【正文】 ，增長(zhǎng)見識(shí)，提高分析和解決問題本事。 經(jīng)過一個(gè)多月實(shí)習(xí)，我對(duì)自我所學(xué)專業(yè)有了更深了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)領(lǐng)域了解，以前在課堂上總是聽教師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來又全都忘了，所以效果不夢(mèng)想，最佳學(xué)習(xí)方法是經(jīng)過教師理論教學(xué)，再加上我們切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)最終目。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍耍词欠褓N合城市總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)文件。 開發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目程序十分復(fù)雜，由于北郊這塊地原先是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù)，所以前期工作第一步就是敦促這個(gè)廠按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過一個(gè)星期協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠在紅線范圍內(nèi)區(qū)域完成了拆遷、平整和自來水管線鋪設(shè)，僅有這樣下頭工程才能順利進(jìn)行。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 第7篇： 明年我即將畢業(yè)，今年這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中最終一個(gè)暑假，所以為了對(duì)自我前三年學(xué)習(xí)效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自我在不久工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月實(shí)習(xí)。于是，我意識(shí)到:要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。新進(jìn)員工必須要多做事，如日常辦公室清潔問題。 其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你人，有對(duì)你無所謂人，有看不慣你人，看你如何把握了。 經(jīng)過這一月實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)時(shí)間，可是在短短三個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過東西，盡管以前也有很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，可是這次感覺與前幾次有很大不一樣(以前都是去做促銷)，并且感覺比以前收獲更多。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵，異常是作為還沒出校門學(xué)生，職場(chǎng)上是沒有太多人情味。 (二)熟悉整個(gè)銷售流程 銷售是份很有學(xué)問工作，每一天和不一樣客戶談產(chǎn)品。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)一個(gè)硬性要求。公司業(yè)務(wù)開展主要由公司來承擔(dān)，資源掌握和維護(hù)都是由公司來完成。從20xx年初，順馳(中國(guó))不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開始全國(guó)化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國(guó)擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)員工。 [實(shí)習(xí)時(shí)間] xxxx [實(shí)習(xí)地點(diǎn)] xxxx [實(shí)習(xí)單位介紹] 房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議行業(yè)，因?yàn)檫@一行利潤(rùn)很高，異常是在xx，真能夠說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后二手房都在8000元每平方以上。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 第6篇： 步入大學(xué)生活最終半個(gè)年頭，站在我們面前就是那個(gè)向往已久工作社會(huì)，我們心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。這就是個(gè)人本事一種體現(xiàn)，每個(gè)人都有各自談判技巧，不能籠統(tǒng)一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。 在做業(yè)務(wù)時(shí)候必須要搞清房子性質(zhì)，并且產(chǎn)權(quán)必須要清晰，不然話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好一件事情，到最終弄雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到，所以在做業(yè)務(wù)過程中必須要細(xì)心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切可能性都研究在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人必須要做到位。同事也不是朋友，你必須用你陽光一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑 容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。我必須對(duì)這家公司各個(gè)部門職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)了解。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋總價(jià)。經(jīng)過之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電工作。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀冏罱K能夠在這個(gè)巨大舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被保護(hù)還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌知識(shí)分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉，可是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰標(biāo)簽就會(huì)被打在他們背上。作為一名知識(shí)分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘，否則我就得懷疑我們動(dòng)機(jī)是否純正。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你人，有對(duì)你不所謂人，有看不慣你人，看你如何把握了。 我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過東西，盡管以前也有很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，可是這次感覺與前幾次有很大不一樣以前都是去做促銷，并且感覺比以前收獲更多。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自我以后工作奠定必須基礎(chǔ)。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通有效方法途徑。雖然實(shí)習(xí)工作和所學(xué)專業(yè)沒有很大關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我拓寬了自我知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外知識(shí)。 學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上人可謂是形形色色，什么人都有。其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我視野，使我對(duì)此刻企業(yè)營(yíng)銷，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問行程也有了進(jìn)一步掌握。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購(gòu)房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施帶給等，還有在那里購(gòu)房環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代。 其實(shí)我感覺，所謂溝通技巧或者絕招什么欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵就是分清客戶類型，然后有放矢地抓住客戶心理。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。 透過近幾個(gè)月實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司工作流程，并且能夠獨(dú)立完成工作。同時(shí)給顧客提出一些我們自我見解。鍛煉自我交際潛力，提煉自我語言表達(dá)潛力。一向致力為有按揭理財(cái)需要廣大客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡(jiǎn)便一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。僅廣東省內(nèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)勢(shì)、最有影響力房地產(chǎn)中介品牌。 二、實(shí)習(xí)單位狀況 2000年7月，XX前身――家宜置業(yè)科技有限公司更名為XX公司，2005年，家宜集團(tuán)正式更名為XX。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力?？赡芸蛻舯容^多，不必須能夠記得所有客戶姓名，可是，如果在你客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你專業(yè)態(tài)度。我們銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最終簽約。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦樓盤。針對(duì)客戶一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶選擇性大一些。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備人。 