長安鈴木20xx年度大客戶市場(chǎng)管控辦法(6頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:03本頁面
【導(dǎo)讀】長安鈴木授權(quán)經(jīng)銷商都應(yīng)該建立專門部門開展大客戶市場(chǎng)開發(fā)工作。經(jīng)銷商按照2020年6月19日發(fā)布的《關(guān)于發(fā)布長安鈴木品牌經(jīng)銷商日。長安鈴木公司本著“屬地優(yōu)先、信息優(yōu)先、能力優(yōu)先”的市場(chǎng)準(zhǔn)入原則，對(duì)積極開拓批售市場(chǎng)的經(jīng)銷商予以支持和保護(hù)。須經(jīng)過長安鈴木公司批準(zhǔn)后方可實(shí)施?；騻浒肝赐獾捻?xiàng)目，將不予支持和保護(hù)。長安鈴木公司與批售客戶總部統(tǒng)一簽訂協(xié)議，各分支機(jī)構(gòu)自行采購：經(jīng)。大區(qū)內(nèi)特殊地區(qū)出租車建議零售價(jià)由所在大區(qū)制定并通知周邊經(jīng)銷商；理系備案并經(jīng)銷售課書面批準(zhǔn)后方能實(shí)施。以上報(bào)價(jià)視同長安鈴木公司在當(dāng)?shù)氐慕ㄗh零售價(jià)，遵守建議零售價(jià)規(guī)定。的經(jīng)銷商享受年度內(nèi)長安鈴木相關(guān)商務(wù)政策支持。銷商，確保經(jīng)審批的經(jīng)銷商投標(biāo)價(jià)格之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。止該經(jīng)銷商繼續(xù)跟蹤此批售項(xiàng)目的權(quán)利。F、其他未經(jīng)經(jīng)銷商協(xié)會(huì)、大區(qū)、大客戶管理系認(rèn)同的違規(guī)行為；
【正文】 對(duì)于同時(shí)違反終端銷售價(jià)格政策和銷售區(qū)域政策的行為，對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商按照 2020— 5000 元 /輛的標(biāo)準(zhǔn)處罰。 對(duì)于本規(guī)定中界定的其他違規(guī)行為，對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商按照 2020 元 /輛的標(biāo)準(zhǔn)處罰。 對(duì)于確系初次違反，并且及時(shí)處置得當(dāng)，沒有造成嚴(yán)重后果的，可以書 面承諾、大區(qū)警告、免于經(jīng)濟(jì)處罰的方式以觀后效。 處罰流程： 經(jīng)銷商協(xié)會(huì)和大區(qū)認(rèn)定經(jīng)銷商違規(guī)行為后，違規(guī)經(jīng)銷商必須在 7 個(gè)工作日內(nèi)將罰金交至經(jīng)銷商協(xié)會(huì)； 經(jīng)銷商協(xié)會(huì)在收到罰金后以書面的形式向 區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商通報(bào)違規(guī)經(jīng)銷商的違規(guī)行為和收到罰金依據(jù)，并在 3個(gè)工作日內(nèi)將所收罰金交至受保護(hù)經(jīng)銷商處； 對(duì)于已認(rèn)定的違規(guī)行為，經(jīng)銷商拒不執(zhí)行者，協(xié)會(huì)將相關(guān)情況報(bào)告大區(qū)，由大區(qū)在經(jīng)銷商當(dāng)月折讓中暫時(shí)扣除同樣金額的折讓支持，在違規(guī)經(jīng)銷商交納了罰金后，再給予折讓支持。 對(duì)區(qū)域經(jīng)理不能有效配合、督促所轄經(jīng)銷商執(zhí)行本規(guī)定，默許、甚至支持經(jīng)銷商違規(guī)的，大區(qū)經(jīng)理、大客戶管理系應(yīng)及時(shí)指出并上報(bào)營銷督查室備查。 八、 批售支持與處罰： 支持 ： 長安鈴木公司在審核經(jīng)銷商批售資料合格后，按照批售審批單事前核準(zhǔn)的批售支持標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放批售 支持。 具體方法是：長安鈴木公司直接從 ERP 系統(tǒng)提取終端數(shù)據(jù)，并只根據(jù)系統(tǒng)中的終端數(shù)據(jù)予以政策支持。有效數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)以折扣方式開票結(jié)算，經(jīng)銷商提車沖抵貨款。 處罰 ： ? 違反批售價(jià)格管控原則的行為（包括未獲批準(zhǔn)的低于最低批售限價(jià)、批售價(jià)格和審批不符等行為），按照長安鈴木公司商務(wù)政策的有關(guān)規(guī)定處理。 ? 對(duì)經(jīng)銷商最終銷售去向與事先審批不符的，將取消經(jīng)銷商批售支持。 其他： 本辦法在全國范圍內(nèi)適用，與長安鈴木 2020 年商務(wù)政策實(shí)施的時(shí)間起生效。 本辦法最終解釋權(quán)歸重慶長安鈴木汽車有限公司。 重慶長安鈴木汽車有限公司 二 〇〇 九年 二月 九 日
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