【導(dǎo)讀】高專業(yè)化水平，所有置業(yè)顧問務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行；2．由于各部門都存在一些暫時(shí)無法回答的問題，所以答客問部分會(huì)不定期更新和增加；3．由于還沒有沙盤、樣板間等銷售道具，相關(guān)銷講資料暫缺；4．按照不同時(shí)期的銷售對(duì)策，此項(xiàng)目手冊(cè)會(huì)做出調(diào)整，請(qǐng)及時(shí)對(duì)照、更新；5．本手冊(cè)僅限于公司內(nèi)部使用。

　　

【正文】 白皮松一般生長(zhǎng)在海拔 5001000 米的山地石灰?guī)r形成的土壤中，但在氣候冷涼的酸性石山上或黃土上也能生長(zhǎng)。對(duì) 30 ℃的干冷氣候， PH 值 的土壤仍能適應(yīng)。對(duì)二氧化硫 及煙塵的污染有較強(qiáng)的抗性。 蒙古櫟 樣板區(qū)中用于中央森林溪谷東側(cè)草坪。 蒙古櫟為 落葉喬木，樹冠卵圓形。中生陽性植物，喜光，耐旱、耐寒 、耐瘠薄。多生于土層深厚的陽坡。 分布于 東北、華北、內(nèi)蒙古。 元寶楓 冠大蔭濃 ， 樹姿優(yōu)美 ， 嫩葉紅色 ， 秋季葉又變成橙黃色或紅色 ， 是北方重要之秋色葉樹種 。 栽作庭蔭樹和行道樹 ， 在堤岸 ， 湖邊 ， 草地 ， 及建筑附近配植都很 雅致 。 同時(shí)園區(qū)內(nèi)還有 姿態(tài) 游松、 法桐、欒樹 、新疆楊、白蠟、白樺、 鳶尾花 、 白玉蘭、香水月季、藤本月季、 口紅、鮮切花、熏衣草等超過 70 個(gè)物種的組合。整個(gè)滟瀾山所使用的物種之名貴、種類之豐富、數(shù)量之龐大，搭配之精巧，堪稱 京城之最 。 3． 專業(yè)的景觀技術(shù) （ 1） 提前調(diào) 試 的土壤 滟瀾山土壤在使用之前，按照整 體園林規(guī)劃的要求， 經(jīng)過了北京市園林科學(xué)研究所堿解氮、速效鉀、有機(jī)磷、有機(jī)質(zhì)、 PH 值 5 項(xiàng)化驗(yàn)分析 和調(diào) 試 ， 并經(jīng)過土篩、 肥料改良，為滟瀾山豐富的景觀奠定了基礎(chǔ)。 （ 2） 人工丘陵 小區(qū)內(nèi)人工堆積坡地，營(yíng)造出北京罕見的丘陵地貌。這樣的地貌更加適合營(yíng)造立體和豐富的景觀效果，生活的質(zhì)感被大大提高。 （ 3） 成年樹種 、 全冠移植 園區(qū)采用的大都生長(zhǎng)多年的成熟樹木。龍湖以強(qiáng)大的景觀實(shí)力，在全國(guó)各地選取優(yōu)質(zhì)樹種，通過當(dāng)?shù)孛缙耘嘤?、北京本地苗圃培育兩道環(huán)節(jié)， 枝葉不用大量修建即可 植入滟瀾山，消滅了通常社區(qū) 510 年的植被培育期。 大量 全冠移植實(shí)現(xiàn)了社區(qū)一次成林的效果，保證業(yè)主入住時(shí)即能享受到一個(gè)成熟的園林。 （ 4） 專業(yè)的景觀視覺布局 滟瀾山通過專業(yè)而細(xì)致的布局，保證園區(qū)內(nèi)大部分視角都享受到高品質(zhì)的景觀效果 ，圍墻處產(chǎn)生遠(yuǎn)離墻體的感覺。 包括多重景觀的構(gòu)建， 視覺焦點(diǎn)、背景的不同物 種搭配，遠(yuǎn) 近景的協(xié)調(diào)，甚至細(xì)心到每一棵樹展現(xiàn)在主視角方向的選擇。 整個(gè)園區(qū)移步易景， 回味無窮。 另外，滟瀾山的多重景觀構(gòu)建，能夠大面積的掩映房體，靠近房體的部分也會(huì)采用配合外立面風(fēng)格的樹種， 建筑不再孤立，而 成為了景觀中的一個(gè)景點(diǎn)。 可以說客戶在滟瀾山中不經(jīng)意的一瞥，都包 含著景觀工程師細(xì)致的搭配。 