卡都皮具公司地區(qū)經(jīng)理入職培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-09 23:01本頁面
【導(dǎo)讀】我們對(duì)區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)要求。我們目前面臨的挑戰(zhàn)。如何達(dá)成我們的目標(biāo)。舉例為主，思考為輔。課程提問題，實(shí)踐出真理。不是講解，是討論。不是培訓(xùn)，是體會(huì)。創(chuàng)建于1999年，總部設(shè)在廣州市，在中國(guó)服飾皮具行業(yè)享有盛名。圣大保羅皮具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位為中高檔。圣大保羅皮具分為：正裝皮具、小皮件、2020年6月圣大保羅皮具開始搬于新的寫。消費(fèi)層，做到價(jià)位區(qū)間跨度合理，形象與銷量兼顧；上面，由不同形狀的表皮細(xì)胞排列而成。對(duì)真皮又有保護(hù)作用。組織之間，是生皮的主要部分。成的，革的許多特征都是由這一層的結(jié)構(gòu)來決定的。互聯(lián)系的疏松組織。只要是由脂肪、肌肉組成。組織對(duì)制革非常不利，一定切除。包、名片包、西裝包、鎖匙包。理的質(zhì)量問題包修。員工重要的是向上級(jí)和同事提供解決問題和困難的方。際做好相關(guān)工作計(jì)劃和工作方案。新品類進(jìn)入市場(chǎng)，認(rèn)真做好市場(chǎng)預(yù)熱工作，確定市場(chǎng)培育期。同時(shí)要求業(yè)務(wù)人員。域相對(duì)穩(wěn)定，拜訪頻率相對(duì)穩(wěn)定。
【正文】 一次 □ 一月一次 □ 店長(zhǎng)與經(jīng)銷商溝通 每日一次 □ 每周一次 □ 售后及突發(fā)事件處理是否及時(shí)合理 是□ 否□ 產(chǎn)品信息是否收集 有□ 否□ 1單店庫(kù)存是否合理、條理 （參考標(biāo)準(zhǔn)： ＜庫(kù)存 /月銷售量＜ 合理□ 不合理□ 備注 49 售后服務(wù)登記表 收件日期 貨號(hào) 服務(wù)項(xiàng)目（返修原因） 處理意見 處理責(zé)任人 返修完成日期 顧客簽收 備注 50 倉(cāng)庫(kù)的檢視表格 檢視日期 檢視責(zé)任人 貨物倉(cāng)儲(chǔ)存放情況 貨物實(shí)物與帳目是否吻合 ？ 吻 合 □ 不吻合 □ 貨物實(shí)物是否做到分類擺放 ？ （ 分系列 、 品類 、價(jià)位 、 新舊 ） 是 □ 否 □ 貨物存儲(chǔ)是否安全完好？（防火、防潮、防盜） 是 □ 否 □ 倉(cāng)庫(kù)（進(jìn)出倉(cāng)）單據(jù)及帳務(wù)情況 單據(jù)是否完整？ 是 □ 否 □ 帳務(wù)是否完整、清晰 是 □ 否 □ 倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨情況 倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨是否及時(shí)？ 是 □ 否 □ 倉(cāng)庫(kù)信息反饋情況 是否定期或及時(shí)向相關(guān)人員反饋倉(cāng)庫(kù)相關(guān)信息？ 是 □ 每周一次 □ 兩周一次 □ 每月一次 □ 否 □ 備注 倉(cāng)庫(kù)檢視表 51 公司對(duì)代理商的檢視體系 檢視架構(gòu)圖 公司 總經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 代理商 零售主管 店長(zhǎng) 財(cái)務(wù)人員 倉(cāng)庫(kù)人員 52 檢視代理商經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn) ? 是否每周召開例會(huì) ， 聽取各個(gè)部門人員工作 匯報(bào) ， 是否及時(shí)做出決定和回復(fù) ? 是否每周有一次檢視各部門人員的工作 ? 是否了解公司的倉(cāng)存 ? 是否了解公司的市場(chǎng)銷售 ? 是否清晰各商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況 ? 是否清晰公司的財(cái)務(wù)狀況 ? 是否清晰公司各部門人員的士氣 ? 是否有清晰的目標(biāo)和工作方向并落實(shí)到各部 門及工作人員 53 區(qū)域經(jīng)理檢視代理商表格 代理商 日期： 每周例會(huì) 時(shí)間 參加人員 內(nèi)容（會(huì)議記錄） 決定與回復(fù)內(nèi)容 專柜情況 重點(diǎn)商場(chǎng)銷售情況 維護(hù)情況 新增商場(chǎng) 淘汰商場(chǎng) 財(cái)務(wù)狀況 回款計(jì)劃 費(fèi)用支出計(jì)劃 現(xiàn)金情況 庫(kù)存狀況 庫(kù)存數(shù)量、金額 品類庫(kù)存比例 新款庫(kù)存 滯銷庫(kù)存 有無經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 是 □ 否 □ 代理商簽名： 填表人： 54 多謝捧場(chǎng)??！ 圣大保羅歡迎你們加盟！ 55 培訓(xùn)作業(yè) ? 列舉其他知名的皮具代理公司并說明其值得學(xué)習(xí)的一方面 ? 列舉你所知的皮具品牌 ,并找出與我們相類似的品牌 ? 你認(rèn)為皮具產(chǎn)品的款式和風(fēng)格會(huì)有何種趨勢(shì) ? 請(qǐng)寫出你處事的三條準(zhǔn)則 ? 討論區(qū)域經(jīng)理到底能為公司和代理商做些什么 ? 用三句話概括這次培訓(xùn)的感受 ? 影響終端銷售的因素有哪些 ,你認(rèn)為哪些因素是區(qū)域經(jīng)理可控制或可影響的
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