試談肯德基的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)(存儲(chǔ)版)
【正文】 為肯德基全體員工的一份心意長(zhǎng)期資助給有志成才和家境貧寒，品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生，為他們送去幫助，為他們學(xué)習(xí)事業(yè)和人生道路起步階段鋪滿(mǎn)曙光。 23 / 23。雖然遇上了北京今年初秋的一場(chǎng)雨，室外氣溫也從20多度驟降到15度，但是青少年們對(duì)于籃球的熱情仍然不減。為了湊全一整套心愛(ài)的喜羊羊玩具，孩子們?cè)趺茨懿谎肭笾改赣H給自己多點(diǎn)幾次肯德兒童套餐呢。最后想到了《沁園春雪》中的名句而發(fā)展出“生活如此多嬌”，希望用中國(guó)人民更能體會(huì)的方式，準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌定位，并獲得中國(guó)消費(fèi)者的共鳴。這顯然是一個(gè)超級(jí)“本土化”的口號(hào)，幾乎所有中國(guó)人在中學(xué)時(shí)代都學(xué)過(guò)毛澤東的《沁園春中國(guó)素有早餐喝粥的習(xí)慣。4 充分利用媒介資源肯德基產(chǎn)品上市以及推廣的視覺(jué)宣傳活動(dòng)主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳上，情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國(guó)能夠深入人心?？系禄袊?guó)的配送/后勤系統(tǒng)，其實(shí)是一個(gè)歷史誤會(huì)。最為關(guān)鍵的是，要打入中國(guó)市場(chǎng)就必須選擇一個(gè)特定的投資地點(diǎn)，肯德基通過(guò)全面、深入的市場(chǎng)調(diào)查，確認(rèn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必須以大城市作為目標(biāo)市場(chǎng)：用100%的精力進(jìn)攻北京，然后是上海、杭州等。中國(guó)地大物博，肯德基選擇在本地采購(gòu)原材料，縮減成本?！∈聦?shí)證明，肯德基的漲價(jià)是明智之舉，因?yàn)榫椭袊?guó)的消費(fèi)者而言，在麥當(dāng)勞或肯德基的消費(fèi)只是一種“服務(wù)”消費(fèi)，真正“吃什么”顯的比較次要，所以?xún)r(jià)格的少許變動(dòng)是不會(huì)對(duì)銷(xiāo)售有影響的。但時(shí)至2003年6月，麥當(dāng)勞迫于全球業(yè)績(jī)與成本控制的壓力，開(kāi)始揮起了價(jià)格利器，首先是實(shí)施全面的逆勢(shì)漲價(jià)；而在距離整體產(chǎn)品漲價(jià)8個(gè)多月后（既2004年3月），又將近十種主打產(chǎn)品全部砍到五元之內(nèi)，最高降幅達(dá)50%。例如：1997年，肯德基推出了超值套裝?？系禄噲D讓自己成為中國(guó)人的一種生活方式，成為中國(guó)普通人的鄰居，真正融入中國(guó)人的生活。2. 品牌本土化和菜單本土化① 產(chǎn)品品牌策略定位：肯德基定位在“家庭成員的消費(fèi)”，提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛，這一定位符合中華民族的文化。然而，在其整個(gè)的發(fā)展過(guò)程中，肯德基向顧客提供的食品始終只是漢堡包、炸薯?xiàng)l、冰激凌和軟飲料等。相反，該企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展可以說(shuō)是一路狂奔。1,372,801 1,074 14Popeyes Chicken amp。s 麥當(dāng)勞20,305,700 13,491 2Burger King 漢堡王8,300,452 8,029 3Wendy39。 從五十年代初到六十年代是美國(guó)快餐業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，進(jìn)入九十年代以后發(fā)展明顯飽和，發(fā)展速度大幅下降。1985年，肯德基在馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)和菲律賓已投資成功。發(fā)展簡(jiǎn)史1930 年，肯德基的創(chuàng)始人哈蘭 . 山德士在家鄉(xiāng)美國(guó)肯德基州開(kāi)了一家餐廳。小組成員及任務(wù)鄭秋萍 124042008094（簡(jiǎn)介，數(shù)據(jù)）林華玲 124042008098（價(jià)格策略）王慧紅 124042008107（渠道策略）——組長(zhǎng)劉芷琴 124042008118 （促銷(xiāo)策略）魏謝婧 124042008119（PPT制作）劉一平 124042008130（產(chǎn)品策略）黃劍蘭 124042008131 （渠道策略） 二O一O年九月制作肯德基的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo) 目錄一．肯德基概述 1. 公司簡(jiǎn)介2 發(fā)展歷程及現(xiàn)狀二．肯德基國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)分析1 產(chǎn)品策略2 價(jià)格策略3 渠道策略4 促銷(xiāo)策略3． 總結(jié) 一 肯德基的概況肯德基公司簡(jiǎn)介 肯德基（Kentucky Fried Chicken炸雞），通常簡(jiǎn)稱(chēng)為KFC。每家新餐廳的開(kāi)張不僅提供更多就業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也為其所在社區(qū)注入了經(jīng)濟(jì)活力。到1975年2月，首批進(jìn)入香港的肯德基全軍覆沒(méi)，全部關(guān)門(mén)停業(yè)。當(dāng)初真正帶動(dòng)快餐業(yè)蓬勃發(fā)展的還是公認(rèn)的麥當(dāng)勞。表1. 美國(guó)快餐20強(qiáng)[]排名品牌常見(jiàn)中文譯名2002 年美國(guó) 餐廳數(shù)1McDonald39。s哈迪斯1,698,536 2,073 13ChickfilAs Classic Subs 615,000 1,800 美國(guó)招牌快餐連鎖企業(yè)“肯德基（KFC，Kentucky Fried Chicken）
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