【導(dǎo)讀】產(chǎn)、供、銷對接的社會化服務(wù)。中商商業(yè)發(fā)展規(guī)劃院

　　

【正文】 農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)銷對接系統(tǒng)，實現(xiàn)對接準備、伙伴選擇、伙伴管理、過程管理、標準服務(wù)、伙伴結(jié)構(gòu)分析優(yōu)化及對接評估等功能，幫助農(nóng)民專業(yè)合作社建立結(jié)17 構(gòu)合理、長期穩(wěn)定的營銷渠 道和科學(xué)的管理機制，促進長期供銷關(guān)系的形成。提高 農(nóng)民專業(yè)合作社的管理水平和市場經(jīng)營能力，將銷售訂單轉(zhuǎn)化為具體的排產(chǎn)計劃，發(fā)揮流通先導(dǎo)作用 。 統(tǒng)一提供農(nóng)資投入品和標準化的種植規(guī)程是農(nóng)民專業(yè)合作社的普遍生產(chǎn)模式，也是先進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的必然趨勢。集成現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)范，建立特定農(nóng)產(chǎn)品種植流程標本庫（選種、施藥、灌溉等）及農(nóng)事操作關(guān)鍵控制點的知識表示方法，研究特定土壤、氣候等條件下種植流程的動態(tài)生成方法；研究農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)范的經(jīng)濟、生態(tài)和社會效益多目標綜合評價模型，開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品種植規(guī)范化綜合評價系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化種 植技術(shù)規(guī)程效益的綜合評價，為農(nóng)民專業(yè)合作社進一步提高種植技術(shù)水平提供支撐，為種植技術(shù)規(guī)范的調(diào)優(yōu)與改進提供依據(jù) 。 搭建 農(nóng)產(chǎn)品 流通 運行分析 系統(tǒng) 為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供 經(jīng)營 指南 基于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷數(shù)據(jù)中心，研究和開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)境分析系統(tǒng)。提供農(nóng)民專業(yè)合作社的綜合數(shù)據(jù)統(tǒng)計、專項數(shù)據(jù)分析等應(yīng)用功能；實現(xiàn)交易管理中心的功能，包括：交易雙方的資質(zhì)核對，記錄交易情況，對訂單關(guān)系的穩(wěn)定性、持久性和會員信用進行評價，監(jiān)控交易質(zhì)量 ， 防范交易風險；搜集和研究農(nóng)產(chǎn)品流通相關(guān)的政策環(huán)境、自然條件等經(jīng)濟社會動態(tài)變化信息，基于流通經(jīng)濟理論和農(nóng) 業(yè)知識，針對不同區(qū)域和農(nóng)產(chǎn)品種類構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)境分析評價模型，面向農(nóng)民專業(yè)合作社和鄉(xiāng) （ 鎮(zhèn) ）、縣（市） 服務(wù)機構(gòu)發(fā)布 環(huán)境風險預(yù)測 報告 及 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營指南等 。 服務(wù)保障系統(tǒng)平臺的搭建 ， 保障各級政府相關(guān)部門能及時提供行之有效的社會服務(wù) 結(jié)合產(chǎn)業(yè)化服務(wù)平臺、生產(chǎn)管理平臺和流通管理平臺，研究開發(fā)服務(wù)保障系統(tǒng)， 實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社管理、對接活動組織和產(chǎn)銷對接效果評價等功能 ， 反映區(qū)域內(nèi)產(chǎn)銷對接開展情況 ， 幫助鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及縣（市）兩級政18 府相關(guān)部門或?qū)ｉT服務(wù)組織掌握區(qū)域內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)能狀況、銷售預(yù)期和對接效果等內(nèi)容， 指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社的生產(chǎn)和經(jīng)營，促進區(qū)域內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社提升生產(chǎn)和流通能力。 