阿里巴巴市場營銷策劃設(shè)計(jì)方案-資料下載頁
2025-04-24 23:53本頁面
【正文】 場之一，為山東省水產(chǎn)龍頭企業(yè)。分銷只要是考電子商務(wù)中B2B模式，當(dāng)然也可在其下公司淘寶等實(shí)行B2C模式進(jìn)行分銷。定價因?yàn)槭荁2B模式，所以都會是批發(fā)價格，在B2C模式下實(shí)行的價格加郵費(fèi)后要比在實(shí)體店低以便促進(jìn)阿里巴巴電子商務(wù)的廣泛度和為日照市物流行業(yè)做推動作用。促銷營業(yè)促銷方式以網(wǎng)店為主，實(shí)體店為輔。以統(tǒng)一的訴求主題，直接作用于消費(fèi)者的促銷方式，配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳和參加公益事業(yè)來增加銷量，占領(lǐng)市場，具體如下：專賣店推銷：在“五一”、“十一”等節(jié)假日期間對購買綠茶，海產(chǎn)品的前50位顧客實(shí)行會員制度，以后凡購買者一律8折優(yōu)惠；對于團(tuán)購的顧客一律6折優(yōu)惠并送貨上門或包郵；對購買前100名顧客實(shí)行有買有贈活動。營業(yè)推廣：網(wǎng)店正常營業(yè)后期間在阿里巴巴、淘寶、天貓等網(wǎng)頁首頁以及網(wǎng)店自己家首頁播報(bào)促銷信息，采取趣味日照綠茶和海產(chǎn)品知識有獎回答游戲和購買抽獎活動。在此時段在日照市各大超市、社區(qū)便民店、農(nóng)村便利店凡購買者均享受8折優(yōu)惠。在寒暑假期間舉行“日照綠茶海產(chǎn)品捐資助學(xué)”等公益活動，向山東各地政府等單位宣傳日照綠茶海產(chǎn)品，提供免費(fèi)試用。廣告宣傳：利用商超廣播、墻體廣告等形式，發(fā)布促銷信息，實(shí)行懸掛條幅、POP宣傳畫等來進(jìn)行促銷。 （四） 定位分析產(chǎn)品定位策略建議：環(huán)保、潔凈、自然、與時俱進(jìn)。三、 行動計(jì)劃（一） 活動安排職能 區(qū)域經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售過程的全局統(tǒng)籌完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對計(jì)劃的進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)督和評估。業(yè)務(wù)人員：對于有需求的顧客進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，發(fā)揮優(yōu)勢增加銷售額。臨時招聘人員：進(jìn)行宣傳單的分發(fā)，場地的維護(hù)等的實(shí)施。網(wǎng)店的客服人員：對網(wǎng)店進(jìn)行疑問解答，維護(hù)。具體安排日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算元宵節(jié)3天會展實(shí)體店，網(wǎng)店1515萬元元宵節(jié)2天促銷網(wǎng)店3025萬元五一7天打折、會員制、實(shí)體店810萬元春節(jié)3天購買抽大獎實(shí)體店和網(wǎng)店——20萬元中秋節(jié)3天買送活動網(wǎng)店——20萬元十一7天50+100大行動網(wǎng)店1010萬元……………………………預(yù)算 綜上，本年度各項(xiàng)活動花費(fèi)匯總，預(yù)算為300萬元（二） 評估流程績效評估指標(biāo)類別目標(biāo)責(zé)任人完成率銷售規(guī)模100萬只周總利潤率10％李四農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率50％張三品牌市場占有率30％周總促銷次數(shù)10王五物流績效評價良好李四收集依據(jù)的方法通過走訪調(diào)查，問卷調(diào)查等方法收集數(shù)據(jù)，結(jié)合企業(yè)銷售額，銷售成本，利潤等數(shù)據(jù)來分析評估。銷售控制對每個月的銷售、財(cái)務(wù)等報(bào)表進(jìn)行分析總結(jié)，加強(qiáng)銷售財(cái)務(wù)控制、銷售人員行為控制、合同管理與退貨控制、客戶管理等。如果實(shí)際的進(jìn)程與計(jì)劃之間存在著偏差，要分析造成偏差的原因，找到解決問題的方法，使之不偏離企業(yè)的目標(biāo)。小組總結(jié)我們是三大組的其中一只小組，我們在實(shí)訓(xùn)月里前兩周是安排組員自己去尋找自己對日照感興趣的營銷資源，有找海產(chǎn)品的，有找跟海有關(guān)的工藝品的，珍珠等，也有考察日照綠茶的，也有咨詢?nèi)照辙r(nóng)民畫的，還有黑陶藝術(shù)品的。這才意識到原來日照也有這么多待我們營銷出的寶貝啊。這次我們組的成員去外地考察營銷資源回來后感觸頗多，上海的南京路、外灘、城隍廟、東方明珠，蘇州的定遠(yuǎn)園林、觀前街等讓我們大飽眼福與口服。同時我們不得不深思，他們是怎么把自己所在的城市資源營銷出去的。提到上海，大家都會想到那是個繁華大都市；提到蘇州，大家都知道“上有蘇杭，下游天堂” 。可是如果跟人說起日照的話，估計(jì)不百度的話都不知道它屬于哪個省份。但日照是個幸福指數(shù)那么高的城市，也有屬于自己的“東方夏威夷”等優(yōu)秀旅游資源啊，也有“江北第一茶”的綠茶，擁有強(qiáng)大的地理優(yōu)勢。所以這些未被人們好好開發(fā)利用的營銷資源就等我們營銷人去發(fā)展，傳播了。相信如果我們大家努力學(xué)習(xí)，在老師的指導(dǎo)下都會成為一名合格的營銷人才，為自己和所在地添光增彩吧！ 16
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