會(huì)議營銷縱橫談-全文預(yù)覽
【正文】 （ 1）充分了解客戶； （ 2）不要急于開單； （ 3）切莫輕易逼單； （ 4）抓住機(jī)會(huì)開單； （ 5）不要輕信借口。 （ 3）如果員工對(duì)公司的產(chǎn)品了解的很深，就能夠自我的運(yùn)做，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 會(huì)前（四） 會(huì)場布置 會(huì)議至少前兩天就要把會(huì)議布展圖發(fā)給會(huì)場，會(huì)議前一晚開始會(huì)場布置 （ 1） 條幅：掛放位置及內(nèi)容、 CI形象； （ 2）水排：內(nèi)容設(shè)制及 CI形象； （ 3）會(huì)場桌子擺放方式 豎桌式； （ 4）展板制作及擺放要求； （ 5）貨品擺放及技巧。 會(huì)前（一） 邀約顧客的分類： 忠實(shí)顧客； 帶動(dòng)顧客； 重點(diǎn)顧客； 潛在顧客； 抱怨顧客。 （三）穩(wěn)現(xiàn)流 現(xiàn)代企業(yè)制度中，衡量企業(yè)經(jīng)營好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)就是現(xiàn)金流量的穩(wěn)定。會(huì)議營銷縱橫談 人力資源部 一、什么是會(huì)議營銷？ 以會(huì)場為銷售陣地，在會(huì)議的過程中達(dá)成銷售的一種營銷模式。 五、會(huì)議營銷的優(yōu)勢 （一） 高利潤 （二）低風(fēng)險(xiǎn) （三）穩(wěn)現(xiàn)流 （四）目標(biāo)客戶明確 （一）高利潤 與傳統(tǒng)銷售模式對(duì)比，節(jié)余了 30%的渠道折扣和5%的渠道費(fèi)用，會(huì)務(wù)費(fèi)用須 8%（含場地費(fèi)、小食品費(fèi)、顧客抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)等），合計(jì)還多 27% （二）低風(fēng)險(xiǎn) 只要顧客檔案、顧客跟蹤服務(wù)及先期策劃準(zhǔn)備工作做的好，肯定會(huì)形成一定的銷售，而傳統(tǒng)銷售廣告加渠道，花了巨額費(fèi)用，也不一定形成銷售。 六、會(huì)議營銷的基本流程 一、會(huì)前： 會(huì)場選擇、收集顧客檔案、邀約（電話邀約，上門邀約）、會(huì)場布置； 二、會(huì)中： 到位的溝通，良好的氣氛，達(dá)成銷售； 三、會(huì)后： 會(huì)后總結(jié)、售后隨訪、發(fā)展顧客。
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