【導(dǎo)讀】度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。使公司人力資源管理工作有所遵循，特編制本手冊(cè)。職業(yè)化、專業(yè)化的員工隊(duì)伍是公司成功的關(guān)鍵。構(gòu)建企業(yè)與員工和諧互依、共同發(fā)展、共享。強(qiáng)調(diào)個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)的統(tǒng)一，個(gè)人能力和組織能力的同步提升。督與制約機(jī)制是保護(hù)員工不犯錯(cuò)誤的重要手段，也是保證企業(yè)利益不受侵犯的重要手段。戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。束相結(jié)合、促進(jìn)優(yōu)秀人才脫穎而出的機(jī)制，為公司的快速發(fā)展和高效運(yùn)作提供保障。

　　

【正文】 求完成工作，有一定的主動(dòng)性 10001200 FC2 一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的銷售技能和銷售關(guān)系基礎(chǔ)，能積極主動(dòng)、獨(dú)立地完成工作；較好的銷售業(yè)績； 12001500 FC1 較豐富的銷售 經(jīng)驗(yàn)，很強(qiáng)的銷售技能和銷售關(guān)系基礎(chǔ)、良好的銷售業(yè)績，工作積極主動(dòng)，不但自己能獨(dú)立完成任務(wù)，而且具有一定的管理能力，能合理指導(dǎo)、激勵(lì)銷售代表完成工作。 15001800 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 24 高級(jí)業(yè)代SB級(jí) SB3 豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，嫻熟的銷售技能、豐富的銷售關(guān)系基礎(chǔ)、良好的銷售業(yè)績。 18002020 SB2 豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，嫻熟的銷售技能、豐富的銷售關(guān)系基礎(chǔ)、優(yōu)秀的銷售業(yè)績，獨(dú)立、高效地完成工作，良好的管理能力； 22002600 SB1 豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，深刻了解相關(guān)市場(chǎng)，優(yōu)秀的 團(tuán)隊(duì)管理、銷售管理能力。 26003000 為了培養(yǎng)銷售人員，公司可指定高級(jí)業(yè)代輔導(dǎo)、管理業(yè)代，同時(shí)為了激勵(lì)高級(jí)業(yè)代，下屬業(yè)代業(yè)績的 30%視為高級(jí)業(yè)代的業(yè)績；同時(shí)，當(dāng)下屬業(yè)代完不成季度績效指標(biāo)的 60%時(shí)，停止高級(jí)業(yè)代的輔導(dǎo)管理權(quán)。 個(gè)人績效獎(jiǎng)金計(jì)提比例（以折合的銷售總額為基數(shù)） 年終目標(biāo)完成率 ≥ 120 110 100 90 80 70 40－ 60 ≤ 30 計(jì)提比例 8% 7% 6% 5% % 3% % 2% 五、補(bǔ)貼 出差補(bǔ)貼 按照公司出差補(bǔ)貼規(guī)定執(zhí)行。 通訊補(bǔ)貼 按照公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 其他補(bǔ)貼 六、福利 社會(huì)保障 （ 1）按照國家規(guī)定交納四項(xiàng)基本勞動(dòng)保險(xiǎn)（基本養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、工傷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 25 保險(xiǎn)），醫(yī)療保險(xiǎn)執(zhí)行濟(jì)南市社會(huì)統(tǒng)籌政策。 （ 2）住房公積金； （ 3）依據(jù)國家規(guī)定應(yīng)當(dāng)遵守的其他。 公休 國家規(guī)定的節(jié)假日正常公休。 非法定福利 ? 免費(fèi)午餐； ? 免費(fèi)部分日常生活用品； ? 節(jié)日禮品； ? 免費(fèi)一次體檢； ? 生日蛋糕； ? 其他福利。 附件 : 齊齊發(fā)軟件研發(fā)項(xiàng)目管理辦法 一、 軟件研發(fā)項(xiàng)目管理辦法制訂的背景和意義 本公 司使命是“為客戶提供融知識(shí)與技術(shù)為一體的高質(zhì)量信息化產(chǎn)品與服務(wù)”。公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略已經(jīng)集中到應(yīng)用軟件、數(shù)字媒體、數(shù)字醫(yī)療為核心的三大軟件業(yè)務(wù)。公司的研發(fā)戰(zhàn)略已經(jīng)明確為：跟蹤最新技術(shù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以高市場(chǎng)增長、高技術(shù)、高附加值為目標(biāo)，在關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)獲得突破，并盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化。 