【正文】 喜歡事情總是充滿活力。一大早前輩們就問我資料背如何，還開玩笑說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，可是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我最終能夠開始簡(jiǎn)單接待、登記、回訪工作。開始幾天接待人都是很客氣，問問題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是能夠簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。這一個(gè)月工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售過程中也是受益無窮。 第四個(gè)月 可能前面我做太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架，不幸是我接待?？磥磉@位很有眼力，一看就明白我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問題，好像是他貸款利率比別人要高。我是明白相關(guān)環(huán)節(jié)，畢竟學(xué)過些知識(shí)，可是應(yīng)付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說話很是“委曲求全”，這是在我看來?？墒墙?jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原先顧客比較利率那人，首付金額不一樣，所以兩人貸款利率才不一樣。這么簡(jiǎn)單問題我竟然解決不了，真覺得白學(xué)了知識(shí)。 第五個(gè)月 雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎樣批評(píng)我，可是我真深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，可是總是有收獲。我總算能夠和一些比較難纏客戶打交道，并且接觸工作，參與到樓盤介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手。 第六個(gè)月 轉(zhuǎn)眼在那里工作第六個(gè)月，和公司職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒，新人最主要就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)能夠提出些許提議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說都很有道理，可是只聽別人我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。 五、實(shí)習(xí)體會(huì) 實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開始到此刻，這一路走來我最大感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我人生閱歷，還讓我品嘗到了工作辛苦，成長歡樂。 經(jīng)過這幾個(gè)月實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過東西，盡管以前也有過很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間促銷，這次感覺與之前幾次有很大不一樣，并且感覺比以前收獲。這次實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自我是將要踏進(jìn)社會(huì)人了，工作時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有教師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。 首先我們作為新人必須盡快對(duì)這家公司各個(gè)部門職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)了解。異常是我們所在銷售部門，更是必須。最好細(xì)致到了解每個(gè)人興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很準(zhǔn)確定位自我在這家公司或這個(gè)部門位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間關(guān)系將直接影響到你個(gè)人升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績(jī)。 工作時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自我。像我們這樣沒工作經(jīng) 驗(yàn)新人，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。異常是此刻實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確工作范圍，如果工作態(tài)度不夠進(jìn)取就可能沒有事情做，所有平時(shí)必須要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。 人際交往方面上，書上只會(huì)教你應(yīng)當(dāng)如何做，怎樣做會(huì)比較好，而社會(huì)上人際交往非 常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到。社會(huì)上有著各種各樣人群，每一個(gè)人都有自我思想和自我個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真需要許多技巧。這種技巧通常來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)。交際中要求你在不能改變一件東西時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行話要調(diào)整適應(yīng)方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持性格，勤奮努力生活作風(fēng)，以及一個(gè)進(jìn)取向上心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來。 所以遇到業(yè)績(jī)不好時(shí)候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多只要自我努力就有回報(bào)工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)，別人業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班同事，他們接可是來客戶你能夠去接待，做一些有幫忙瑣事等等。 相反，我們應(yīng)當(dāng)做任何事情都要有活力。然而活力不等于沖動(dòng)，活力是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華麗，即使做到總裁位置，也還是枯燥。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自我這是一份偉大工作。要培養(yǎng)自我活力，我們能夠指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)進(jìn)取前進(jìn)，并投入自我活力。 在公司必須要有良好人際關(guān)系。僅有在歡樂，充實(shí)工作氛圍下才能更好工作。不管你內(nèi)心什么樣，你都要把很自信，精力充沛，大方得體，整潔干練一面展現(xiàn)給大家。你不要把自我感情強(qiáng)加在同事身上，那里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正學(xué)到東西，才能使自我提高更快，也能使我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。 “你給我一個(gè)蘋果，我給你一個(gè)蘋果，我還是一個(gè)蘋果。你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作過程中如何去堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)中其他同事交流和溝通也是相當(dāng)重要。 一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神本事要求有這樣觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流本事以及與人合作本事。合理分工能夠使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出此刻自我協(xié)助下同時(shí)也從中受益情景，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功最重要因素之一。 所以碰到撞單事情時(shí)候，你要明白這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人，是你們整個(gè)一個(gè)組，所以不要顯得很無所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自我利益。 業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你工作經(jīng)驗(yàn)，可是不要傲慢地去說教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫忙，你提高會(huì)越來越快速。銷售最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要思考。傾聽客戶想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越簡(jiǎn)便。 最終，感激XXX地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感激周圍同事給予了我?guī)兔肮膭?lì)，感激所有關(guān)心我人尊重了我決定，并給予我支持。感激教師培養(yǎng)，和同學(xué)們關(guān)心。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 第10篇： ： (一)經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我充分認(rèn)識(shí)到自我所學(xué)知識(shí)真太少了，學(xué)校與社會(huì)是兩個(gè)完全不一樣概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自我，使自我在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)升華。 (二)經(jīng)過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好認(rèn)識(shí)自我，提高自我。 (三)經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自我不足，認(rèn)識(shí)自我缺點(diǎn)，在工作中慢慢改善，進(jìn)取進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)，為自我將來奮斗。 ： 2月――5月 ： 武漢xx房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整市場(chǎng)調(diào)查、可信營銷策劃、高水準(zhǔn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌塑造本事及專業(yè)化房產(chǎn)銷售本事。于2005年在武漢注冊(cè)，至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。 ：職位：置業(yè)顧問 工作資料：實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告招商工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋總價(jià)，幫忙他們更好了解整個(gè)樓盤情景。銷售中心工作千頭萬緒，我每一天都需要文件起草、供給調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供給一些有益資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自我見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。 ：具體實(shí)習(xí)過程： 第一個(gè)星期 作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做也是最基本，所以開始做是銷售顧問。剛進(jìn)公司我覺得自我就是一打雜。什么都要做，可是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。可是這樣我工作一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工關(guān)系越來越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。最終糟糕到我連那些不搭邊資料都看不下去，完全無所事事，我意識(shí)到自我不得不改變。 第一個(gè)月 渾渾噩噩在重復(fù)看資料，背資料度過了一個(gè)月。經(jīng)過星期天調(diào)整，心境好多了。畢竟很教師都有告誡我們開始工作時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較?！袄弦惠叀倍枷矚g勤勤懇懇員工。并且能者多勞，在這些看似無用打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多知識(shí)。最簡(jiǎn)單幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門，和他們職位。在幫忙別人過程中我也結(jié)交到許多有本事前輩。第二個(gè)月我工作愉快，心境放松。雖然我還是一向在看些往年銷售記錄和客戶記錄等資料，可是我也清楚這些對(duì)我以后上手基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲做了一個(gè)月工作。 第七個(gè)星期 對(duì)于自我喜歡事情總是充滿活力。一大早前輩們就問我資料背如何，還開玩笑說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，可是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我最終能夠開始簡(jiǎn)單接待、登記、回訪工作。開始幾天接待人都是很客氣，問問題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是能夠簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。這一個(gè)月工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售過程中也是受益無窮。 第九個(gè)星期 雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎樣批評(píng)我，可是我真深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，可是總是有收獲。我總算能夠和一些比較難纏客戶打交道，并且接觸更多工作，參與到樓盤介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手。 第三個(gè)月 轉(zhuǎn)眼在那里工作第三個(gè)月，和公司職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒，新人最主要就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)能夠提出些許提議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說都很有道理，可是只聽別人我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。 六、實(shí)習(xí)體會(huì) 實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開始到此刻，這一路走來我最大感受是自我成熟多了。不僅僅豐富了我人生閱歷，還讓我品嘗到了工作辛苦，成長歡樂。經(jīng)過這幾個(gè)月實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過東西，盡管以前也有過很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間促銷，這次感覺與之前幾次有很大不一樣，并且感覺比以前收獲更多。這次實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自我是將要踏進(jìn)社會(huì)人了，工作時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有教師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。 工作時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自我。像我們這樣沒工作經(jīng)驗(yàn)新人，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。異常是此刻實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確工作范圍，如果工作態(tài)度不夠進(jìn)取就可能沒有事情做，所有平時(shí)必須要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。 人際交往方面上，書上只會(huì)教你應(yīng)當(dāng)如何做，怎樣做會(huì)比較好，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到。社會(huì)上有著各種各樣人群，每一個(gè)人都有自我思想和自我個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真需要許多技巧。這種技巧通常來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)。交際中要求你在不能改變一件東西時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行話要調(diào)整適應(yīng)方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持性格，勤奮努力生活作風(fēng)，以及一個(gè)進(jìn)取向上心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來。 所以遇到業(yè)績(jī)不好時(shí)候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多只要自我努力就有回報(bào)工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)，別人業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。 相反，我們應(yīng)當(dāng)做任何事情都要有活力。然而活力不等于沖動(dòng)，活力是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來東西。現(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華麗，即使做到總裁位置，也還是枯燥。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自我這是一份偉大工作。要培養(yǎng)自我活力，我們能夠指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)進(jìn)取前進(jìn)，并投入自我活力。 在公司必須要有良好人際關(guān)系。僅有在歡樂，充實(shí)工作氛圍下才能更好工作。不管你內(nèi)心什么樣，你都要把很自信，精力充沛，大方得體，整潔干練一面展現(xiàn)給大家。你不要把自我感情強(qiáng)加在同事身上，那里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)問，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正學(xué)到東西，才能使自我提高更快，也能使我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。 業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你工作經(jīng)驗(yàn)，可是不要傲慢地去說教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫忙，你提高會(huì)越來越快速。 銷售最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要思考。傾聽客戶想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來越