談保健品會議營銷策劃的經(jīng)典五“說”-資料下載頁
2025-06-28 16:44本頁面
【正文】 ，通過會議營銷模式，首場試銷，到會幾十名顧客，銷售數(shù)萬元。去年冬策劃某前列腺產(chǎn)品，創(chuàng)立“熱力學藥物療法”，說熱力推動藥物，解決了前列腺藥物不能透過脂質(zhì)包膜的難題，新穎、可信。 第5說——誰來說 不同的話由不同的人來說，才可信。凡承擔傳播功能的東西都會擬人說話。 產(chǎn)品包裝會說話?？萍几校瑑r值感，健康感，親和感，都在色彩、圖案、做工上?！‘a(chǎn)品價格會說話。原料那么珍稀，科技那么前沿，工藝那么先進，效果那么神奇，價格那么低誰信??！ 產(chǎn)品售點會說話。做會要去五星級賓館才顯實力，鋪貨要去同仁堂藥店才有信譽。購買便利不是問題，商圈概念不用考慮，守株待兔無所作為，專賣店來的都是電話里說過話的顧客。 政府官員和專業(yè)機構會說話。策劃一個大型主題公益活動，在人民大會堂啟動，在釣魚臺國賓館啟動，在中華世紀壇啟動，這些地方，花錢就能開會，比五星級賓館貴不了多少，在顧客聽起來卻另有某種可信的感覺。請衛(wèi)生部門退休的老領導來，請有關協(xié)會領導來，請各大媒體記者來，不由你不相信，這是一次政府行為。 專家會說話。策劃一次專題專家研討會，請國內(nèi)知名專家來，請國外金發(fā)碧眼不知今天會議說啥的人來，請知名院校、知名醫(yī)院的專家教授來，一人說幾句，錄音又錄像，不由你不相信，這是專家認可推薦的好產(chǎn)品。 權威媒體會說話。人民日報說，光明日報說，中央電視臺說，中央人民廣播電臺說，新華網(wǎng)說，紐約時報說，華盛頓郵報說，讀賣新聞說，不由你不相信，國內(nèi)熱，國外更火。 花錢請得明星說，免費動員患者說，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說他也知道。 去年有幸給某公司策劃一個產(chǎn)品，居然有國家最高領導人前去視察時手持產(chǎn)品的照片，算是“誰來說”這件事情的登峰造極之作了。這樣的好材料，廣告不能上，會議營銷卻可以說，這也是會議營銷的一大優(yōu)勢，就是能夠整合所有有用的資源，進行360度的營銷傳播。 綜上所述，總計有五大說，上百小說，每說中更蘊藏諸多精妙沒說，或不便于說，或說出來不如不說。最后說一句，怎么說都行，只要不違法，不害人，不賠錢就行。 文章轉自《會銷人網(wǎng)》6 / 6
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