【正文】 不管你內(nèi)心什么樣，你都要把很自信，精力充沛，大方得體，整潔干練一面展現(xiàn)給大家。交際中要求你在不能改變一件東西時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行話(huà)要調(diào)整適應(yīng)方法。我總算能夠和一些比較難纏客戶(hù)打交道，并且接觸更多工作，參與到樓盤(pán)介紹，能夠陪同客戶(hù)看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手。并且能者多勞，在這些看似無(wú)用打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多知識(shí)。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作主要資料是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)信息，并幫忙客戶(hù)計(jì)算房屋總價(jià)，幫忙他們更好了解整個(gè)樓盤(pán)情景。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自我利益。 在公司必須要有良好人際關(guān)系。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)。 五、實(shí)習(xí)體會(huì) 實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我最大感受是自我成熟多了。 第四個(gè)月 可能前面我做太順，這周狀況連連。畢竟很教師都有告誡我們開(kāi)始工作時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵，異常是作為還沒(méi)出校門(mén)學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味。 (三)經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累知識(shí)運(yùn)用于工作。 在實(shí)習(xí)期間，我也深刻體會(huì)到了一個(gè)人心態(tài)重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹(shù)立好，成功就在眼前。我們要經(jīng)過(guò)電話(huà)溝通了解房子一些信息，我們系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)房源，我們肯定不能在很短時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性?xún)r(jià)比高房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。ngfǔ部門(mén)審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房藍(lán)圖，所有圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。不僅僅豐富了我人生閱歷，還讓我品嘗到了工作辛苦，成長(zhǎng)歡樂(lè)。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)單學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧就是了。很多單子都會(huì)在簽合同時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判人往往都能抓住雙方特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判人則是明明到手單子也會(huì)飛了。這樣，你就能夠很準(zhǔn)確定位自我在這家公司或這個(gè)部門(mén)位置。進(jìn)大學(xué)生活最終一個(gè)年頭，站在我們面前就是那個(gè)向往已久工作社會(huì)，我們心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)。 在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程和房子戶(hù)型等都有一個(gè)較完整了解和熟悉。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上各種各樣服務(wù)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程：尋找顧客――現(xiàn)場(chǎng)接待――談判――客戶(hù)追蹤――簽約――入住――售后服務(wù)。XX扎根廣州，輻射全國(guó)，發(fā)展至今，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有超過(guò)400家門(mén)店，逾7000名員工。 9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面日期。 3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備人：在接待客戶(hù)時(shí)候，我們個(gè)人主觀確定不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就明白不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通不夠好，使得這些客戶(hù)到別樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心，溝通不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等?！彼晕乙幌蚨颊罩晕疑罘绞饺ミ^(guò)每一天。 同時(shí)，在和客戶(hù)交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自我差距和不足。這些都是了解客戶(hù)需求決定性因素。善于學(xué)習(xí)別人銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，多向銷(xiāo)售好同事多多學(xué)習(xí)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位知識(shí)。 接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷(xiāo)售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，接聽(tīng)電話(huà)和約客戶(hù)。實(shí)習(xí)資料僅有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售――置業(yè)顧問(wèn)。如不能滿(mǎn)足客戶(hù)要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不一樣折讓?zhuān)?jǐn)請(qǐng)諒解。端正銷(xiāo)售觀念，明確讓客戶(hù)認(rèn)可自我應(yīng)有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目。同時(shí)給顧客提出一些我們自我見(jiàn)解。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)送上社會(huì)大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。 公司主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。與同事相處也是十分重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目完成是需要一個(gè)好團(tuán)隊(duì)共同完成，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成。定金無(wú)論多少，能付則定。在工作中也不能有絲毫馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自我犯錯(cuò)誤，所以每一天都要打起精神工作。幫忙他們更好了解整個(gè)樓盤(pán)情景。 我還很不服氣。不要把自我任何感情強(qiáng)加在同事、客戶(hù)身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟慊盍τ霉饬恕? (必要專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶(hù)信服放心) (跟不一樣客戶(hù)交流，會(huì)有不一樣側(cè)重點(diǎn)，有客戶(hù)喜歡旅游，有客戶(hù)喜歡財(cái)經(jīng)，有客戶(hù)關(guān)注時(shí)政要聞。 