【正文】 不管你內(nèi)心什么樣，你都要把很自信，精力充沛，大方得體，整潔干練一面展現(xiàn)給大家。交際中要求你在不能改變一件東西時候，你只能去適應(yīng)它，不行話要調(diào)整適應(yīng)方法。我總算能夠和一些比較難纏客戶打交道，并且接觸更多工作，參與到樓盤介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手。并且能者多勞，在這些看似無用打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多知識。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋總價，幫忙他們更好了解整個樓盤情景。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自我利益。 在公司必須要有良好人際關(guān)系。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)。 五、實(shí)習(xí)體會 實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開始到此刻，這一路走來我最大感受是自我成熟多了。 第四個月 可能前面我做太順，這周狀況連連。畢竟很教師都有告誡我們開始工作時候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵，異常是作為還沒出校門學(xué)生，職場上是沒有太多人情味。 (三)經(jīng)過實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累知識運(yùn)用于工作。 在實(shí)習(xí)期間，我也深刻體會到了一個人心態(tài)重要性，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。我們要經(jīng)過電話溝通了解房子一些信息，我們系統(tǒng)里有成千上萬房源，我們肯定不能在很短時間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價比高房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。ngfǔ部門審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房藍(lán)圖，所有圖紙加起來共有八十多公斤重。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。不僅僅豐富了我人生閱歷，還讓我品嘗到了工作辛苦，成長歡樂。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡單學(xué)會銷售技巧就是了。很多單子都會在簽合同時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判人往往都能抓住雙方特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判人則是明明到手單子也會飛了。這樣，你就能夠很準(zhǔn)確定位自我在這家公司或這個部門位置。進(jìn)大學(xué)生活最終一個年頭，站在我們面前就是那個向往已久工作社會，我們心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)。 在實(shí)習(xí)期間，我對房地產(chǎn)銷售過程和房子戶型等都有一個較完整了解和熟悉。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上各種各樣服務(wù)。房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程：尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶追蹤――簽約――入住――售后服務(wù)。XX扎根廣州，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工。 9：如果這次沒成功，立即約好下次見面日期。 3：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備人：在接待客戶時候，我們個人主觀確定不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通不夠好，使得這些客戶到別樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通不夠好，對客戶沒有及時追蹤導(dǎo)致失去客戶等等?！彼晕乙幌蚨颊罩晕疑罘绞饺ミ^每一天。 同時，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自我差距和不足。這些都是了解客戶需求決定性因素。善于學(xué)習(xí)別人銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好同事多多學(xué)習(xí)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位知識。 接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。實(shí)習(xí)資料僅有兩個：一個是戶外廣告宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問。如不能滿足客戶要求時，應(yīng)耐心解釋為何有不一樣折讓，謹(jǐn)請諒解。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自我應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目。同時給顧客提出一些我們自我見解。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)送上社會大舞臺，為適應(yīng)今后社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育最終一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。 公司主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。與同事相處也是十分重要，因?yàn)橐粋€公司就是一個團(tuán)隊(duì)，一個項(xiàng)目完成是需要一個好團(tuán)隊(duì)共同完成，如果沒有一個和睦、團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成。定金無論多少，能付則定。在工作中也不能有絲毫馬虎，沒有機(jī)會讓自我犯錯誤，所以每一天都要打起精神工作。幫忙他們更好了解整個樓盤情景。 我還很不服氣。不要把自我任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。這個時候不是因?yàn)槟慊盍τ霉饬恕? (必要專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心) (跟不一樣客戶交流，會有不一樣側(cè)重點(diǎn)，有客戶喜歡旅游，有客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有客戶關(guān)注時政要聞。 在這期間有一件事情讓我印象深刻。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一去做，將它變成一種習(xí)慣?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦樓盤。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。鍛煉自我交際潛力，提煉自我語言表達(dá)潛力。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我視野，使我對此刻企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問行程也有了進(jìn)一步掌握。積累了社會工作經(jīng)驗(yàn)，為自我以后工作奠定必須基礎(chǔ)。從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被保護(hù)還沒有經(jīng)過社會洗滌知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉，可是如果有些人怕受傷而逃避社會競爭，那么被淘汰標(biāo)簽就會被打在他們背上。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋總價。同事也不是朋友，你必須用你陽光一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。 [實(shí)習(xí)時間] xxxx [實(shí)習(xí)地點(diǎn)] xxxx [實(shí)習(xí)單位介紹] 房地產(chǎn)是一個很有爭議行業(yè)，因?yàn)檫@一行利潤很高，異常是在xx，真能夠說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后二手房都在8000元每平方以上。 (二)熟悉整個銷售流程 銷售是份很有學(xué)問工作，每一天和不一樣客戶談產(chǎn)品。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告 第7篇： 明年我即將畢業(yè)，今年這個暑假是我在大學(xué)生活中最終一個暑假，所以為了對自我前三年學(xué)習(xí)效果有一個總結(jié)，并對自我在不久工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我到興威集團(tuán)有限公司參加了一次為期一個月實(shí)習(xí)。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告 第8篇： 一：實(shí)習(xí)目 ，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出學(xué)校，踏入社會 ，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題本事。我們所要供給還有售后服務(wù)，這一部分是很重要，這會為以后發(fā)展，供給很大平臺，客戶也就源源不斷過來。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。 (一)熟悉整個產(chǎn)品 對產(chǎn)品了解是銷售第一關(guān)鍵之處，要對自我產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他 人，而產(chǎn)品組成又是分很多種不一樣情景。