香港康盛集團(tuán)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)方案報(bào)告(38頁(yè))-營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】渠道管理嚴(yán)重滯后，表現(xiàn)在渠道商的結(jié)算方式是以現(xiàn)款現(xiàn)貨最簡(jiǎn)單的方式；與經(jīng)銷(xiāo)商還是一種非常松散的合作關(guān)系。缺乏對(duì)品牌的有效管理，品牌策略有待進(jìn)一步明晰，也缺乏對(duì)品牌的整合傳播。缺乏對(duì)零售終端的有效管理，這已影響到KS在零售終端的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品線混亂而龐雜，沒(méi)有對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行有效的管理，也沒(méi)有產(chǎn)品退出機(jī)制。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售都是從“我”出發(fā)，沒(méi)有充分考慮市場(chǎng)是否認(rèn)同。沒(méi)有針對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)域確定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。沒(méi)有結(jié)合一、二級(jí)市場(chǎng)的不同特征采取差異化的拓展策略?？傮w需要由簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口模式向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向轉(zhuǎn)變。KS目前外銷(xiāo)滯后主要是受外銷(xiāo)模式、外銷(xiāo)成本、外銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量、外銷(xiāo)。KS公司也意識(shí)到，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)和日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增加、完善市場(chǎng)研究分析職能，科學(xué)。與銷(xiāo)售部門(mén)信息溝通不暢，工作協(xié)調(diào)配合困難。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以方便操作為原則。進(jìn)行整體戰(zhàn)略定位、規(guī)劃，完善職能建設(shè)。防止職能缺失、弱化、交叉、錯(cuò)位
【正文】 S專(zhuān)賣(mài)店裝修手冊(cè) 3. 策劃和執(zhí)行廣告方案 4. 策劃和組織執(zhí)行各種促銷(xiāo)活動(dòng) 5. 策劃和執(zhí)行公關(guān)活動(dòng) 6. 編輯發(fā)行 KS公司報(bào)刊雜志 7. 對(duì)整合傳播組成員提供指導(dǎo)和支持 8. 執(zhí)行上級(jí)安排的其它事宜 9. 執(zhí)行安排的其它事宜 崗位職責(zé) ? KS公司 VI手冊(cè) ? KS公司店面裝修手冊(cè) ? 廣告方案 ? 促銷(xiāo)方案 ? KS雜志 /KS報(bào) ? 軟文 工作成果 香港 KS集團(tuán)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)報(bào)告 版權(quán)所有，不得翻印 31 2020/9/18 版權(quán)所有，不得翻印 品牌管理專(zhuān)員的主要職責(zé)是編制 KS品牌 VI手冊(cè)、編制 KS專(zhuān)賣(mài)店裝修手冊(cè)、策劃和執(zhí)行廣告方案 1. 編制和更新 KS公司 VI手冊(cè) 2. 編制和更新 KS公司店面裝修手冊(cè) 3. 策劃和執(zhí)行廣告方案執(zhí)行上級(jí)安排的其它事宜 崗位職責(zé) ? KS公司 VI手冊(cè) ? KS公司店面裝修手冊(cè) ? 廣告方案 工作成果 香港 KS集團(tuán)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)報(bào)告 版權(quán)所有，不得翻印 32 2020/9/18 版權(quán)所有，不得翻印 促銷(xiāo)專(zhuān)員的主要職責(zé)是策劃和組織執(zhí)行各品牌促銷(xiāo)活動(dòng)、策劃和執(zhí)行新品上市方案、設(shè)計(jì)和提供終端促銷(xiāo)物料 1. 根據(jù) KS各品牌的銷(xiāo)售需要，策劃、組織和執(zhí)行各種促銷(xiāo)活動(dòng) 2. 針對(duì)各品牌新產(chǎn)品，策劃和組織新品上市方案 3. 執(zhí)行上級(jí)安排的其它事宜 崗位職責(zé) ? 促銷(xiāo)方案 ? 新品上市方案 工作成果 香港 KS集團(tuán)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)報(bào)告 版權(quán)所有，不得翻印 33 2020/9/18 版權(quán)所有，不得翻印 公關(guān)專(zhuān)員的主要職責(zé)是編輯發(fā)行 KS報(bào)刊雜志、撰寫(xiě)公關(guān)軟文、危機(jī)公關(guān) 1. 策劃和執(zhí)行公關(guān)活動(dòng) 2. 建立危機(jī)小組并有效處理公關(guān)危機(jī) 3. 