會議營銷縱橫談(存儲版)
【正文】 間有全天的也有半天的，其中較為成功的總時間都控制在 56小時之內(nèi)。 視聽的效果 視聽效果往往是現(xiàn)場調(diào)動客戶注意力的有效手段之一，聲勢和氣氛幾乎都是靠視聽效果烘托渲染的，能否在現(xiàn)場制造出沸點效應(yīng)也與之有著直接關(guān)系。這兩者之間最為重要的是客戶資源的使用。 （ 2）會議后的第一天，要登門拜訪顧客，咨詢顧客對產(chǎn)品或者方案的看法。 會前（六） 會前規(guī)范管理的準備： （ 1）員工儀表的規(guī)范；（企業(yè)形象） （ 2）語言的規(guī)范；（企業(yè)文化） （ 3）操作的規(guī)范；（時間規(guī)范） （ 4）客戶管理的規(guī)范；（合理邀約） 會前（七） 員工心理準備 （ 1）對客戶的了解有多少，只有了解客戶越多，才能保持一個心理的平衡，心理有底，才有信心，臨陣不慌。 （四）目標客戶明確 會前分析顧客資料，邀約目標顧客；會中 一個員工照顧幾個顧客，抓住重點顧客，兼顧意向顧客，通過與顧客單獨，有效，親情化，舉例式的溝通達成銷售。 二、會議營銷在中國 發(fā)展于上世紀九十年代中期，市場惡性競爭導(dǎo)致傳統(tǒng)銷售渠道受阻；同時國際上 顧客營銷理念導(dǎo)入，都加速了會議營銷在我國的實踐推廣，同時會議營銷理論也日益成熟。 邀約顧客的準備： 邀約比例； 送邀請函； 電話邀約。如果員工在聯(lián)誼會上仍然在想怎樣與客戶進行溝通產(chǎn)品的話，那么就會大大的影響產(chǎn)品的銷售。 會后（二） 會后總結(jié) 在會議結(jié)束后應(yīng)該馬上總結(jié)當(dāng)天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗。（如：參加過一次會議沒有購買產(chǎn)品的客戶很難在以后購買產(chǎn)品。 對于 200人以上的會議，投影屏幕最少要保證 4m 4m的面積。 九
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