【正文】 (一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品了解是銷(xiāo)售第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自我產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他人，而產(chǎn)品組成又是分很多種不一樣情景。銷(xiāo)售售前，售中與售后都是一門(mén)高深學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)心態(tài)上也需要有很大調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決，而不是單單靠嘴皮子功夫?；叵肫饛拈_(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我最大感受是自我成熟多了。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自我思想和自我個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄品格。這樣才能在面試時(shí)候有足夠信心，面試成功機(jī)會(huì)也大一些。在歡樂(lè)氣氛下才能順利完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。離開(kāi)了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生身份，嘻嘻哈哈，時(shí)而偷懶時(shí)而放松狀態(tài)不能再有，因?yàn)槟抢锸枪?，是工作地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣事情。要向有經(jīng)驗(yàn)前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們工作態(tài)度和做事原則。 對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，能夠說(shuō)一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比較豐厚，但也存在著很大風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤(pán)失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多研究和調(diào)查，最終才能做出科學(xué)確定，找準(zhǔn)自我市場(chǎng)。 前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來(lái)工作中，還要完成許多zh232。消防委員會(huì)也要去跑，主要目是為了施工中防火安全。記得有一次，建委那邊要求我們將所有圖紙折成統(tǒng)一規(guī)格，八十多公斤圖紙!談何容易，可是沒(méi)辦法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢(qián)，為了不讓工程進(jìn)度有一天拖延，在前期部主任小黃帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開(kāi)玩笑，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到一種企業(yè)精神吧。 ，完成大學(xué)生活中不可或缺一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。我們公司有一個(gè)專(zhuān)門(mén)ERP系統(tǒng)，便于我們最快尋找所需要信息。此時(shí)我們就能夠安排適宜時(shí)間帶客戶去看房。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題，所以事先報(bào)價(jià)必須要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。在實(shí)習(xí)期間，雖然我專(zhuān)業(yè)與我此刻工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)，對(duì)我有很大幫忙，教師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨路椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎樣應(yīng)對(duì)，都給了我很大幫忙。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到知識(shí)。 同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年時(shí)間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題 ，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不一樣工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工工作狀態(tài)處于進(jìn)取階段，就像我剛?cè)肽抢锴叭齻€(gè)月，工作努力進(jìn)取，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)時(shí)候就會(huì)把職責(zé)歸咎于市場(chǎng)。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力去把握市場(chǎng)，再差市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。學(xué)校與社會(huì)，兩個(gè)不一樣天地，不一樣人生。 (二)經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充分認(rèn)識(shí)到自我所學(xué)知識(shí)真太少了，學(xué)校與社會(huì)是兩個(gè)完全不一樣概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自我，使自我在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)升華。 (五)經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，將自我理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自我所學(xué)財(cái)務(wù)知識(shí)與相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員過(guò)渡。 公司每位員工進(jìn)入公司第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)一個(gè)硬性要求。 (二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)工作，每一天和不一樣客戶談產(chǎn)品。銷(xiāo)售之后工作也是復(fù)雜多變，銀行按揭辦理，公積金申請(qǐng)核審，對(duì)客戶不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度放緩，無(wú)形之間也給自我增加了一些心理壓力。然后順利話就是交定金簽約辦按揭辦入住。 四、具體實(shí)習(xí)過(guò)程 第一個(gè)月 作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做也是最基本，所以開(kāi)始做是銷(xiāo)售顧問(wèn)?？墒沁@樣我工作一點(diǎn)都不痛快。經(jīng)過(guò)星期天調(diào)整，心境好多了。 最簡(jiǎn)單幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén)，和他們職位。斗志高傲做了一個(gè)月工作。這個(gè)月我最終能夠開(kāi)始簡(jiǎn)單接待、登記、回訪工作。在看他們銷(xiāo)售過(guò)程中也是受益無(wú)窮。他在貸款這一塊出了問(wèn)題，好像是他貸款利率比別人要高。可是經(jīng)理還是讓我大開(kāi)眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，原先顧客比較利率那人，首付金額不一樣，所以兩人貸款利率才不一樣。我總算能夠和一些比較難纏客戶打交道，并且接觸工作，參與到樓盤(pán)介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一齊去打下手。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。