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20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(10篇)-資料下載頁

2024-12-05 22:17本頁面
  

【正文】 很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,更多高校的“大學(xué)生廚房”,也可橫向發(fā)展,讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌,開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。 五、投資分析 固定成本25003200元單元 可變成本(房租、水、電、油、糧) 因為它的不穩(wěn)定性,不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計有半年的時間收回成本,半年時間來盈利。投資形式能夠是合資,也能夠一個人投資,“大學(xué)生廚房”。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的 六、大學(xué)生廚房的swto分析 strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨特的店,所以同行業(yè)競爭較少。 ②隨意性,它比食堂的飯菜更多選擇,順從顧客自我的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠,讓人放心,它比任何方都自由。 ③靈活性好,適應(yīng)于客源的淡季和旺季。“大學(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶臺都是可移動的,桌椅也是可移動的,并且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳),在同學(xué)們放寒、暑假時,能夠減少幾個單元,縮小規(guī)模,減少可變成本(電費、水費、房租費……) ④適應(yīng)性好,能應(yīng)對不一樣時期的冷熱情景,當(dāng)期終考試臨近,同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,迎戰(zhàn)期終。這時,“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清,這是,在必須的信譽度和關(guān)注度的情景下,并且又靠近學(xué)校,我們能夠雇傭一個兼職廚師。在短時間內(nèi)供給餐飲服務(wù),不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。 wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目,所以不太穩(wěn)定。 opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心境進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,以一種簡便心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,能夠有很大機(jī)會縱向發(fā)展,和橫向發(fā)展。 threaten:因為大學(xué)生成本少、形式新穎,所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競爭力量,所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩鄤?chuàng)新改革是很重要的。 綜合swot分析來看,“大學(xué)生廚房”應(yīng)當(dāng)確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上,時時堅持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它。才能長久存在并發(fā)展。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第10篇: 前言 如今社會上越來越頻繁出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞,很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自我一片更廣闊的天。很多人還認(rèn)為在今后的社會中,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自我的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了經(jīng)過這一途徑來證明自我的本事。作為在校大學(xué)生,我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,收獲大于收益。這種成功是屬于自我的,就算失敗也不會感到遺憾。 法國人有句話說:每個人都應(yīng)當(dāng)有一雙好鞋,因為這雙鞋,會帶你到最完美的方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,整個人的精神也會不一樣。是的,這也是我團(tuán)隊致力的目標(biāo)。 拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產(chǎn)品,它一百年也不會消失或者被淘汰。,并且很多家庭都要備有客用拖鞋,那么按每雙10元來計算,整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模。 而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,大躍進(jìn)團(tuán)隊成立于次背景下,主要是針對拖鞋類銷售與管理,實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團(tuán)隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,主動把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端,堅持不懈為客戶供給滿意的商品與周到的服務(wù)。 一、團(tuán)隊概述 1)團(tuán)隊簡介 大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立于20xx年3月17日,在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍,擁有飽滿的活力和進(jìn)取向上的活力。團(tuán)隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,相互彌補、學(xué)習(xí)、提高,體現(xiàn)團(tuán)隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。 2)經(jīng)營項目 各類男女時尚涼拖鞋 二、產(chǎn)品與服務(wù) 1)產(chǎn)品描述 拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,簡便的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節(jié)奏,緩緩走著,用心體會人生。 我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客供給物美價優(yōu)的產(chǎn)品,靚麗一夏。 2)產(chǎn)品SWOT分析 優(yōu)勢:時尚,滿足大學(xué)生個性化的追求。價格合理,明碼標(biāo)價 劣勢:產(chǎn)品進(jìn)價價格較高,且渠道不穩(wěn)定。種類不齊全 機(jī)會:夏季的來臨,涼拖鞋市場需求量大 威脅:受行業(yè)競爭,涼拖鞋款式越來越多,沖擊力大 3)銷售方式 三、市場分析 1)目標(biāo)消費群 針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中1825歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶。校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標(biāo)顧客。 2)市場環(huán)境分析 大學(xué)學(xué)校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上,銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據(jù)實調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家,競爭相對激烈,產(chǎn)品種類繁多,主要以中低檔位主。 大躍進(jìn)團(tuán)隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,我們了解到一區(qū)3000左右的女生,為812人為一個寢室單位,消費人群大且集中,消費行為易受寢室成員影響,能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。 消費本事方面也以中低水平為主,對價格相對較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,產(chǎn)品選擇上要求是舒適,時尚,貼合他們追究時尚、美觀的需求,價格定位區(qū)間在1215元之內(nèi)。 銷售策略上以實訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點,平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營銷方式,特針對一群目標(biāo)顧客實施專業(yè)化的銷售,充分滿足消費者。 四、市場營銷戰(zhàn)略 1)銷售策略分階段目標(biāo) 我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標(biāo),針對這些目標(biāo),我們將采取不一樣的具體性的操作手段。 以實訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī),進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,打造本公司的知名度。 在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,培養(yǎng)顧客對本團(tuán)隊產(chǎn)品的認(rèn)知度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 168。