【正文】 比你客戶多，做事方法好等等。 而我們公司要求我們必須要把你所見過客戶包括談客過程中所遇到問題都記錄下來，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒興趣就把他們忘了。 b、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。 4：做好客戶登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。畢竟此刻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好結(jié)局。2007年XX強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍南京、成都，邁出全國(guó)戰(zhàn)略第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳X專業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌形象。并能獨(dú)立計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要。 在與客戶來往過程中優(yōu)為主要是取得客戶信賴。 在實(shí)習(xí)那段時(shí)間里。交際中要求你在不能改變一件東西時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)方法。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)送上社會(huì)大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。房地產(chǎn)銷售工作跟別行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間關(guān)系將直接影響到你個(gè)人升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績(jī)。自由工作環(huán)境是很重要，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由工作環(huán)境會(huì)促使交易構(gòu)成。經(jīng)過2007年房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時(shí)包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻感受。 再次，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過程中毀壞綠地及樹木進(jìn)行賠償。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你回答會(huì)是自信，這就使客戶相信你專業(yè)度，客戶咨詢那套房子你要很清楚明白是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻印象，便于后續(xù)談判工作。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意笑容，只是靦腆一笑。 (四)經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自我不足，認(rèn)識(shí)自我缺點(diǎn)，在工作中慢慢改善，進(jìn)取進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)，為自我將來奮斗。然后介紹沙盤，戶型等。并且能者多勞，在這些看似無用打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多知識(shí)?？磥磉@位很有眼力，一看就明白我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問傻了眼，很是委屈。 經(jīng)過這幾個(gè)月實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過東西，盡管以前也有過很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間促銷，這次感覺與之前幾次有很大不一樣，并且感覺比以前收獲。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄品質(zhì)。不管你內(nèi)心什么樣，你都要把很自信，精力充沛，大方得體，整潔干練一面展現(xiàn)給大家。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫忙，你提高會(huì)越來越快速。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。在幫忙別人過程中我也結(jié)交到許多有本事前輩。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)能夠提出些許提議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說都很有道理，可是只聽別人我總是有些不甘心。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持性格，勤奮努力生活作風(fēng)，以及一個(gè)進(jìn)取向上心態(tài)。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。 在公司必須要有良好人際關(guān)系。社會(huì)上有著各種各樣人群，每一個(gè)人都有自我思想和自我個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真需要許多技巧。 第九個(gè)星期 雖然上個(gè)月經(jīng)理沒有怎樣批評(píng)我，可是我真深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。畢竟很教師都有告誡我們開始工作時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。 ：職位：置業(yè)顧問 工作資料：實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成。 所以碰到撞單事情時(shí)候，你要明白這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人，是你們整個(gè)一個(gè)組，所以不要顯得很無所謂。要告訴自我這是一份偉大工作。 人際交往方面上，書上只會(huì)教你應(yīng)當(dāng)如何做，怎樣做會(huì)比較好，而社會(huì)上人際交往非 常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。這一個(gè)月工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。 第二個(gè)月 渾渾噩噩在重復(fù)看資料，背資料度過了一個(gè)月。銷售售前、售中和售后都是一門高深學(xué)問，在處理時(shí)心態(tài)上也需要很大調(diào)整，客戶總是有無限多問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。 社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地踏上成功之巔! 最終衷心感激學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)機(jī)會(huì)，以及我實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我供給實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多! 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 第9篇： 系別：xx 學(xué)生姓名：xx 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 班級(jí)學(xué)號(hào)：xxx 實(shí)習(xí)時(shí)間：―― 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxxxxxx 一、學(xué)習(xí)目 (一)經(jīng)過實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自我就能夠，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間關(guān)系，又要處理好與同事關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真很重要。 熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成，跑盤為了以后工作供給了必要條件。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立工作，在自來水管道鋪設(shè)過程中，自來水公司先收了我們款項(xiàng)，可是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同資料，見到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同規(guī)定對(duì)大家都是不利，最終糾纏可是，第二天，他們完成了自來水管鋪設(shè)，并接到下了剩余一半款項(xiàng)。僅有這樣，才能有良好人際關(guān)系。 [實(shí)習(xí)體會(huì)與小結(jié)] 社會(huì)實(shí)踐帷幕漸漸落下了。順馳(中國(guó))房地產(chǎn)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房連鎖銷售，并供給房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國(guó)化發(fā)展，建立了覆蓋19個(gè)城市龐大房地產(chǎn)營(yíng)銷及相關(guān)服務(wù)渠道，構(gòu)成了全國(guó)化知名中介品牌。做人做事都一樣，要有頭有尾僅有這樣在以后人生道路上才能走更遠(yuǎn)。當(dāng)然，對(duì)你所在銷售部門，那是必須地。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛幸欢谓?jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中一次嘗試。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻感受。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。 在溝通過程中要有自信，這是最主要，更重要是讓顧客有一種滿足感。下頭是我畫出兩個(gè)工作業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。XX公司是一家全國(guó)性房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國(guó)內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。當(dāng)然，在解釋時(shí)候，所要表現(xiàn)出來態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家，經(jīng)過客戶言行舉止來確定他們內(nèi)心想法，是重要條件。