每一個(gè)窗戶向外望去，都是一幅精美絕倫的自然畫卷 。 （ 5）苗木色彩的搭配 常綠樹種把控：通過雪松、云杉、白皮松、柏樹、大葉黃楊等多種四季常綠樹木的配置，不僅保證園區(qū)四季常綠，更能營(yíng)造出嫩綠、鮮綠、 黃綠、 墨綠等多種層次。 四季顏色把控：銀杏、 白蠟 秋季變黃；蒙古櫟、紅櫨、黃櫨秋季變紅； 元寶楓秋季也有紅黃的變化， 再加上白玉蘭、香水月季、 藤本月季、 海棠花等色彩多樣的花系，整個(gè)滟瀾山一年四季 將會(huì) 變化豐富 ，色彩斑斕 。 （ 6）依自然規(guī)律，實(shí)現(xiàn)動(dòng)植物的 互動(dòng) 各種樹木結(jié)出的漿果、花卉的分享，可以吸引 喜 鵲、麻雀 、蝴蝶、蜜蜂等各種動(dòng)物來到滟瀾山，隨著時(shí)間推移，園區(qū)更加能顯示生機(jī)盎然的一面。 （六） 小區(qū)配套 1． 小區(qū)會(huì)所面積 3510 ㎡ ，包括 23*12 泳池（含兒童戲水池）、健身房、壁球館、美容室、親子游樂室等設(shè)施。會(huì)所會(huì)在今年 8 月提前運(yùn)營(yíng)，即交房時(shí)物業(yè)公司已經(jīng)自己承擔(dān)成本運(yùn)營(yíng)超過 1 年，目的是讓業(yè)主在入住時(shí)就享受到成熟的服務(wù)。 2． 52020 ㎡ 森林動(dòng)步公園。 150 米的寬度將北側(cè)馬路隔開。 公園內(nèi)設(shè)置網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、極限運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、慢跑徑等運(yùn)動(dòng)設(shè)施。 （七） 地下車庫 全區(qū)共有 24 個(gè)車庫 包含 共用 戶數(shù) 12 戶 16 戶 20 戶 52 戶 56 戶 車庫個(gè)數(shù) 11 個(gè) 6 個(gè) 5 個(gè) 1 個(gè) 1 個(gè) 車庫分布圖 設(shè)計(jì)地下車庫的優(yōu)勢(shì)： 1． 小區(qū)宅間道路得到充分的綠化，并且從薔薇山谷車道上架過 ，形成漂亮的立體分流交通。 2． 每戶地下車庫面積大約 40 平米左右， 1： 2 的車庫配比，達(dá)到獨(dú)棟標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)更加實(shí)用。 3． 把車庫安置在地下，使園林景觀面積實(shí)現(xiàn)最大化，同時(shí)增強(qiáng)業(yè)主自駕車的私密性。 4． 地下車庫交房時(shí)做好安防設(shè)施和入口的排水措施，業(yè)主可直接使用，安全省心。 （八） 安防設(shè)施 1． 門禁采用感應(yīng) IC 卡設(shè)施，業(yè)主只需把 IC 卡放在車?yán)?，到門口時(shí)欄 桿會(huì)自動(dòng)升起，感應(yīng) 范圍 78 米。 2． 區(qū)內(nèi)攝像裝置采用快球和槍機(jī)結(jié)合的方式，保證 360 度的監(jiān)視和重點(diǎn)區(qū)域的大視角固定盯防。攝像頭全部采用日本多尼 品牌 ，并配備最頂級(jí)的霍尼韋爾視頻管理系統(tǒng)。 4． 每戶安裝 彩色 可視對(duì)講裝置， 可連同社區(qū)對(duì)講。采用韓國(guó) COMMAX 品牌，性價(jià)比高。 5． 每戶安裝紅外報(bào)警探測(cè)器，主臥和一層老人房有緊急報(bào)警按鈕。 6． 消防系統(tǒng)：室外有消火栓系統(tǒng)，地下車庫有消火栓和噴淋系統(tǒng)，會(huì)所有煙感溫感報(bào)警、消火栓、噴淋系統(tǒng)，住宅室內(nèi)有煙感報(bào)警。