負(fù)責(zé)安排各種新聞發(fā)布會(huì) 4. 編輯發(fā)行 KS公司報(bào)刊雜志 5. 建立媒體關(guān)系 6. 撰寫(xiě)公關(guān)文章（如軟性新聞） 7. 執(zhí)行上級(jí)安排的其它事宜 崗位職責(zé) ? 新聞發(fā)布會(huì) ? KS雜志 ? 軟文 工作成果 香港 KS集團(tuán)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)報(bào)告 版權(quán)所有，不得翻印 34 2020/9/18 版權(quán)所有，不得翻印 平面設(shè)計(jì)專(zhuān)員的主要職責(zé)是設(shè)計(jì)平面廣告、促銷(xiāo)資料以及公司需要的各種平面設(shè)計(jì)方案 1. 根據(jù)公司需要，設(shè)計(jì)各種平面廣告 2. 根據(jù)促銷(xiāo)方案的需要，設(shè)計(jì)各種促銷(xiāo)字資料（如 POP等） 3. 根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店店面需要，設(shè)計(jì)各種終端促銷(xiāo)資料 4. 執(zhí)行上級(jí)安排的事宜 崗位職責(zé) ? 平面設(shè)計(jì)方案 工作成果 香港 KS集團(tuán)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)報(bào)告 版權(quán)所有，不得翻印 35 2020/9/18 版權(quán)所有，不得翻印 終端管理組組長(zhǎng)的主要職責(zé)是店面設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、導(dǎo)購(gòu)員管理和終端信息管理 1. 針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店具體情況設(shè)計(jì)裝修方案 2. 跟進(jìn)、指導(dǎo)和監(jiān)督專(zhuān)賣(mài)店裝修過(guò)程 3. 對(duì)專(zhuān)賣(mài)店店面進(jìn)行展示設(shè)計(jì)（擺場(chǎng)） 4. 對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn) 5. 收集和分析終端信息 6. 對(duì) KS專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行定期和不定期的檢查和評(píng)估 7. 執(zhí)行上級(jí)安排或授權(quán)的其它事宜 崗位職責(zé) ? 店面設(shè)計(jì)方案 ? 店面展示方案 ? 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)方案 ? KS專(zhuān)賣(mài)店評(píng)估報(bào)告 工作成果 香港 KS集團(tuán)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)報(bào)告 版權(quán)所有，不得翻印 36 2020/9/18 版權(quán)所有，不得翻印 終端設(shè)計(jì)專(zhuān)員的主要職責(zé)是店面設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、店面裝修過(guò)程監(jiān)督指導(dǎo) 1. 針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店具體情況設(shè)計(jì)裝修方案 2. 跟進(jìn)、指導(dǎo)和監(jiān)督專(zhuān)賣(mài)店裝修過(guò)程 3. 對(duì)專(zhuān)賣(mài)店店面進(jìn)行展示設(shè)計(jì)（擺場(chǎng)） 4. 執(zhí)行上級(jí)安排或授權(quán)的其它事宜 崗位職責(zé) ? 店面設(shè)計(jì)方案 ? 店面展示方案 工作成果 香港 KS集團(tuán)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)報(bào)告 版權(quán)所有，不得翻印 37 2020/9/18 版權(quán)所有，不得翻印 導(dǎo)購(gòu)管理專(zhuān)員的主要職責(zé)是管理導(dǎo)購(gòu)員檔案、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員、編寫(xiě)培訓(xùn)材料 1. 對(duì) KS專(zhuān)賣(mài)店所有導(dǎo)購(gòu)員，建立起檔案并及時(shí)更新，作為導(dǎo)購(gòu)員管理基礎(chǔ) 2. 對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能的培訓(xùn) 3. 根據(jù)需要及時(shí)編寫(xiě)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)材料 4. 執(zhí)行上級(jí)安排或授權(quán)的其它事宜 崗位職責(zé) ? 優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍 ? 完善的培訓(xùn)材料 工作成果 香港 KS集團(tuán)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)報(bào)告 版權(quán)所有，不得翻印 38 2020/9/18 版權(quán)所有，不得翻印 謝謝！
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