在這期間有一件事情讓我印象深刻。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一去做，將它變成一種習(xí)慣?？蛻?hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦樓盤(pán)。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。鍛煉自我交際潛力，提煉自我語(yǔ)言表達(dá)潛力。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其次，本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我視野，使我對(duì)此刻企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)行程也有了進(jìn)一步掌握。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自我以后工作奠定必須基礎(chǔ)。從某種角度上講，能夠說(shuō)我們此刻還是被保護(hù)還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌知識(shí)分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉，可是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰標(biāo)簽就會(huì)被打在他們背上。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作主要資料是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)信息，并幫忙客戶(hù)計(jì)算房屋總價(jià)。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。 [實(shí)習(xí)時(shí)間] xxxx [實(shí)習(xí)地點(diǎn)] xxxx [實(shí)習(xí)單位介紹] 房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議行業(yè)，因?yàn)檫@一行利潤(rùn)很高，異常是在xx，真能夠說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后二手房都在8000元每平方以上。 (二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)工作，每一天和不一樣客戶(hù)談產(chǎn)品。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 第7篇： 明年我即將畢業(yè)，今年這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中最終一個(gè)暑假，所以為了對(duì)自我前三年學(xué)習(xí)效果有一個(gè)總結(jié)，并對(duì)自我在不久工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個(gè)月實(shí)習(xí)。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 第8篇： 一：實(shí)習(xí)目 ，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出學(xué)校，踏入社會(huì) ，打開(kāi)視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高分析和解決問(wèn)題本事。我們所要供給還有售后服務(wù)，這一部分是很重要，這會(huì)為以后發(fā)展，供給很大平臺(tái)，客戶(hù)也就源源不斷過(guò)來(lái)。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。 (一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品了解是銷(xiāo)售第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自我產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他 人，而產(chǎn)品組成又是分很多種不一樣情景。什么都要做，可是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。一大早前輩們就問(wèn)我資料背如何，還開(kāi)玩笑說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，可是那么多，我肯定記不清楚。 第五個(gè)月 雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎樣批評(píng)我，可是我真深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別行業(yè)銷(xiāo)售區(qū)別在于同事之間關(guān)系將直接影響到你個(gè)人升職機(jī)會(huì)，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。比如比別人早30分鐘上班，陪值班同事，他們接可是來(lái)客戶(hù)你能夠去接待，做一些有幫忙瑣事等等?！边@就是團(tuán)隊(duì)精神。在工作中更好認(rèn)識(shí)自我，提高自我。可是這樣我工作一點(diǎn)都不痛快。這個(gè)月我最終能夠開(kāi)始簡(jiǎn)單接待、登記、回訪(fǎng)工作。 工作時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自我。然而活力不等于沖動(dòng)，活力是發(fā)自?xún)?nèi)心，從血液里流出來(lái)東西。 銷(xiāo)售最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要思考。要克服這些，你必須多思考，多做。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)東西，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間促銷(xiāo)，這次感覺(jué)與之前幾次有很大不一樣，并且感覺(jué)比以前收獲更多。一大早前輩們就問(wèn)我資料背如何，還開(kāi)玩笑說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，可是那么多，我肯定記不清楚。什么都要做，可是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 第10篇： ： (一)經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充分認(rèn)識(shí)到自我所學(xué)知識(shí)真太少了，學(xué)校與社會(huì)是兩個(gè)完全不一樣概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自我，使自我在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)升華。 “你給我一個(gè)蘋(píng)果，我給你一個(gè)蘋(píng)果，我還是一個(gè)蘋(píng)果。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數(shù)不多只要自我努力就有回報(bào)工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)，別人業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶(hù)多，做事方法好等等。這樣，你就能夠很準(zhǔn)確定位自我在這家公司或這個(gè)部門(mén)位置?？墒墙?jīng)理還是讓我大開(kāi)眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，原先顧客比較利率那人，首付金額不一樣，所以?xún)扇速J款利率才不一樣。斗志高傲做了一個(gè)月工作。 四、具體實(shí)習(xí)過(guò)程 第一個(gè)月 作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做也是最基本，所以開(kāi)始做是銷(xiāo)售顧問(wèn)。 公司每位員工進(jìn)入公司第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)一個(gè)硬性要求。