小區(qū)內(nèi)有消防車道，環(huán)狀布置。 九 、 交房、裝修標(biāo)準(zhǔn) 外墻 ：外墻面磚、文化石、涂料等面層材料組成 內(nèi)墻：廚房、衛(wèi)生間為水泥沙漿面層，其余墻面為膩?zhàn)用鎸? 頂棚：廚房、衛(wèi)生間為混凝土結(jié)構(gòu)面層，其余頂棚為膩?zhàn)用鎸? 地面：除廚房、衛(wèi)生間為水泥沙漿面層，車庫為混凝土結(jié)構(gòu)面層外，其余地面為瓜米石找平層 門窗：入戶門為優(yōu)質(zhì)木門，其余外墻門窗為雙層玻璃斷橋鋁合金門窗 廚房：預(yù)留上下水（含熱水）接口，部分地面作防水處理 衛(wèi)生間：預(yù)留上下水（含熱水）接口，部分墻和地面作防水處理 其他： 供水：接市政管網(wǎng)，出戶計(jì)量 供電：供電線路接 至戶內(nèi)配電箱，出戶計(jì)量，自備發(fā)電機(jī)組供市電時(shí)照明應(yīng)急用 供氣：接市政管網(wǎng) 通訊：兩個(gè)寬帶數(shù)據(jù)線接口接入戶內(nèi)弱電箱 電視：數(shù)字電視信號(hào)線接入戶內(nèi)弱電箱 收視頻道列表見附件 2 信箱：戶外專用信報(bào)箱 安防室內(nèi)配置：紅外探測(cè)器，室內(nèi)應(yīng)急按鈕接口壹個(gè)，燃?xì)馓綔y(cè)器，戶內(nèi)一層設(shè)可視對(duì)講門機(jī)，地下一層地上二層設(shè)非可視對(duì)講門機(jī)。 空調(diào)：戶式水冷式中央空調(diào)系統(tǒng)，品牌為特靈 ，美國(guó)四大品牌之一。 鍋爐：冷凝式壁掛爐 地采暖：采用 PB管道，主要活動(dòng)區(qū)內(nèi)全部鋪設(shè)地采暖。 中央吸塵系 統(tǒng)：中央吸塵系統(tǒng) 十、 高端 技術(shù)材料 雙層中空玻璃 ： 秦皇島耀華玻璃股份有限公司生產(chǎn)的 5+12A+5mm 普通浮法中空玻璃。 冷凝式壁掛爐 ：不需要占用設(shè)備間，沒有噪音，通過回收利用水蒸氣熱量實(shí)現(xiàn)節(jié)能 40%左右的效果。設(shè)有分層控制器。 擠塑板外墻外保溫： 6CM 擠塑板保溫，相當(dāng)于 8CM 普通舉苯板的保溫效果，節(jié)省建筑面積。 水冷式中央空調(diào)：區(qū)別于傳統(tǒng)的風(fēng)冷式空調(diào)，更加節(jié)能，提高舒適度。 十一、 各部門答客問 1 （一） 營(yíng)銷 類 1．開車如何到達(dá)本案？ 答： （ 1）項(xiàng)目位置 京承高速：后沙峪出口向東行駛約 1500 米，第三個(gè)紅綠 燈右轉(zhuǎn)即到。 京順路：過孫河 大橋后第二個(gè)紅綠燈，馬連店路口 左轉(zhuǎn)（ 向西白辛莊方向 ） ， 順行 至第二個(gè)紅綠燈再左轉(zhuǎn)，順行大路即到。 機(jī)場(chǎng)高速：楊林出口 第一個(gè)路口右轉(zhuǎn)，途經(jīng)麗京、麗嘉后左轉(zhuǎn)，途經(jīng)美林 香檳小鎮(zhèn)、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院后右轉(zhuǎn)，行至大路左轉(zhuǎn)穿過京順路，第一個(gè)路口左轉(zhuǎn)即到 馬連店路口。 后同京順路走法。 （ 2）臨時(shí)接待中心位置 京乘高速： 后沙峪出口向東行駛約 1500 米，第三個(gè)紅綠 燈右轉(zhuǎn)，順行至優(yōu)山美地藍(lán)色路牌右轉(zhuǎn)至底，左轉(zhuǎn)后順行即到 京順路：過孫河 大橋后第二個(gè)紅綠燈，馬連店路口 左轉(zhuǎn)（ 向西白辛莊方向），第一個(gè)紅綠燈 1 答客問以部門區(qū)分，不同種類問題方便直接對(duì)接 左轉(zhuǎn)即到 機(jī)場(chǎng)高速： 楊林出口 第一個(gè)路口右轉(zhuǎn)，途經(jīng)麗京、麗嘉后左轉(zhuǎn)，途經(jīng)美林 香檳小鎮(zhèn)、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院后右轉(zhuǎn)，行至大路左轉(zhuǎn)穿過京順路，第一個(gè)路口左轉(zhuǎn)即到馬連店路口。后同京順路走法。 2．本項(xiàng)目的社區(qū)定位是什么樣的？ 答：產(chǎn)品能夠同時(shí)提供一流的建筑和成熟的景觀，這在中央別墅區(qū)是前所未有的。客戶群為具有 海外生活背景的國(guó)際人 。他們擁有高學(xué)歷、高素質(zhì)， 高尚成熟的社區(qū)氛圍，追求個(gè)人自身生活享受，感受高品質(zhì)的生活格調(diào)與物業(yè)服務(wù)。 3．本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的理念和特點(diǎn)是什么？ 設(shè)計(jì)理念：入住之初即時(shí)享受成熟社區(qū)氛圍。 設(shè)計(jì)特點(diǎn)：高水平的園林景 觀，人性化的道路設(shè)計(jì)，自然適用的戶型布局。 4．本項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的理念和特點(diǎn)是什么？ 設(shè)計(jì)理念：托斯卡那式， 地中海風(fēng)格， 田園風(fēng)光，建筑 錯(cuò)插式設(shè)計(jì)， 最強(qiáng)調(diào)舒適度 的地上兩層聯(lián)排。 設(shè)計(jì)特點(diǎn)：長(zhǎng)開窗，多開窗，地下室大面的采光設(shè)計(jì)使整個(gè)建筑通透自然；外立面大量的石材和磚材和 STUCCO 涂料的選用完美體現(xiàn)建筑的手工感 5．本項(xiàng)目園林景觀的設(shè)計(jì)理念和特點(diǎn)是什么？ 設(shè)計(jì)理念：成熟園林， 建筑與景觀相融合，移步異景， 生活在景觀中的生活 設(shè)計(jì)特點(diǎn)：成年樹全冠移植，名貴樹種，高密度綠植，精心的景觀布局，五重景觀打造。 6．本項(xiàng)目戶 型設(shè)計(jì)的理念和特點(diǎn)是什么？ 答：地上兩層的設(shè)計(jì)規(guī)避了一般聯(lián)排層面小，層高低，進(jìn)深長(zhǎng)，采 光面小的不足；獨(dú)棟的內(nèi)部設(shè)計(jì)給您完全的舒適尊寵享受，三層空間 使 用 功能分區(qū)更為明顯實(shí)用。 一層禮儀區(qū)，錯(cuò)層設(shè)計(jì)使功能分區(qū)更加明顯；雙廳設(shè)計(jì)使家人間交流更自由；老人房的設(shè)計(jì)更顯體貼人性。 二層生活區(qū)，大面積的主臥區(qū)，步入式衣帽間，明衛(wèi)設(shè)計(jì)體現(xiàn)尊寵質(zhì)感；分布兩側(cè)的兒童房方便主人照看孩子； FAMILY ROOM 的設(shè)計(jì)使家庭交流更加溫馨。 地下一層活動(dòng)區(qū)，地下室功能齊全； 動(dòng)靜分區(qū)； 大落地窗的設(shè)計(jì)使空間延展通透并且采光充足；傭人活動(dòng)區(qū) 域集中；直接入戶的車庫設(shè)計(jì)。 7．周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的基本情況？ 答： 龍灣 類獨(dú)棟，樓間距最大為 3 米。總價(jià) 400 萬左右；面積：三居 210/300，四居 260/380，五居278/402；地上三層，地下一層，層面小，層高較低，外立面為原創(chuàng)風(fēng)格，褒貶不一。