【導讀】度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。使公司人力資源管理工作有所遵循，特編制本手冊。職業(yè)化、專業(yè)化的員工隊伍是公司成功的關鍵。構建企業(yè)與員工和諧互依、共同發(fā)展、共享。強調個人目標和組織目標的統(tǒng)一，個人能力和組織能力的同步提升。督與制約機制是保護員工不犯錯誤的重要手段，也是保證企業(yè)利益不受侵犯的重要手段。戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。束相結合、促進優(yōu)秀人才脫穎而出的機制，為公司的快速發(fā)展和高效運作提供保障。

　　

【正文】 求完成工作，有一定的主動性 10001200 FC2 一定的銷售經驗，有較強的銷售技能和銷售關系基礎，能積極主動、獨立地完成工作；較好的銷售業(yè)績； 12001500 FC1 較豐富的銷售 經驗，很強的銷售技能和銷售關系基礎、良好的銷售業(yè)績，工作積極主動，不但自己能獨立完成任務，而且具有一定的管理能力，能合理指導、激勵銷售代表完成工作。 15001800 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 24 高級業(yè)代SB級 SB3 豐富的銷售經驗，嫻熟的銷售技能、豐富的銷售關系基礎、良好的銷售業(yè)績。 18002020 SB2 豐富的銷售經驗，嫻熟的銷售技能、豐富的銷售關系基礎、優(yōu)秀的銷售業(yè)績，獨立、高效地完成工作，良好的管理能力； 22002600 SB1 豐富的銷售經驗，深刻了解相關市場，優(yōu)秀的 團隊管理、銷售管理能力。 26003000 為了培養(yǎng)銷售人員，公司可指定高級業(yè)代輔導、管理業(yè)代，同時為了激勵高級業(yè)代，下屬業(yè)代業(yè)績的 30%視為高級業(yè)代的業(yè)績；同時，當下屬業(yè)代完不成季度績效指標的 60%時，停止高級業(yè)代的輔導管理權。 個人績效獎金計提比例（以折合的銷售總額為基數） 年終目標完成率 ≥ 120 110 100 90 80 70 40－ 60 ≤ 30 計提比例 8% 7% 6% 5% % 3% % 2% 五、補貼 出差補貼 按照公司出差補貼規(guī)定執(zhí)行。 通訊補貼 按照公司有關規(guī)定執(zhí)行。 其他補貼 六、福利 社會保障 （ 1）按照國家規(guī)定交納四項基本勞動保險（基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、生育保險、工傷 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 25 保險），醫(yī)療保險執(zhí)行濟南市社會統(tǒng)籌政策。 （ 2）住房公積金； （ 3）依據國家規(guī)定應當遵守的其他。 公休 國家規(guī)定的節(jié)假日正常公休。 非法定福利 ? 免費午餐； ? 免費部分日常生活用品； ? 節(jié)日禮品； ? 免費一次體檢； ? 生日蛋糕； ? 其他福利。 附件 : 齊齊發(fā)軟件研發(fā)項目管理辦法 一、 軟件研發(fā)項目管理辦法制訂的背景和意義 本公 司使命是“為客戶提供融知識與技術為一體的高質量信息化產品與服務”。公司業(yè)務戰(zhàn)略已經集中到應用軟件、數字媒體、數字醫(yī)療為核心的三大軟件業(yè)務。公司的研發(fā)戰(zhàn)略已經明確為：跟蹤最新技術和市場動態(tài)，以高市場增長、高技術、高附加值為目標，在關鍵領域內獲得突破，并盡快實現(xiàn)產品化。 這就決定了： 我們必須重視軟件項目管理，以提高軟件研發(fā)質量和效率； 我們必須更加重視研發(fā)隊伍建設，才能保證技術推動下的市場拓展；我們必須更好的引進人才、管理人才與激勵人才，才能保證我們的產品的創(chuàng)新性、先進性、延續(xù)性?；诖?，一方面需要合 理地控制與評估軟件工程師工作成果，另一方面需要對其進行合理地激勵與約束。 二、本辦法適應的范圍及項目立項標準 本文所指軟件研發(fā)亦即本規(guī)范適應的范圍指：重大技術研發(fā)、通用軟件產品開發(fā)、客戶定制軟件開發(fā)、軟件產品客戶化維護。 項目立項標準： (1)軟件研發(fā)計劃周期超過一周、需要公司持續(xù)投入； (2)符合公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 (3)公司在該方向有一定技術和市場積累，利用公司資源能夠在合理時間內達成目標 (4)經過市場調研，確信有很好的市場前景 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 26 三、軟件研發(fā)項目立項與審批程序 項目申請立項： 技術人員或 者部門經理可對符合立項標準的課題提出立項申請，擬定項目預算，填寫《研發(fā)項目立項申請表》。（《研發(fā)項目立項申請表》附后） 項目立項審批： 技術人員提出的，報部門經理審批；部門經理提出的，報總經理審批。 審批者要根據情況組織專家評審組對申請進行審議；重大軟件項目原則上技術總監(jiān)要組織對技術方案論證審議；市場總監(jiān)要組織對項目的市場效益論證審議；財務部要組織對項目的預算和經濟效益論證審議；總經理最后把關。立項后相關人員要監(jiān)督實施。 項目預算說明：項目預算是整個項目的投入計劃，包括：人員工資、福利，按人均分攤的 房租、水電、通訊費、固定資產折舊等其他管理費用，用于項目的差旅費、資料費、招待費、通訊費、獎勵基金等。 