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力去把握市場(chǎng)，再差市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題，所以事先報(bào)價(jià)必須要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。記得有一次，建委那邊要求我們將所有圖紙折成統(tǒng)一規(guī)格，八十多公斤圖紙!談何容易，可是沒(méi)辦法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢(qián)，為了不讓工程進(jìn)度有一天拖延，在前期部主任小黃帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開(kāi)玩笑，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到一種企業(yè)精神吧。要向有經(jīng)驗(yàn)前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們工作態(tài)度和做事原則。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄品格。我被分配到銷(xiāo)售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，由于邱代表是案場(chǎng)銷(xiāo)售總負(fù)職責(zé)人，在他帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體工作: (一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品了解是銷(xiāo)售第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自我產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他人，而產(chǎn)品組成又是分很多種不一樣情景?？墒俏覀冇趾ε掠帜懬?，我們常常會(huì)捫心自問(wèn):我們準(zhǔn)備好了嗎是，我們?cè)趯W(xué)校里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與學(xué)校是完全不一樣兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷社會(huì)，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡橋梁把我們平穩(wěn)送上社會(huì)大舞臺(tái)，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。不管你內(nèi)心什么樣，你都要把很自信，精力充沛，大方得體，整潔干練一面展現(xiàn)給大家。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一向習(xí)慣于書(shū)本眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微變化，也許應(yīng)接不暇“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái)，充斥我們眼睛和大腦，可是我們務(wù)必經(jīng)受這樣沖擊。同時(shí)我深刻感受到社會(huì)工作中艱苦性。 四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲 本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要里程碑，其收獲和好處可見(jiàn)一斑。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。經(jīng)過(guò)多年努力，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴(lài)合作伙伴。如果有時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶(hù)很累了，那么就看著客戶(hù)，當(dāng)成是自我傭金，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)吧，為了傭金而去好好地對(duì)待客戶(hù)。 6：提高自我業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新動(dòng)態(tài)。之后經(jīng)過(guò)前輩開(kāi)解“新人做銷(xiāo)售，首先要擺正自我心態(tài)，別人賣(mài)房，是，你是沒(méi)賣(mài)，可是你只要做好自我就行了，沒(méi)賣(mài)房是暫時(shí)，但如果你這樣一向消沉，整個(gè)人就會(huì)廢了”我自我此刻整個(gè)人正在以一個(gè)進(jìn)取向上態(tài)度做好自我分內(nèi)事，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自我，加油! 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不值錢(qián)可是卻能受用一生，是我們寶貴財(cái)富。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你人，有對(duì)你不所謂人，有看不慣你人，看你如何把握了。這些知識(shí)會(huì)提高你簽約成功率?？坷峡蛻?hù)介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。記得最開(kāi)始有一次，我打電話(huà)剛說(shuō)：“您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。 我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告宣傳工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪和住宅地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。 在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易事，可是當(dāng)我離開(kāi)學(xué)校，真進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中那樣，它不是一件容易事。若客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*%*年限、交易印花稅=總房款*%等等。 **營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專(zhuān)業(yè)本事成功人士錢(qián)金耐創(chuàng)立**實(shí)業(yè)集團(tuán)分屬子公司，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成。下頭是我畫(huà)出兩個(gè)工作業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。依照列出客戶(hù)名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。 五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上討價(jià)還價(jià)(通常會(huì)有問(wèn)題地方是：面積認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶(hù)想經(jīng)過(guò)挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔(dān)賠償職責(zé)而出現(xiàn)簽約問(wèn)題解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單情景發(fā)生。當(dāng)然，對(duì)你所在銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致分析能夠很準(zhǔn)確定位自我在這家公司或這個(gè)部門(mén)位置。地產(chǎn)銷(xiāo)售不只是只要自我努力就有回報(bào)工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)，別人業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你經(jīng)驗(yàn)多，