這就決定了： 我們必須重視軟件項(xiàng)目管理，以提高軟件研發(fā)質(zhì)量和效率； 我們必須更加重視研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)，才能保證技術(shù)推動(dòng)下的市場(chǎng)拓展；我們必須更好的引進(jìn)人才、管理人才與激勵(lì)人才，才能保證我們的產(chǎn)品的創(chuàng)新性、先進(jìn)性、延續(xù)性?；诖?，一方面需要合 理地控制與評(píng)估軟件工程師工作成果，另一方面需要對(duì)其進(jìn)行合理地激勵(lì)與約束。 二、本辦法適應(yīng)的范圍及項(xiàng)目立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 本文所指軟件研發(fā)亦即本規(guī)范適應(yīng)的范圍指：重大技術(shù)研發(fā)、通用軟件產(chǎn)品開發(fā)、客戶定制軟件開發(fā)、軟件產(chǎn)品客戶化維護(hù)。 項(xiàng)目立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)： (1)軟件研發(fā)計(jì)劃周期超過一周、需要公司持續(xù)投入； (2)符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 (3)公司在該方向有一定技術(shù)和市場(chǎng)積累，利用公司資源能夠在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)成目標(biāo) (4)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，確信有很好的市場(chǎng)前景 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 26 三、軟件研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)與審批程序 項(xiàng)目申請(qǐng)立項(xiàng)： 技術(shù)人員或 者部門經(jīng)理可對(duì)符合立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的課題提出立項(xiàng)申請(qǐng)，擬定項(xiàng)目預(yù)算，填寫《研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)表》。（《研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)表》附后） 項(xiàng)目立項(xiàng)審批： 技術(shù)人員提出的，報(bào)部門經(jīng)理審批；部門經(jīng)理提出的，報(bào)總經(jīng)理審批。 審批者要根據(jù)情況組織專家評(píng)審組對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行審議；重大軟件項(xiàng)目原則上技術(shù)總監(jiān)要組織對(duì)技術(shù)方案論證審議；市場(chǎng)總監(jiān)要組織對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)效益論證審議；財(cái)務(wù)部要組織對(duì)項(xiàng)目的預(yù)算和經(jīng)濟(jì)效益論證審議；總經(jīng)理最后把關(guān)。立項(xiàng)后相關(guān)人員要監(jiān)督實(shí)施。 項(xiàng)目預(yù)算說明：項(xiàng)目預(yù)算是整個(gè)項(xiàng)目的投入計(jì)劃，包括：人員工資、福利，按人均分?jǐn)偟?房租、水電、通訊費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊等其他管理費(fèi)用，用于項(xiàng)目的差旅費(fèi)、資料費(fèi)、招待費(fèi)、通訊費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)基金等。 項(xiàng)目實(shí)施過程中，可以根據(jù)需要調(diào)整預(yù)算，需按照原審批程序?qū)徟? 一般可視項(xiàng)目決算結(jié)果為本技術(shù) /產(chǎn)品的成本。 四、軟件研發(fā)項(xiàng)目組織和評(píng)價(jià) 實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制： 部門經(jīng)理指定項(xiàng)目經(jīng)理，或引入競(jìng)爭上崗機(jī)制產(chǎn)生項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目人員、成本、進(jìn)度、質(zhì)量、獎(jiǎng)勵(lì)分配等總負(fù)責(zé)。 項(xiàng)目跨部門合作的，由相關(guān)部門經(jīng)理和總經(jīng)理或項(xiàng)目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)；在部門內(nèi)立項(xiàng)的，由部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。