從職業(yè)風險談實戰(zhàn)市場營銷-資料下載頁
2025-01-14 17:16本頁面
【正文】 形象媒介投資策略獲勝 。 市場地位立足 市場培育 品牌理解 市場擠占 品牌形象 吸引試用 功能教育 功能擠占 形象擠占 新功能理解 領先形象 高知名度 高形象暗示 從“行為－認知”分析 從“認知－行為”分析 USP策略 ； 促銷等 區(qū)域進攻品牌市場任務 : 區(qū)域主導型品牌管理者第二個價值觀 : 價值觀二：“只要有廣告市場就有反應” ?由于秉持 “只要有廣告市場就會有反應”的價值觀， 區(qū)域品牌管理者并不對市場任務和媒介手段做匹配性分析，該培育品牌理解度時做了品牌形象投資，該做品牌知名度時卻分散了投資資源，結(jié)果媒介資源浪費嚴重； ?首先，對品牌目標和媒介投資匹配性認識不足；其次，對媒介投入資源總量估計不足，一方面常?？偭刻?，另一方面迷信組合，進一步分散資源，最終品牌投資嚴重失效。 ?由于區(qū)域性企業(yè)媒體投資資源總量很少，與巨額的銷售投資費用相比較，區(qū)域性品牌管理者在戰(zhàn)略上并不重視其品牌投資的有效性、節(jié)約性和創(chuàng)新性； ?主導型市場的穩(wěn)固使得區(qū)域性品牌管理者對“品牌投資效用”持懷疑態(tài)度，而當他們進入新市場時，由于缺乏自信，常常又對“品牌投資效用”抱有很高期望，兩個市場完全相反的極端的媒介投資觀使得區(qū)域性品牌投資管理雙向失效； ?因為“投資總量少”和“主導市場鞏固”，所以戰(zhàn)略上不重視媒介投資；由于戰(zhàn)略上不重視，主動和被動上都難以積累“專業(yè)投資經(jīng)驗”；由于無專業(yè)經(jīng)驗，缺少媒介投資的決策、評估體系，最終使有限的品牌投資資源浪費嚴重； 陳俊良：“中國最大的品牌投資浪費并不是來自于哪些少量的、大投放的全國性品牌，而是來自于數(shù)量眾多的、小投放的區(qū)域性品牌，只是后者很少受到人們關注而已！” 四、營銷人員技能改善 對于中國絕大多數(shù)國有企業(yè)來說，找到一條能有效改善普通員工現(xiàn)代營銷技能的切實可行的路子是最為迫切的事情 。 赫塞的情境領導的理論 ： 相關名詞的介紹： 1. 關系行為： 2. 職責行為： 3. 意愿： 4. 能力： 5. 準備度（ R）： ? 赫塞的情境領導的理論： 常見的 4種領導風格 ： ：引導、指示； ：解釋、勸服； ：鼓勵、解決 問題； 4. 授權式領導：觀察、監(jiān)控 ； 建立“情境管理”的組織條件 ? 相對扁平的組織層次； ? 具有競爭性的利潤團體； ? 制度性的“協(xié)助成長”機制； ? 績效導向的企業(yè)文化； 說明 ：相對于“蓋洛普的才干管理理論”，情境管理則是一個相對適應性更好、更具操作性的人力資源管理之道！ 演講完畢，謝謝觀看！
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