產(chǎn)銷對接的社會化服務(wù)模式結(jié)構(gòu)圖 圖 4 模式結(jié)構(gòu)圖 （四）、 產(chǎn)銷對接模式的 功能、服務(wù)及其管理定位 功能定位 面向村經(jīng)濟基層單元、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及縣（市）專業(yè)管理服務(wù)機構(gòu)與農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)等三類對象， 建立 產(chǎn)、供、銷對接的社會化服務(wù)模式和運行保障機制。突破現(xiàn)有模式的制約因素，構(gòu)建以生產(chǎn)高效、流通增值和安全保障為核心 的新型產(chǎn)供銷對接模式。 服務(wù)定位 農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的動態(tài)信息發(fā)布，將采集到的各種農(nóng)產(chǎn)品市場行情分析預(yù) 測，按照統(tǒng)一的技術(shù)標準進行規(guī)范，通過農(nóng)戶寶科學(xué)、準確、及時、動態(tài)的發(fā)布給農(nóng)戶。 產(chǎn)業(yè)化服務(wù)平臺 農(nóng)民專業(yè)合作社 生產(chǎn)管理系統(tǒng) 流通管理系統(tǒng) 服務(wù)保障系統(tǒng) 農(nóng) 戶 批發(fā)市場 連鎖超市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)機構(gòu) 19 對不可抗原因進行引導(dǎo)，例如自然災(zāi)害、冰災(zāi)、雪災(zāi)、干旱等，即在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)告急的時候準確的對形式分析預(yù)測，對農(nóng)戶起直接的引導(dǎo)作用。 先進生產(chǎn)技術(shù)推廣和查詢，將不同品種的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)信息服務(wù)進行集中，在平臺上綜合運用數(shù)據(jù)庫查詢、發(fā)布等功能，使之具有實用技術(shù)推廣和示范功能，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工提供技術(shù)服務(wù)。 通過一系列的服務(wù)，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的基本素質(zhì)，增強他們的市場話語權(quán)，改變流動主題不對稱導(dǎo)致的市場強勢和生產(chǎn)者弱勢的現(xiàn) 狀。 管理定位 規(guī)范交易，通過產(chǎn)、供、銷對接平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易，一來能保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，二來保證農(nóng)產(chǎn)品價格，同時減少了流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，提高流通效率，實現(xiàn)雙利互贏 。 質(zhì)量控制。 農(nóng)產(chǎn)品安全問題的源頭在種植環(huán)節(jié)，缺乏對種植過程的全程監(jiān)控手段一直是困擾農(nóng)民專業(yè)合作社的瓶頸問題。采用硬件設(shè)備約束的規(guī)范化管理是實現(xiàn)種植過程安全監(jiān)管的有效方法。針對農(nóng)民專業(yè)合作社對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息監(jiān)管的需求，同時考慮到農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟承受能力和信息技術(shù)應(yīng)用水平，研制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管信息田頭采集移動終端設(shè)備（ “田頭哨兵 ”）。利用 “田頭哨兵 ”可實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品種植關(guān)鍵控制點（如施肥、施藥、灌溉）操作信息的實時采集，基于標準化種植規(guī)程的農(nóng)藥、化肥、種子等投入品的發(fā)放與使用登記，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量田頭確認。 （ 五 ） 、創(chuàng)新點 農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息共享技術(shù)研究與機制設(shè)計 針對農(nóng)民專業(yè)合作社市場信息獲取渠道匱乏、綜合分析能力和響應(yīng)能力弱導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象頻發(fā)的現(xiàn)狀，本項目研究和建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷數(shù)據(jù)中心，搜集和整理農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、動態(tài)供求關(guān)系、政策環(huán)境和自然環(huán)境變化20 信息，統(tǒng)一入庫和管理。