項(xiàng)目經(jīng)理要與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽訂項(xiàng)目責(zé)任書，明確項(xiàng)目目 標(biāo)、項(xiàng)目預(yù)算、項(xiàng)目質(zhì)量、項(xiàng)目周期、項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)等關(guān)鍵指標(biāo)要求。 項(xiàng)目人員管理： 成員選擇：研發(fā)人員有選擇項(xiàng)目組的自由，項(xiàng)目經(jīng)理有挑選項(xiàng)目成員的權(quán)利。 成員任命：項(xiàng)目成員要經(jīng)過正式任命，項(xiàng)目成員需要與公司簽訂承諾服務(wù)期限和保密協(xié)議。 薪酬管理：技術(shù)人員有項(xiàng)目內(nèi)與項(xiàng)目外的區(qū)別，項(xiàng)目組成員根據(jù)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃實(shí)行月獎(jiǎng)和驗(yàn)收獎(jiǎng)，項(xiàng)目外的技術(shù)人員一般不實(shí)行。 根據(jù)項(xiàng)目需要提供外出或內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)，建立導(dǎo)師制度，由高級(jí)軟件開發(fā)人員對(duì)項(xiàng)目組成員進(jìn)行指導(dǎo)。 提供發(fā)展機(jī)會(huì)：有意識(shí)地培養(yǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，鼓勵(lì)個(gè)人技術(shù)提高，鼓勵(lì)沿公司的 職位序列發(fā)展。 加強(qiáng)溝通：加強(qiáng)員工與部門經(jīng)理或公司高層的交流溝通，員工希望他們的貢獻(xiàn)能被認(rèn)可。此類溝通可以是高級(jí)管理層與員工間的例會(huì)，也可以是“技術(shù)集市”。 項(xiàng)目評(píng)價(jià)和驗(yàn)收 (1)研發(fā)項(xiàng)目實(shí)行“里程碑”管理模式；項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者除對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組進(jìn)行日常管理外，還要按“里程碑”方式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段性總結(jié)評(píng)價(jià)，并根據(jù)情況決定項(xiàng)目下一步進(jìn)展。 (2)在項(xiàng)目完成后，對(duì)項(xiàng)目成果及過程進(jìn)行驗(yàn)收。 (3)評(píng)價(jià)和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)大致如下： 項(xiàng)目是否按照立項(xiàng)表及研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃所規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完成； 項(xiàng)目是否按照計(jì)劃按期完成； 項(xiàng)目預(yù) 算執(zhí)行情況是否合理； 項(xiàng)目文檔是否完備； 項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。等等。 四、績效評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 27 日常績效評(píng)估 由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目組成員進(jìn)行日?？荚u(píng)；由部門經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行日?？荚u(píng)；納入齊齊發(fā)績效管理體系，與成員日?？冃匠杲Y(jié)合。 項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)估 根據(jù)項(xiàng)目立項(xiàng)表、研發(fā)計(jì)劃書和簽訂的項(xiàng)目責(zé)任書所列指標(biāo)項(xiàng)目研發(fā)進(jìn)行驗(yàn)收，并根據(jù)驗(yàn)收結(jié)果對(duì)項(xiàng)目組和項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)。 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì) (1)項(xiàng)目經(jīng)理及核心成員以長期激勵(lì)為主、即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)為輔；一般成員采用即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。 (2)項(xiàng)目獎(jiǎng)分三種形式： 一是項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)基 金。在項(xiàng)目組所有成員中分配，以一般成員為主、項(xiàng)目經(jīng)理及核心成員為輔。以項(xiàng)目預(yù)算工資總額為基數(shù)，按照 310%（ 原定 20－ 40％ ）的比例計(jì)提，該基金的 50％與個(gè)人績效掛鉤，由項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)個(gè)人績效考核確定發(fā)放辦法，另外 50％在項(xiàng)目驗(yàn)收后，根據(jù)驗(yàn)收情況由項(xiàng)目經(jīng)理的上級(jí)確定分配辦法。 