談保健品會(huì)議營(yíng)銷策劃的經(jīng)典五“說(shuō)”(參考版)
2025-07-01 16:44本頁(yè)面
【正文】 最后說(shuō)一句，怎么說(shuō)都行，只要不違法，不害人，不賠錢就行。這樣的好材料，廣告不能上，會(huì)議營(yíng)銷卻可以說(shuō)，這也是會(huì)議營(yíng)銷的一大優(yōu)勢(shì)，就是能夠整合所有有用的資源，進(jìn)行360度的營(yíng)銷傳播。 花錢請(qǐng)得明星說(shuō)，免費(fèi)動(dòng)員患者說(shuō)，都是大家熟知的平常功夫，一般人俺不說(shuō)他也知道。 權(quán)威媒體會(huì)說(shuō)話。 專家會(huì)說(shuō)話。策劃一個(gè)大型主題公益活動(dòng)，在人民大會(huì)堂啟動(dòng)，在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館啟動(dòng)，在中華世紀(jì)壇啟動(dòng)，這些地方，花錢就能開(kāi)會(huì)，比五星級(jí)賓館貴不了多少，在顧客聽(tīng)起來(lái)卻另有某種可信的感覺(jué)。購(gòu)買便利不是問(wèn)題，商圈概念不用考慮，守株待兔無(wú)所作為，專賣店來(lái)的都是電話里說(shuō)過(guò)話的顧客。原料那么珍稀，科技那么前沿，工藝那么先進(jìn)，效果那么神奇，價(jià)格那么低誰(shuí)信啊！ 產(chǎn)品售點(diǎn)會(huì)說(shuō)話?？萍几?，價(jià)值感，健康感，親和感，都在色彩、圖案、做工上。凡承擔(dān)傳播功能的東西都會(huì)擬人說(shuō)話。去年冬策劃某前列腺產(chǎn)品，創(chuàng)立“熱力學(xué)藥物療法”，說(shuō)熱力推動(dòng)藥物，解決了前列腺藥物不能透過(guò)脂質(zhì)包膜的難題，新穎、可信。核酸暢銷六年，所謂的核酸營(yíng)養(yǎng)學(xué)和核酸代謝療法功不可沒(méi)；傅山藥業(yè)肝必康紅火數(shù)載，所謂的肝必康跟蹤療法堪稱一絕。筆者沒(méi)有編過(guò)，不敢妄言。 編故事說(shuō)，主要是編一些或真或假或半真半假、查有實(shí)據(jù)或查無(wú)實(shí)據(jù)的傳奇故事。中國(guó)革命的成功經(jīng)驗(yàn)大可借鑒。車犯毛病多是調(diào)控系統(tǒng)出故障，人得病主要是肽出問(wèn)題。 為了與市場(chǎng)上廉價(jià)的補(bǔ)鉻產(chǎn)品相區(qū)隔，我說(shuō)：如果說(shuō)gtf是糖尿病人需要的牛奶的話，那么無(wú)機(jī)鉻、有機(jī)鉻就相當(dāng)于牛吃的草，人不能消化牛草，吃牛草起不到喝牛奶的作用。 為了突出吉爾福gtf膠囊“通過(guò)讓組織細(xì)胞利用血糖來(lái)平穩(wěn)降血糖”這一機(jī)理的先進(jìn)性，我打了這樣的比方——如果把人體血液中的葡萄糖比喻為水庫(kù)里的水的話，那么，傳統(tǒng)的降糖辦法就是堵截水源或把水庫(kù)里的水放掉，以免危及村民的生命，而吉爾福gtf膠囊是利用水庫(kù)里的水來(lái)澆灌莊稼，莊稼就是60萬(wàn)億個(gè)人體細(xì)胞。 打比方說(shuō)，把高深的說(shuō)得淺易，把抽象的說(shuō)得形象，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)說(shuō)明說(shuō)透。仍以吉爾福gtf膠囊為例，弱點(diǎn)是降糖效果不那么快，針對(duì)競(jìng)品普遍鼓吹快速降糖的市場(chǎng)現(xiàn)狀（甚至有中藥保健品聲
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