在采光上采取轉(zhuǎn)角窗設(shè)計(jì)，東西向無開窗?；▓@面積大多在 170 平左右。溫泉入室。園區(qū)南端有11 萬平米公園，包含一個(gè) 4 萬平米的人工湖和 6000 平米的商業(yè)區(qū)，會(huì)所 6000 平米。 阿凱笛亞 聯(lián)排，少量獨(dú)棟，總價(jià)較低， 200300 萬。包含多種歐洲風(fēng)格，整個(gè)園區(qū)顯得較雜。地上 3層，地下一層（按半面積出售），采光不足。大露臺(tái)。 7500 平會(huì)所。 格拉斯小鎮(zhèn) 獨(dú)棟和聯(lián)排。風(fēng)格與本案類似，戶型面積較大。原生態(tài)環(huán)境，前二后三的建筑形式，位置與本案沒有可比性，配套不齊全，沒有管道，戶內(nèi)配套不全，開發(fā)商資本有問題，有可能被萬科收購。獨(dú)立小鎮(zhèn)式的理念大氣而超前。 8．白辛莊板塊和中央別墅區(qū)其它板塊的對(duì)比？ 答 ：白辛莊板塊是目前中央別墅區(qū)的核心地帶，成熟度高，并保持著巨大的發(fā)展?jié)摿?，是目前 中央別墅區(qū)最熱板塊 。主要基于以下幾點(diǎn)： （ 1）自然環(huán)境：政府對(duì)溫榆河沿岸不斷加大治理和美化力度。且板塊大部分 地帶遠(yuǎn)離主干道，車流量較小，生活環(huán)境相對(duì)幽靜。 （ 2）人文環(huán)境：名都園、裕京花園、優(yōu)山美地等眾多新老項(xiàng)目都擁有極高的聲譽(yù)， 聚集 大批國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)豐富、文化層次高尚的居者 ，國(guó)際化氛圍濃厚。 （ 3）配套完善齊備，日祥廣場(chǎng)發(fā)展成熟，順義國(guó)際學(xué)校具有極強(qiáng)的號(hào)召力，新興的歐陸廣場(chǎng)、龍灣 6000 平米商業(yè)區(qū)潛力巨大。相對(duì)于京順路沿線項(xiàng)目，交通狀況也更好。 （ 4）新國(guó)展的建設(shè)帶來的巨大經(jīng)濟(jì)潛力。 9． 滟瀾山 的項(xiàng)目名稱、 slogan、 logo 各有什么含義？ 答： 案名 滟，形容水波漣漪之貌、華貴之物；瀾，形容水波輕泛的情景 或色彩鮮明、華麗；山，是高度、胸懷、偉岸的象征。 滟瀾山不僅 生動(dòng)的描繪出 項(xiàng)目 精美的建筑格調(diào)和 波瀾的景觀特點(diǎn)，也 點(diǎn)明了其蘊(yùn)含的生活價(jià)值，即寬闊而謐靜的胸懷包藏著低調(diào)的美麗。 SLOGAN Follow Your Heart（跟隨你的心），強(qiáng)調(diào)出不逐波亦不隨流的隨心隨性的本我主義。拒絕 符號(hào)化的同時(shí)遵從自我的內(nèi)心感受。心逸物 是 Follow Your Heart 的中國(guó)式解釋。精神超逸于物質(zhì)，追尋舒適自我的精神生活。 Logo 滟瀾山 logo 由銀杏葉和薔薇花瓣組合而成。銀杏是 中華民族精神的 象征，是中華民族與皇權(quán)的圖騰； 而強(qiáng)為則是地中海的代表性植物，具有地中海浪漫與歐洲歷史的寓意。 同時(shí)圖案還 融合 了 地中海建筑 中弧 型的 典 型特征；整體以黑白 、淡菊為主的質(zhì)樸色彩，典雅莊重、形神大氣、以彰顯古老的人文氣質(zhì)和 一個(gè)誕生于全球化時(shí)代里 交集 著共同生活價(jià)值的文化 符號(hào)。 （ 二 ） 、工程類 研發(fā) 1．本項(xiàng)目有幾個(gè)出入口，分別在哪里？ 答：本項(xiàng)目設(shè)兩個(gè)出入口，南側(cè)安慶路上為主入口，東側(cè)沙