我記得交給我東西老職業(yè)顧問給我說過這樣一句話“永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人，談客必須要談出自我風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)都只是贗品，不能成為珍品。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作。做銷售必須要對(duì)每一個(gè)客戶必須要十分了解。 ，甚至去埋怨別人或者說自我運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。 實(shí)習(xí)體會(huì) 經(jīng)過這幾個(gè)月實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)興趣越來越濃厚，從之前不了解、感興趣到此刻越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練人會(huì)直接安排先從約客、帶客開始。 由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。給客戶報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說明有效時(shí)間。多講多練，不斷修正自我促詞。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋總價(jià)。 當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活最終一個(gè)年頭，站在我們面前就是那個(gè)向往已久工作社會(huì)，我們心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。公司旗下火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)構(gòu)成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，供給項(xiàng)目開發(fā)中專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成最大績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)構(gòu)成強(qiáng)大可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本事。 一由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解、迷信自我個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 第2篇： 邁進(jìn)大學(xué)生活最終一個(gè)年頭，站在我們面前就是那個(gè)向往已久工作社會(huì)，我們心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣時(shí)候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會(huì)心平氣和下來，溝通才會(huì)繼續(xù)。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶時(shí)候，不要顯得很無所謂，不在乎。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速設(shè)立新目標(biāo)，使自我人生有正確方向。而要成功把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品構(gòu)成、作用、以及使用效果，這也是學(xué)習(xí)一個(gè)方面) (在沒接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。談下來我根本不了解客戶需求，我不明白客戶給誰(shuí)買，想買多大面積，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性工作。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)逼客戶盡快下定。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣人群，學(xué)到許多在課堂上沒有知識(shí)，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，打開視野、增長(zhǎng)見識(shí)，提高自我口才和應(yīng)變潛力，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋總價(jià)。人性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。因?yàn)槲颐靼變H有和他們深入接觸你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我感受就是自我成熟多了。 在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下品格。同時(shí)給顧客提出一些我們自我見解。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。xx土地資源是有限，而人口卻在不斷增長(zhǎng)，越來越多外來人口涌進(jìn)xx，房屋租賃和買賣也十分熱火。銷售售前，售中與售后都是一門高深學(xué)問，在處理時(shí)心態(tài)上也需要有很大調(diào)整，客戶總是有無限多問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決，而不是單單靠嘴皮子功夫。這樣才能在面試時(shí)候有足夠信心，面試成功機(jī)會(huì)也大一些。 對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，能夠說一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比較豐厚，但也存在著很大風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多研究和調(diào)查，最終才能做出科學(xué)確定，找準(zhǔn)自我市場(chǎng)。 ，完成大學(xué)生活中不可或缺一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)期間，雖然我專業(yè)與我此刻工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)，對(duì)我有很大幫忙，教師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨路椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎樣應(yīng)對(duì)，都給了我很大幫忙。學(xué)校與社會(huì)，兩個(gè)不一樣天地，不一樣人生。 (二)熟悉整個(gè)銷售流程 銷售是份很有學(xué)問工作，每一天和不一樣客戶談產(chǎn)品?？墒沁@樣我工作一點(diǎn)都不痛快。這個(gè)月我最終能夠開始簡(jiǎn)單接待、登記、回訪工作。我總算能夠和一些比較難纏客戶打交道，并且接觸工作，參與到樓盤介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手。像我們這樣沒工作經(jīng) 驗(yàn)新人，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。然而活力不等于沖動(dòng)，活力是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來東西。 一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神本事要求有這樣觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流本事以及與人合作本事。 ： 2月――5月 ： 武漢xx房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域，是一家專業(yè)化房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。最終糟糕到我連那些不搭邊資料都看不下去，完全無所事事，我意識(shí)到自我不得不改變。比起看資料我還是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。異常是此刻實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確工作范圍，如果工作態(tài)度不夠進(jìn)取就可能沒有事情做，所有平時(shí)必須要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。 業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你工作經(jīng)驗(yàn)，可是不要傲慢地去說教，要有一個(gè)平常心。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。 六、實(shí)習(xí)體會(huì) 實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開始到此刻，這一路走來我最大感受是自我成熟多了。斗志高傲做了一個(gè)月工作。 ：具體實(shí)習(xí)過程： 第一個(gè)星期 作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做也是最基本，所以開始做是銷售顧問。 最終，感激XXX地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感激周圍同事給予了我?guī)兔肮膭?lì)，感激所有關(guān)心我人尊重了我決定，并給予我支持。與同事相處更是一門學(xué)問，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正學(xué)到東西，才能使自我提高更快，也能使我們少走很多彎路。 所以遇到業(yè)績(jī)不好時(shí)候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。異常是我們所在銷售部門，更是必須。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人道歉。第二個(gè)月我工作愉快，心境放松。異地此接待過客戶，根據(jù)實(shí)際情景把相關(guān)資料填寫在客戶登記表上。前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì) 自我項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。 ，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶情景下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們能夠做很多事情，我們能夠精確了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交。在這期間，你要不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。 經(jīng)過一個(gè)多月實(shí)習(xí)，我對(duì)自