什么都要做，可是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。一大早前輩們就問我資料背如何，還開玩笑說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，可是那么多，我肯定記不清楚。 第五個月 雖然上個月經(jīng)理沒有怎樣批評我，可是我真深受打擊，決心好好看看課本知識，狂補(bǔ)了一番。房地產(chǎn)銷售工作跟別行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間關(guān)系將直接影響到你個人升職機(jī)會，甚至銷售業(yè)績。比如比別人早30分鐘上班，陪值班同事，他們接可是來客戶你能夠去接待，做一些有幫忙瑣事等等?！边@就是團(tuán)隊(duì)精神。在工作中更好認(rèn)識自我，提高自我?？墒沁@樣我工作一點(diǎn)都不痛快。這個月我最終能夠開始簡單接待、登記、回訪工作。 工作時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自我。然而活力不等于沖動，活力是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來東西。 銷售最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要思考。要克服這些，你必須多思考，多做。經(jīng)過這幾個月實(shí)習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過東西，盡管以前也有過很多社會實(shí)踐經(jīng)歷，但都是做短時間促銷，這次感覺與之前幾次有很大不一樣，并且感覺比以前收獲更多。一大早前輩們就問我資料背如何，還開玩笑說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，可是那么多，我肯定記不清楚。什么都要做，可是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報告 第10篇： ： (一)經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我充分認(rèn)識到自我所學(xué)知識真太少了，學(xué)校與社會是兩個完全不一樣概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自我，使自我在實(shí)習(xí)中有一個知識升華。 “你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我還是一個蘋果。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多只要自我努力就有回報工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺，別人業(yè)績好是因?yàn)槟莻€人比你努力或者比你做得時間長，比你經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事方法好等等。這樣，你就能夠很準(zhǔn)確定位自我在這家公司或這個部門位置。可是經(jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原先顧客比較利率那人，首付金額不一樣，所以兩人貸款利率才不一樣。斗志高傲做了一個月工作。 四、具體實(shí)習(xí)過程 第一個月 作為一個實(shí)習(xí)生，我要做也是最基本，所以開始做是銷售顧問。 公司每位員工進(jìn)入公司第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)一個硬性要求。其實(shí)不是市場不好，而是我們沒有努力去把握市場，再差市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。談判基本圍繞著價格問題，所以事先報價必須要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。記得有一次，建委那邊要求我們將所有圖紙折成統(tǒng)一規(guī)格，八十多公斤圖紙!談何容易，可是沒辦法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進(jìn)度有一天拖延，在前期部主任小黃帶領(lǐng)下，我們五個人整整折了十二個小時圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人說要退縮，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過程中所體會不到一種企業(yè)精神吧。要向有經(jīng)驗(yàn)前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們工作態(tài)度和做事原則。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄品格。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場銷售總負(fù)職責(zé)人，在他帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體工作: (一)熟悉整個產(chǎn)品 對產(chǎn)品了解是銷售第一關(guān)鍵之處，要對自我產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他人，而產(chǎn)品組成又是分很多種不一樣情景?？墒俏覀冇趾ε掠帜懬?，我們常常會捫心自問:我們準(zhǔn)備好了嗎是，我們在學(xué)校里生活了數(shù)十載，而社會與學(xué)校是完全不一樣兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷社會，所以我們選擇一個過渡橋梁把我們平穩(wěn)送上社會大舞臺，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。不管你內(nèi)心什么樣，你都要把很自信，精力充沛，大方得體，整潔干練一面展現(xiàn)給大家。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。這個機(jī)會很難得，它會讓我們一向習(xí)慣于書本眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微變化，也許應(yīng)接不暇“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們眼睛和大腦，可是我們務(wù)必經(jīng)受這樣沖擊。同時我深刻感受到社會工作中艱苦性。 四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲 本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要里程碑，其收獲和好處可見一斑。越做越覺樂趣，越做越起勁。經(jīng)過多年努力，億達(dá)按揭目前已發(fā)展成為廣州實(shí)力按揭服務(wù)公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴合作伙伴。如果有時候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自我傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。 6：提高自我業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新動態(tài)。之后經(jīng)過前輩開解“新人做銷售，首先要擺正自我心態(tài)，別人賣房，是，你是沒賣，可是你只要做好自我就行了，沒賣房是暫時，但如果你這樣一向消沉，整個人就會廢了”我自我此刻整個人正在以一個進(jìn)取向上態(tài)度做好自我分內(nèi)事，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自我，加油! 實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不值錢可是卻能受用一生，是我們寶貴財(cái)富。在行動中，其中有關(guān)心你人，有對你不所謂人，有看不慣你人，看你如何把握了。這些知識會提高你簽約成功率。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。 我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。 在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易事，可是當(dāng)我離開學(xué)校，真進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中那樣，它不是一件容易事。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險費(fèi)=貸款額*%*年限、交易印花稅=總房款*%等等。 **營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)本事成功人士錢金耐創(chuàng)立**實(shí)業(yè)集團(tuán)分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成。下頭是我畫出兩個工作業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。依照列出客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。 五由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識有誤、簽約時，在具體條款上討價還價(通常會有問題地方是：面積認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想經(jīng)過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔(dān)賠償職責(zé)而出現(xiàn)簽約問題解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單情景發(fā)生。當(dāng)然，對你所在銷售部門進(jìn)行細(xì)致分析能夠很準(zhǔn)確定位自我在這家公司或這個部門位置。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺，別人業(yè)績好是因?yàn)槟莻€人比你努力或者比你做得時間長，比你經(jīng)驗(yàn)多，