將社會經(jīng)濟運行情況變化、農(nóng)業(yè)政策、自然條件、突發(fā)事件、農(nóng)產(chǎn)品社會 需求變化等外部影響因素，農(nóng)民專業(yè)合作社的地理位置、種植品種、銷售渠道穩(wěn)定程度等內(nèi)部因素進行匹配與綜合分析，面向農(nóng)民專業(yè)合作社提前公開發(fā)布警示信息，并建立應(yīng)急銷售保障渠道，幫助農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)避突發(fā)事件連帶風險。基于村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化服務(wù)平臺，農(nóng)民專業(yè)合作社既是信息的提供者，也是分享者，建立社會化服務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品流通信息共享機制，是本項目的一個創(chuàng)新點。 產(chǎn)銷對接結(jié)構(gòu)優(yōu)化 針對產(chǎn)銷脫節(jié)現(xiàn)象，為幫助農(nóng)民專業(yè)合作社建立結(jié)構(gòu)合理、長期穩(wěn)定的營銷渠道，降低農(nóng)民專業(yè)合作社的銷售風險，避免賣難現(xiàn)象的發(fā)生，基于多元化產(chǎn)銷對接結(jié)構(gòu)優(yōu) 化模型，研究開發(fā)農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)銷對接系統(tǒng)的對接結(jié)構(gòu)優(yōu)化功能。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通過程的復(fù)雜性，以及農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和物流等條件的多樣性，該模型的準確建立成為一個技術(shù)難點。本項目采用基于灰色系統(tǒng)理論的模型構(gòu)建技術(shù)，通過大量樣本數(shù)據(jù)的驗證，突破該技術(shù)難點，實現(xiàn)對不同農(nóng)民專業(yè)合作社的合理對接結(jié)構(gòu)提出動態(tài)優(yōu)化建議的目標。 以源頭控制為主的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障技術(shù) 以完備的田間管理檔案管理制度，監(jiān)督種植者農(nóng)藥和化肥的規(guī)范施用，解決田間檔案信用問題。 關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是保證田間檔案的真實可信，做到責任明確、獎罰有據(jù)。 將地塊信息、責任人操作信息和收購信息一次性同時采集并記錄存檔，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)前、產(chǎn)中到產(chǎn)后質(zhì)量安全信息田頭管理的協(xié)同一致和真實可信。 （六）、產(chǎn)銷對接的社會化服務(wù)模式前景分析 基于產(chǎn)業(yè)化服務(wù)平臺體系、集生產(chǎn)、流通專業(yè)化服務(wù)為一體的社會化服務(wù)模式，具有優(yōu)勢突出、國內(nèi)領(lǐng)先、需求迫切、產(chǎn)業(yè)鏈 結(jié)構(gòu) 合理和社會效益21 良好等特點，在國家支農(nóng)政策的持續(xù)扶持下，將會成為 農(nóng)村 經(jīng)濟發(fā)展的動力源泉和主要模式，產(chǎn)業(yè)化前景廣闊。 本 問 形成的 社會化 服務(wù)體系，以 農(nóng)村 經(jīng)濟單元和基層綜合服務(wù)機構(gòu)為核心， 利用 先進科技支撐，整合優(yōu)勢信息資源，面向國 內(nèi)外廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場，實現(xiàn)農(nóng)工商和產(chǎn)供銷緊密結(jié)合，也就是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的緊密結(jié)合，充分發(fā)揮連鎖超市、批發(fā)市場等 流通 企業(yè)的帶動作用，使農(nóng)民真正得利，不但獲得生產(chǎn)收益的提升，還能夠分享流通環(huán)節(jié)的增值利潤。 嚴謹?shù)馁|(zhì)量控制技術(shù)和安全生產(chǎn)保障機制， 能夠 更好更快 地 培育農(nóng)產(chǎn)品品牌 ， 充分滿足消費者日益提升的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)需求，有效促進農(nóng)民增收和增加農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會。 產(chǎn)供銷對接的社會化服務(wù) 與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程相輔相成，生產(chǎn)服務(wù)、流通服務(wù)與科技服務(wù)相結(jié)合，農(nóng)業(yè)與服務(wù)業(yè)相互促進，將形成一個具備一定規(guī)模的 新型產(chǎn)銷對接模式 。