2：接待客戶時(shí)候不要自我滔滔不絕說話，好銷售人員必然是個(gè)好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶需求，是必要條件。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一去做，將它變成一種習(xí)慣。前期自我一向處于一個(gè)學(xué)習(xí)階段，跟著老置業(yè)顧問，看前輩和客戶愉快溝通，自我老想著自我何時(shí)也能親自和客戶溝通。并且做銷售要想實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持性格，勤奮努力生活作風(fēng)，并且還需要隨時(shí)都有一個(gè)進(jìn)取向上心態(tài)。之前我們新人剛?cè)r(shí)候都是被人帶，跟著一個(gè)老置業(yè)顧問學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡(jiǎn)單事情。 在這期間有一件事情讓我印象深刻。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自我思想和自我個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。主要如下： a、知識(shí)量少搭不上話。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事) ，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害那個(gè)佼佼者，將自我在學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。 (必要專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力，更讓客戶信服放心) (跟不一樣客戶交流，會(huì)有不一樣側(cè)重點(diǎn)，有客戶喜歡旅游，有客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有客戶關(guān)注時(shí)政要聞。并且銷售境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要思考。而剛從學(xué)校出來我們并不懂得怎樣去透徹了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論性還是挺強(qiáng)可是我們卻沒有很好把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺。像我們銷售專業(yè)學(xué)生最重要就是要尋找需求客戶群體，正確了解客戶需求、分析出有意向客戶這對(duì)我們來說本來是輕而易舉可是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兘?jīng)驗(yàn)欠缺。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟慊盍τ霉饬?。心態(tài)真很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自我當(dāng)初選擇。經(jīng)常與同事分享你工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫忙，你提高會(huì)越來越快。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自我利益。不要把自我任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)： ，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)了解。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。 我還很不服氣。這就是整個(gè)過程。接待時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。幫忙他們更好了解整個(gè)樓盤情景。 實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介 西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)，公司主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)?；仡^總結(jié)我實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分欣慰。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)送上社會(huì)大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。在工作中也不能有絲毫馬虎，沒有機(jī)會(huì)讓自我犯錯(cuò)誤，所以每一天都要打起精神工作。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改可能。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予原則，特殊客戶折扣統(tǒng)一說詞。定金無論多少，能付則定。盡量避免電話游說，最好能邀請(qǐng)來現(xiàn)場(chǎng)，能夠充分借用各種道具，以提高成交概率。 二由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交可能性分門別類。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。與同事相處也是十分重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目完成是需要一個(gè)好團(tuán)隊(duì)共同完成，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成。 經(jīng)過近兩個(gè)月實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司工作流程，并且能夠獨(dú)立完成工作。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。 我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告招商工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪地理位置和價(jià)格等，如果果客戶有意就和約談判。 公司主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基?；旧系竭_(dá)了學(xué)校要求實(shí)習(xí)目。 由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來到**營(yíng)銷租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告(10篇) 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 第1篇： 公司主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)送上社會(huì)大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。此刻實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分欣慰。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目到達(dá)人與環(huán)境天人合一。我就是從這個(gè)部門開始我實(shí)習(xí)生涯。同時(shí)給顧客提出一些我們自我見解。房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程：尋找顧客――現(xiàn)場(chǎng)接待――談判――客戶追蹤――簽約――入轉(zhuǎn)―售后服務(wù)。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要，一般老板都喜歡工作努力員工。解決辦法是：樓盤公開銷售以前銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自我應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目。每日追蹤，記錄在案，分析客戶研究因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說服辦法?？s小客戶選擇范圍，肯定他某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。 四由于客戶是銷售人員親朋好友或關(guān)系客戶、不一樣銷售階段，有不一樣折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不一樣。如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不一樣折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。耐心解釋，強(qiáng)力說服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。每一天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到午時(shí)八點(diǎn)才能回家。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀冏罱K能夠在這個(gè)巨大舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。實(shí)習(xí)資料僅有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問。為了表達(dá)我收獲喜悅，我主要從以下幾方面來說明我實(shí)習(xí)情景。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤具體信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋總價(jià)。 : 尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù) ： 尋找顧客――現(xiàn)場(chǎng)接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù) 實(shí)習(xí)目： 、職能和運(yùn)作流程 ，掌握銷售樓盤基本職能和技巧 實(shí)習(xí)資料： 職位：置業(yè)顧問 工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì)自我項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做基本了解，比較出我們優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。 接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。讓客戶了解我們項(xiàng)目具體位置、附近配套設(shè)施和升值空間，順利話就是交定金(小定1000，大定10000)――簽購(gòu)房合同――做分期――辦入住?！彪娫拰?duì)面先生就一陣劈頭蓋臉指責(zé)，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)心態(tài)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位知識(shí)。 。 ，你都要把很自信，精力充沛，大方得體，整潔