二是研發(fā)經(jīng)費(fèi)節(jié)余：在項(xiàng)目組所有成員中分配，以一般成員為主，項(xiàng)目經(jīng)理及核心成員為輔。開發(fā)完成后，根據(jù)公司內(nèi)部驗(yàn)收質(zhì)量、研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入與計(jì)劃情況等確定發(fā)放辦法。如果節(jié)省研發(fā)經(jīng)費(fèi)，節(jié)省部分的 20％項(xiàng)目經(jīng)理有權(quán)根據(jù)考核情況在項(xiàng)目組成員中進(jìn)行分配 。項(xiàng)目經(jīng)理需將具體分配方法報(bào)經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。 三項(xiàng)目收益分成：項(xiàng)目經(jīng)理及核心成員按研發(fā)產(chǎn)品年度銷售收入的一定比例提取分成。 以上涉及具體金額或比例的，在《研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)表》中約定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 28 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)表 (模版 ) 編號(hào)： 項(xiàng)目名稱 申請(qǐng)部門 申請(qǐng)人 申請(qǐng)時(shí)間 項(xiàng)目簡介 項(xiàng)目技術(shù)可行性分析 （以下為必要的分析提綱，申請(qǐng)立項(xiàng)人需根據(jù)實(shí)際情況另外 補(bǔ)充。） 課題立項(xiàng)依據(jù)和意義： 國內(nèi)外研發(fā)綜述： 研究基礎(chǔ)： 研發(fā)項(xiàng)目主要技術(shù)目標(biāo)： 技術(shù)解決方案（主要方法和技術(shù)路線） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目人員及分工 計(jì)劃與進(jìn)度安排 項(xiàng) 目 經(jīng) 濟(jì) 效 益 分 析 項(xiàng)目預(yù)測(cè)周期 自 年 月 日至 年 月 日，共 天 項(xiàng)目人員編制 總預(yù)算 元 其中： 日工資總額 日福利總額 獎(jiǎng)勵(lì)基金 日其他管理費(fèi)用分?jǐn)偪傤~ 其他： 市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)化前景： 投資風(fēng)險(xiǎn)分析： 預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入及利潤： 本年度：銷售收入 銷售利潤： 其中：項(xiàng)目組項(xiàng)目收益分成： 以后年度 (或間接利潤 ) 項(xiàng)目組項(xiàng)目收益分成： 項(xiàng)目所需資源支持與協(xié)調(diào)： 領(lǐng)導(dǎo)審批意見： 部門經(jīng)理評(píng)議 技術(shù)總監(jiān)評(píng)議 市場(chǎng)總監(jiān)評(píng)議 財(cái)務(wù)部評(píng)議 總經(jīng)理評(píng)議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速 度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、 更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 29 注： 本表一式二份，項(xiàng)目總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理各一份。其他人員經(jīng)審批后可存有。 本表內(nèi)容可根據(jù)需要增減。 本表內(nèi)容為重要機(jī) 密！！有關(guān)人員應(yīng)注意保管，無關(guān)人員不得接觸。 項(xiàng)目組成員服務(wù)協(xié)議 我同意就如下的項(xiàng)目與公司達(dá)成如下服務(wù)協(xié)議： 根據(jù)公司需要與公司就該項(xiàng)目簽訂專項(xiàng)保密協(xié)議。 根據(jù)該項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期和工作需要，同時(shí)協(xié)商變更勞動(dòng)合同期限。 根據(jù)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)安排，按質(zhì)按量完成分配的工作，并獲得合理的報(bào)酬。 在該項(xiàng)目周期內(nèi)，不申請(qǐng)解除勞動(dòng)合同、不擅自離崗，否則根據(jù)勞動(dòng)合同視違約；賠償給公司造成的損失部分，按照項(xiàng)目預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算給公司造成的直接損失，另外承擔(dān)間接損失。 項(xiàng)目名稱： 。 項(xiàng)目計(jì)劃周期： 。 項(xiàng)目經(jīng)理（本人簽名）： 。 核心成員（本人簽名）： 。 一般成員（本人簽名）：