這次實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自我是將要踏進(jìn)社會(huì)人了，工作時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有教師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。這樣，你就能夠很準(zhǔn)確定位自我在這家公司或這個(gè)部門(mén)位置。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng) 驗(yàn)新人，更需要經(jīng)過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)上有著各種各樣人群，每一個(gè)人都有自我思想和自我個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真需要許多技巧。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持性格，勤奮努力生活作風(fēng)，以及一個(gè)進(jìn)取向上心態(tài)。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數(shù)不多只要自我努力就有回報(bào)工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)，別人業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事方法好等等。然而活力不等于沖動(dòng)，活力是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來(lái)東西。要培養(yǎng)自我活力，我們能夠指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺(jué)得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)進(jìn)取前進(jìn)，并投入自我活力。你不要把自我感情強(qiáng)加在同事身上，那里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。 “你給我一個(gè)蘋(píng)果，我給你一個(gè)蘋(píng)果，我還是一個(gè)蘋(píng)果。 一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神本事要求有這樣觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流本事以及與人合作本事。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。銷(xiāo)售最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要思考。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 第10篇： ： (一)經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充分認(rèn)識(shí)到自我所學(xué)知識(shí)真太少了，學(xué)校與社會(huì)是兩個(gè)完全不一樣概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自我，使自我在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)升華。 ： 2月――5月 ： 武漢xx房地產(chǎn)代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、房產(chǎn)銷(xiāo)售等諸多領(lǐng)域，是一家專(zhuān)業(yè)化房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè)。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告招商工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講房子地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。同時(shí)給顧客提出一些我們自我見(jiàn)解。什么都要做，可是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。最終糟糕到我連那些不搭邊資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自我不得不改變。“老一輩”都喜歡勤勤懇懇員工。第二個(gè)月我工作愉快，心境放松。一大早前輩們就問(wèn)我資料背如何，還開(kāi)玩笑說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，可是那么多，我肯定記不清楚。比起看資料我還是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。所以這周我總是顯得有些疲倦，可是總是有收獲。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)東西，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間促銷(xiāo)，這次感覺(jué)與之前幾次有很大不一樣，并且感覺(jué)比以前收獲更多。異常是此刻實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確工作范圍，如果工作態(tài)度不夠進(jìn)取就可能沒(méi)有事情做，所有平時(shí)必須要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也能夠克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái)。要克服這些，你必須多思考，多做。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。僅有在歡樂(lè)，充實(shí)工作氛圍下才能更好工作。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正學(xué)到東西，才能使自我提高更快，也能使我們少走很多彎路。 銷(xiāo)售最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要思考。 業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你工作經(jīng)驗(yàn)，可是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。你不要把自我感情強(qiáng)加在同事身上，那里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。要培養(yǎng)自我活力，我們能夠指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺(jué)得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)進(jìn)取前進(jìn)，并投入自我活力。然而活力不等于沖動(dòng)，活力是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來(lái)東西。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄品質(zhì)。 人際交往方面上，書(shū)上只會(huì)教你應(yīng)當(dāng)如何做，怎樣做會(huì)比較好，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到。 工作時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自我。 六、實(shí)習(xí)體會(huì) 實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我最大感受是自我成熟多了。 第三個(gè)月 轉(zhuǎn)眼在那里工作第三個(gè)月，和公司職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒，新人最主要就是虛心學(xué)習(xí)。在看他們銷(xiāo)售過(guò)程中也是受益無(wú)窮。這個(gè)月我最終能夠開(kāi)始簡(jiǎn)單接待、登記、回訪工作。斗志高傲做了一個(gè)月工作。最簡(jiǎn)單幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén)，和他們職位。經(jīng)過(guò)星期天調(diào)整，心境好多了?？墒沁@樣我工作一點(diǎn)都不痛快。 ：具體實(shí)習(xí)過(guò)程： 第一個(gè)星期 作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做也是最基本，所以開(kāi)始做是銷(xiāo)售顧問(wèn)。