項目實施過程中，可以根據需要調整預算，需按照原審批程序審批。 一般可視項目決算結果為本技術 /產品的成本。 四、軟件研發(fā)項目組織和評價 實行項目經理負責制： 部門經理指定項目經理，或引入競爭上崗機制產生項目經理。項目經理對項目人員、成本、進度、質量、獎勵分配等總負責。 項目跨部門合作的，由相關部門經理和總經理或項目總監(jiān)領導；在部門內立項的，由部門經理領導。項目經理要與上級領導簽訂項目責任書，明確項目目 標、項目預算、項目質量、項目周期、項目市場表現(xiàn)等關鍵指標要求。 項目人員管理： 成員選擇：研發(fā)人員有選擇項目組的自由，項目經理有挑選項目成員的權利。 成員任命：項目成員要經過正式任命，項目成員需要與公司簽訂承諾服務期限和保密協(xié)議。 薪酬管理：技術人員有項目內與項目外的區(qū)別，項目組成員根據項目獎勵計劃實行月獎和驗收獎，項目外的技術人員一般不實行。 根據項目需要提供外出或內部技術培訓，建立導師制度，由高級軟件開發(fā)人員對項目組成員進行指導。 提供發(fā)展機會：有意識地培養(yǎng)項目負責人，鼓勵個人技術提高，鼓勵沿公司的 職位序列發(fā)展。 加強溝通：加強員工與部門經理或公司高層的交流溝通，員工希望他們的貢獻能被認可。此類溝通可以是高級管理層與員工間的例會，也可以是“技術集市”。 項目評價和驗收 (1)研發(fā)項目實行“里程碑”管理模式；項目的領導者除對項目經理及項目組進行日常管理外，還要按“里程碑”方式對項目進行階段性總結評價，并根據情況決定項目下一步進展。 (2)在項目完成后，對項目成果及過程進行驗收。 (3)評價和驗收標準大致如下： 項目是否按照立項表及研發(fā)項目計劃所規(guī)定的質量標準完成； 項目是否按照計劃按期完成； 項目預 算執(zhí)行情況是否合理； 項目文檔是否完備； 項目的市場表現(xiàn)是否達到預期目標。等等。 四、績效評估和獎勵辦法： 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 27 日常績效評估 由項目經理對項目組成員進行日?？荚u；由部門經理對項目經理進行日?？荚u；納入齊齊發(fā)績效管理體系，與成員日?？冃匠杲Y合。 項目驗收評估 根據項目立項表、研發(fā)計劃書和簽訂的項目責任書所列指標項目研發(fā)進行驗收，并根據驗收結果對項目組和項目經理進行考評。 項目獎勵 (1)項目經理及核心成員以長期激勵為主、即時獎勵為輔；一般成員采用即時獎勵。 (2)項目獎分三種形式： 一是項目獎勵基 金。在項目組所有成員中分配，以一般成員為主、項目經理及核心成員為輔。以項目預算工資總額為基數，按照 310%（ 原定 20－ 40％ ）的比例計提，該基金的 50％與個人績效掛鉤，由項目經理根據個人績效考核確定發(fā)放辦法，另外 50％在項目驗收后，根據驗收情況由項目經理的上級確定分配辦法。 二是研發(fā)經費節(jié)余：在項目組所有成員中分配，以一般成員為主，項目經理及核心成員為輔。開發(fā)完成后，根據公司內部驗收質量、研發(fā)經費投入與計劃情況等確定發(fā)放辦法。如果節(jié)省研發(fā)經費，節(jié)省部分的 20％項目經理有權根據考核情況在項目組成員中進行分配 。項目經理需將具體分配方法報經上級領導審批。 三項目收益分成：項目經理及核心成員按研發(fā)產品年度銷售收入的一定比例提取分成。 以上涉及具體金額或比例的，在《研發(fā)項目立項申請表》中約定。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 28 研發(fā)項目立項申請表 (模版 ) 編號： 項目名稱 申請部門 申請人 申請時間 項目簡介 項目技術可行性分析 （以下為必要的分析提綱，申請立項人需根據實際情況另外 補充。） 課題立項依據和意義： 國內外研發(fā)綜述： 研究基礎： 研發(fā)項目主要技術目標： 技術解決方案（主要方法和技術路線） 技術風險分析 項目人員及分工 計劃與進度安排 項 目 經 濟 效 益 分 析 項目預測周期 自 年 月 日至 年 月 日，共 天 項目人員編制 總預算 元 其中： 日工資總額 日福利總額 獎勵基金 日其他管理費用分攤總額 其他： 市場需求和產業(yè)化前景： 投資風險分析： 預計實現(xiàn)銷售收入及利潤： 本年度：銷售收入 銷售利潤： 其中：項目組項目收益分成： 以后年度 (或間接利潤 ) 項目組項目收益分成： 項目所需資源支持與協(xié)調： 領導審批意見： 部門經理評議 技術總監(jiān)評議 市場總監(jiān)評議 財務部評議 總經理評議 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 29 注： 本表一式二份，項目總監(jiān)、事業(yè)部經理各一份。其他人員經審批后可存有。 本表內容可根據需要增減。 本表內容為重要機 密??！有關人員應注意保管，無關人員不得接觸。 項目組成員服務協(xié)議 我同意就如下的項目與公司達成如下服務協(xié)議： 根據公司需要與公司就該項目簽訂專項保密協(xié)議。 根據該項目計劃與實施周期和工作需要，同時協(xié)商變更勞動合同期限。 根據項目領導安排，按質按量完成分配的工作，并獲得合理的報酬。 在該項目周期內，不申請解除勞動合同、不擅自離崗，否則根據勞動合同視違約；賠償給公司造成的損失部分，按照項目預算標準計算給公司造成的直接損失，另外承擔間接損失。 項目名稱： 。 項目計劃周期： 。 項目經理（本人簽名）： 。 核心成員（本人簽名）： 。 一般成員（本人簽名）：