會議營銷縱橫談-資料下載頁
2025-08-02 12:46本頁面
【導讀】議營銷理論也日益成熟。廣告加渠道，花了巨額費用，也不一定形成銷售。避免了壓款、不返款的致命因素，保證資金的正常運轉。邀約，上門邀約）、會場布置；B、面積大小適中，不擠迫、不空蕩；D、位置易于顧客尋找、交通方便，聲譽良好；E、最好約定長期租用費用成本低等。果、員工統(tǒng)一服裝、公司宣傳資料、迎賓授帶。六、結束送顧客。會前各員工相互之間的信息進行交流。主要分為員工資源的使用和客戶資源的使用。由超員帶來的現(xiàn)場混亂，會在到會的客戶中產(chǎn)生負面效應。會場盡量選擇在當?shù)刂容^高的場所。視聽效果往往是現(xiàn)場調動客戶注意力的有效手段之一，場制造出沸點效應也與之有著直接關系。
【正文】 、視聽的效果 視聽效果往往是現(xiàn)場調動客戶注意力的有效手段之一，聲勢和氣氛幾乎都是靠視聽效果烘托渲染的，能否在現(xiàn)場制造出沸點效應也與之有著直接關系。 現(xiàn)場音響的控制必須得到專業(yè)人士的緊密配合，配合的不緊密會造成節(jié)目和氣氛的脫節(jié)。 燈光要有可控性，便于調動顧客的注意力。 對于 200人以上的會議，投影屏幕最少要保證 4m 4m的面積。 現(xiàn)場的調控 會議現(xiàn)場的調控主要取決于主持人的主持能力，尤其應注意主持人的應變能力和挑動觀眾的能力。 會議內容的安排 選擇有一定寓意的節(jié)目； 講解與抽獎的時間、頻率要安排得當； 盡量多安排客戶參與的節(jié)目，調動顧客的積極性。 講解的水平 講解必須規(guī)范以保證標準統(tǒng)一的輸出，同時宣傳資料要配合講解的口徑。 服務與溝通 員工與客戶之間要有有效的溝通，要利用互動和周到的服務來加強這種溝通。 時間的安排 會議時間有全天的也有半天的，其中較為成功的總時間都控制在 56小時之內。 老顧客的作用 老顧客在現(xiàn)場現(xiàn)身說法，影響現(xiàn)場銷售，在場下個別溝通中，作用超過員工。 八、會議營銷的缺陷 過分強調會場營造，忽略了營銷的其它環(huán)節(jié)； 出現(xiàn)某些突發(fā)事件時，對銷售的沖擊非常大。 九、總結 以客戶為中心的會議營銷是 2020年公司大力推廣的重要工作，也是公司 2020年最為重要的銷售模式。 它不僅僅能為我們直接帶來經(jīng)濟效益，更重要的是我們由此而建立了顧客忠誠、為企業(yè)的長遠發(fā)展打下了堅實的基礎。
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