快速消費(fèi)品fmcg行業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)教程-資料下載頁(yè)
2025-05-09 21:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。以及大眾化對(duì)這個(gè)類(lèi)別的影響。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝。的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類(lèi)和飲料。之所以被稱(chēng)為快速，是因。通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。電器、家具、汽車(chē)等。由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙。和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；由飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；廣告，在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷(xiāo)、折價(jià)銷(xiāo)售等活動(dòng)；快消品屬于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策，對(duì)周?chē)说慕ㄗh不敏。價(jià)格、銷(xiāo)售點(diǎn)等對(duì)銷(xiāo)售起著重要作用。因此，快消品有三個(gè)基本特點(diǎn)：?？煜蜂N(xiāo)售的核心之一在于渠道的管控。
【正文】 23 效率與成本：人與車(chē) /分班 服務(wù)：以物流配送為基礎(chǔ)設(shè)立銷(xiāo)售系統(tǒng) 周轉(zhuǎn)： 1）終端周轉(zhuǎn)：終端庫(kù)存（ KA/A/B/C/D） 訂貨頻率 2）通路周轉(zhuǎn)：庫(kù)存決定通路的資金流向 3）客戶周轉(zhuǎn)：庫(kù)存：標(biāo)準(zhǔn)為一周的銷(xiāo)量 小結(jié)： 物流服務(wù)是快消品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，物流水平很大情況下決定銷(xiāo)售規(guī)模的大小。 物流角度的快消品銷(xiāo)售 24 ? 銷(xiāo)售 就是買(mǎi)與賣(mài) ? 快消品銷(xiāo)售最重要的特點(diǎn)就是銷(xiāo)售的“循環(huán)” 快銷(xiāo)品銷(xiāo)售的目標(biāo) 1）最廣的鋪貨 2）最好的陳列 3）最佳的客情 快消品銷(xiāo)售的分類(lèi) 1）區(qū)域管理（注重管理能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ） 2）重點(diǎn)客戶管理（計(jì)劃、談判、執(zhí)行） 快消品銷(xiāo)售的核心之一在于渠道的管控。 快消品銷(xiāo)售綜述 25 外資品牌在國(guó)內(nèi)的投入逐漸加大 ,國(guó)內(nèi)品牌的生存空間受到擠壓。 現(xiàn)代通路所占有的份額日漸增長(zhǎng) ,傳統(tǒng)渠道有萎縮的趨勢(shì)。 廠家對(duì)城市的爭(zhēng)奪更加激烈 ,同時(shí)在不斷的向城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸。 零售商自有品牌增多 ,盡管目前所占的份額依舊很小。 消費(fèi)者擁有更多選擇的空間 ,對(duì)品牌 /零售店的忠誠(chéng)度下降。 消費(fèi)者越來(lái)越多的受到零售終端市場(chǎng)活動(dòng)影響。 制造商及零售商都開(kāi)始注重對(duì)消費(fèi)者研究的投入。 國(guó)內(nèi)快消市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 26 謝 謝！
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