一系列的優(yōu)惠活動,如:“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。 168?!昂檬鲁呻p” 2)營銷原則 :優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則 我們團(tuán)隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊在競爭激烈的市場中立于不敗之,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則。 “三心”――用心、細(xì)心、耐心 銷售前用心的觀察每一位顧客,揣摩他們的心理。 銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,滿足顧客要求。 銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。 :差異化營銷 作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場,理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不一樣需求。以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品,價格的制定,銷售的方式。 因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,重點是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進(jìn)入適宜的市場,如何進(jìn)貨,向消費者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的,盈利只是起到一個推動作用,所以我們團(tuán)隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,展開了差異化營銷,從而創(chuàng)立獨特理念,吸引和穩(wěn)定我們的顧客。 五、管理團(tuán)隊 1)團(tuán)隊的構(gòu)成, 團(tuán)隊是自由組成的一個共同體,該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,解決問題,到達(dá)共同的目標(biāo)。眾志成城,力量大,成果也大。 團(tuán)隊的構(gòu)成,具有非凡的意義。選擇適宜的人群,適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,我們的團(tuán)隊已初步成型: :六人 :管理――張**(協(xié)調(diào)者) 銷售――張**李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者) 財務(wù)――李**(監(jiān)督者) 采購――羅**蘇**(實干者信息者) :大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的’全過程、無私的精神、大度、有活力、團(tuán)隊精神、應(yīng)變本事等。 2)管理規(guī)劃 團(tuán)隊不一樣于工作團(tuán)體,因為團(tuán)隊既要求對個人負(fù)責(zé),這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊成員個人最佳業(yè)績的總合。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,做好管理規(guī)劃。 ,在那里引申為“專用時間”。團(tuán)隊每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時間,除去上課外,其他剩余的時間全身心投入到團(tuán)隊所選項目中,盡量不做與項目無關(guān)的任何事情。 :在團(tuán)隊項目進(jìn)行的過程中,每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲,我們制定特定的時間進(jìn)行信息分享,包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團(tuán)隊發(fā)展有利的信息。 :首先團(tuán)隊成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊分內(nèi)工作。其次在隊友遇到困難時,團(tuán)隊成員要進(jìn)取主動幫忙隊友,并按時按量完成團(tuán)隊任務(wù)。 : ――會前團(tuán)隊各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會” ――聯(lián)系實際,解決問題,不開傳聲簡式的“本本會” ――權(quán)衡輕重緩急,抓住重點,不開“扯皮會” ――講究實效,不開一報告、二補充、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會” ――不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的“遲到會” :團(tuán)隊項目實施過程中,根據(jù)團(tuán)隊成員為團(tuán)隊作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵 ,將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,給予相應(yīng)處罰。 六、財務(wù)管理 涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,且受今年氣候影響,氣溫一向很涼,影響了涼鞋的銷量,鑒于此,我們堅持保守的財務(wù)政策,努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費上,壓縮每一分錢,絕不盲目開銷。在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣的貴,以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,走薄利多銷的銷售路線,一方面能夠增加我們的營業(yè)額,另一方面也能夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。 這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理,都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。 1)資金籌集方式 六人共集資1200元,其中采購成本為939元,現(xiàn)總營業(yè)額為876元。 2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位:元) 4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析 截止20xx年5月10日,大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊總投資1200元,總采購成本939元(包含交通費),總營業(yè)額876元,總庫存約337元。經(jīng)理人員,銷售人員,采購人員,財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。 5)財務(wù)走勢 由于天氣轉(zhuǎn)熱,接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增,營業(yè)額較前兩月也有很大提升,%,預(yù)計總營業(yè)額為1580元。 6)財務(wù)總結(jié) 在這次創(chuàng)業(yè)實踐中,實現(xiàn)總營業(yè)額2456元,在接下來兩個月,大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平,把這兩個月的銷量提升起來,成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,使大躍進(jìn)每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。 七、機(jī)會與風(fēng)險 1)機(jī)會 ,氣溫的升高,越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。 ,幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。 ,所以,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來時。 ,許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了,會促使他重新購買拖鞋。 ,不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤,能夠更方便顧客選購。 ,進(jìn)行廣泛宣傳。 2)威脅 ,這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。 ,使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。 ,氣溫回升也不是很明顯,導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。 ,各成員的課余可支配時間也不盡相同,使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。 3)應(yīng)對之策 。但我們能夠在服務(wù)上勝過他們,我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務(wù),以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客,爭取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),提高成交率。 ,我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它方所銷售的拖鞋。所以需要進(jìn)貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。 ,影響室外擺攤的問題,我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小。 ,合理分配,到達(dá)提高在室外擺攤的頻率。
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