【精品】市場營銷方案策劃書3篇-資料下載頁
2024-12-06 01:52本頁面
【正文】 （一）大中專院校市場 開學(xué)季 1.“招生信函，圓夢理想” （1）營銷時點：6月20日至9月30日 （2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源。 （3）產(chǎn)品形式：套封式商函。 （4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封 （5）目標市場： ①重點高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。 ②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目標主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。 （5）營銷進度安排 ?啟動階段：6月20日9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。 ②招商設(shè)計階段：6月20日8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。 ③印刷制作階段：7月10日8月20日 ④投遞階段：7月30日9月30日 （6）營銷組織 ?在市函件局設(shè)臵商函項目經(jīng)理，針對目標學(xué)校和市場情況，進行項目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。 ②招生商函項目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。 2.《新生入學(xué)指南》手冊 （1）營銷時點：7月20日至9月5日 （2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。 （3）目標市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。 ①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運動服裝等。 ②目標受眾：大中專院校新生。 （4）產(chǎn)品內(nèi)容 ?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等； ②當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。 （5）產(chǎn)品形式：本冊式 （6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實際情況自行確定） （7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。 （8）發(fā)行方式 ①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。 ②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。 ③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。 （9）營銷進度安排 ?啟動階段：7月20日8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計素材搜集。 ②招商設(shè)計階段：8月10日8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。 ③印刷制作階段：8月10日8月25日 ④投遞階段：8月25日9月5日。 （1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和910月份新學(xué)期收訂期。 （2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元。 （3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。 （4）價格策略 省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準； ②將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。
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