīng)用話術(shù)二 ? 事業(yè)成功、家庭幸福的您，是不是也希望自己的未來象現(xiàn)在一樣健康，富足、幸福、快樂呢？給幸福的家一個(gè)固若金湯的安全保障，給重要的您一個(gè)更加穩(wěn)妥的安全系數(shù)。 ? （ 2） 年齡方面： 25歲 —— 45歲中青年人群 。全上加全 31 劉太太 《 花樣年華 》 組合優(yōu)勢(shì) 集健康、風(fēng)險(xiǎn)保障、收入補(bǔ)助、分紅于一體。 29 企業(yè) 企業(yè) . . 30 劉先生 〈 美滿人生 〉 組合優(yōu)勢(shì) ? （ 4） ：附加男性重疾為健康保障又 增光添彩 。一旦不幸發(fā)生 ， 除鴻祥保險(xiǎn)承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任 5萬元外 ， 定期保險(xiǎn)能夠獲得 5萬元的保險(xiǎn)利益 。 體現(xiàn)了保障全面 、 貼身呵護(hù) 。 ? （ 2） :對(duì)未來公司的長(zhǎng)久發(fā)展奠定了基礎(chǔ) 。 ? （ 3） :客戶有加保的可能 ， 未來降低了開發(fā)客戶的難度 。 ? （ 4） ：面面俱到 ， 花最小的錢 ， 以最小的代價(jià)擁有最大的利益 ， 獲得最高 、 最全面的保障 ，客戶沒有后顧之憂 。 ? 需求分析：多在未來的教育基金儲(chǔ)備和意外醫(yī)療保障方面。 19 客戶需求分析： ? 劉公子的需求分析： ? （ 1） 年齡較小 ， 無經(jīng)濟(jì)來源 ， 衣食住行要靠父母 。 ? （ 3） 事業(yè)如日中天 ， 工作和生活壓力較大 。 ?需求多在壽險(xiǎn)保障，養(yǎng)老，意外和醫(yī)療。 ? （ 2） 職業(yè)原因 ， 工作壓力大 ， 并且不穩(wěn)定 。 15 客戶保險(xiǎn)需求案例 16 一：客戶背景介紹 ? 劉先生； ? 年齡 36歲 ， 從事職業(yè)指導(dǎo)介紹工作 7年 ，年收入 6萬元左右 。為了落實(shí)服務(wù)群眾的工作目標(biāo)，保險(xiǎn)公司在五月份相繼推出了可以單獨(dú)購(gòu)買的健康險(xiǎn)，極少量的保費(fèi)即可享受高額的醫(yī)療保障是這類新險(xiǎn)種的特色。國(guó)外盛行已久的稅務(wù)規(guī)劃保險(xiǎn)就是配合事業(yè)成功者迚行資產(chǎn)合理分配的保險(xiǎn)。相信您不會(huì)愿意給子女添加未來的麻煩！ 10 四、壯年族群： 40— 55歲 ? 險(xiǎn)種建議： ? 分紅投資保險(xiǎn) +滿期給付型養(yǎng)老保險(xiǎn) +高額醫(yī)療保險(xiǎn)。 ? 本險(xiǎn)的特色在于一旦父親身故即免交保費(fèi)，保險(xiǎn)公司則負(fù)起提供小孩生活費(fèi)和教育基金等費(fèi)用的責(zé)任。另外，盡可能為妻子投保一張純保障的保單。學(xué)習(xí)本事穩(wěn)累財(cái)富，是這個(gè)階段的重點(diǎn)，建議您以較少的保費(fèi)為自己構(gòu)建一個(gè) “ 純保障 ” 的全方位保護(hù)網(wǎng)。 ? 險(xiǎn)種拾配： ? 保障型終身險(xiǎn) +定期險(xiǎn) +重大疾病保險(xiǎn) +意外險(xiǎn) +意外醫(yī)療 +住院醫(yī)療險(xiǎn) 以 25歲男性為例：
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