銷(xiāo)售中心工作千頭萬(wàn)緒，我每一天都需要文件起草、供給調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供給一些有益資料，數(shù)據(jù)。于2005年在武漢注冊(cè)，至今已成功操作了近10個(gè)項(xiàng)目，腳步遍及湖北武漢、黃石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽(yáng)。在工作中更好認(rèn)識(shí)自我，提高自我。 最終，感激XXX地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感激周?chē)陆o予了我?guī)兔肮膭?lì)，感激所有關(guān)心我人尊重了我決定，并給予我支持。 業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你工作經(jīng)驗(yàn)，可是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。個(gè)人要想成功及獲得好業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出此刻自我協(xié)助下同時(shí)也從中受益情景，反過(guò)來(lái)看，自我本身受益其中，這是保證自我成功最重要因素之一?！边@就是團(tuán)隊(duì)精神。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正學(xué)到東西，才能使自我提高更快，也能使我們少走很多彎路。僅有在歡樂(lè)，充實(shí)工作氛圍下才能更好工作。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。比如比別人早30分鐘上班，陪值班同事，他們接可是來(lái)客戶你能夠去接待，做一些有幫忙瑣事等等。 所以遇到業(yè)績(jī)不好時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。交際中要求你在不能改變一件東西時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行話要調(diào)整適應(yīng)方法。我們需要多做，多聽(tīng)，少說(shuō)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別行業(yè)銷(xiāo)售區(qū)別在于同事之間關(guān)系將直接影響到你個(gè)人升職機(jī)會(huì)，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。異常是我們所在銷(xiāo)售部門(mén)，更是必須。不僅僅豐富了我人生閱歷，還讓我品嘗到了工作辛苦，成長(zhǎng)歡樂(lè)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)能夠提出些許提議，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著別人講，雖然他們說(shuō)都很有道理，可是只聽(tīng)別人我總是有些不甘心。 第五個(gè)月 雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎樣批評(píng)我，可是我真深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。說(shuō)不出一句話來(lái)，結(jié)果經(jīng)理一來(lái)就和那人道歉。一開(kāi)始是有顧客上門(mén)吵架，不幸是我接待。比起看資料我還是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。一大早前輩們就問(wèn)我資料背如何，還開(kāi)玩笑說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，可是那么多，我肯定記不清楚。第二個(gè)月我工作愉快，心境放松?！袄弦惠叀倍枷矚g勤勤懇懇員工。最終糟糕到我連那些不搭邊資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自我不得不改變。什么都要做，可是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。異地此接待過(guò)客戶，根據(jù)實(shí)際情景把相關(guān)資料填寫(xiě)在客戶登記表上。 (三)： 接待時(shí)候第一句是：您好，光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們那里嗎要是客戶說(shuō) 來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單情景發(fā)生。每一天都在處理一些復(fù)雜小事，也就是這些復(fù)雜小事在一步步鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤，這也使自我走了很多彎路。 (一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品了解是銷(xiāo)售第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自我產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他 人，而產(chǎn)品組成又是分很多種不一樣情景。前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì) 自我項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)、講戶型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。在工作中更好認(rèn)識(shí)自我，提高自我。跌跌撞撞后，我必須會(huì)成功。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。 ，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶情景下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們能夠做很多事情，我們能夠精確了解房源信息，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房東之間關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成交。一個(gè)很切實(shí)例子：我?guī)煾?，他是一個(gè)平平凡凡人，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一向都沒(méi)業(yè)績(jī)，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做挺好，不明白怎樣回事，我問(wèn)他，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎我們都清楚明白，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jī)，就沒(méi)提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你努力和你堅(jiān)持，必須會(huì)有屬于你收獲。我深刻體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們所要供給還有售后服務(wù)，這一部分是很重要，這會(huì)為以后發(fā)展，供給很大平臺(tái)，客戶也就源源不斷過(guò)來(lái)。在這期間，你要不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著想，讓他充分相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。 客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)西諾西貼合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問(wèn)房子情景。跑盤(pán)主要資料是大概了解某個(gè)小區(qū)所在位置，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，均價(jià)，停車(chē)位信息等等，這期間大概需要5分鐘時(shí)間。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告 第8篇： 一：實(shí)習(xí)目 ，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出學(xué)校，踏入社會(huì) ，打開(kāi)視野