會(huì)議營銷縱橫談-文庫吧
2025-07-08 12:46 本頁面
【正文】 一、會(huì)前： 會(huì)場選擇、收集顧客檔案、邀約（電話邀約，上門邀約）、會(huì)場布置； 二、會(huì)中： 到位的溝通，良好的氣氛，達(dá)成銷售； 三、會(huì)后： 會(huì)后總結(jié)、售后隨訪、發(fā)展顧客。 會(huì)前（一） 邀約顧客的分類： 忠實(shí)顧客； 帶動(dòng)顧客； 重點(diǎn)顧客； 潛在顧客； 抱怨顧客。 邀約顧客的準(zhǔn)備： 邀約比例； 送邀請(qǐng)函； 電話邀約。 會(huì)前（二） 會(huì)場選擇 （ 1） 選擇中級(jí)以上檔次酒店或較高檔正規(guī)會(huì)議廳 （ 2）選擇因素要點(diǎn)： A、燈光明亮不壓抑、有窗簾可以蔽光打幻燈； B、面積大小適中，不擠迫、不空蕩； C、音響效果良好； D、位置易于顧客尋找、交通方便，聲譽(yù)良好； E、最好約定長期租用費(fèi)用成本低等。 會(huì)前（三） 物品準(zhǔn)備 請(qǐng)柬、檢測設(shè)備、客戶檔案表、條幅、水排、展板、證書復(fù)印件、照片、抽獎(jiǎng)卷、抽獎(jiǎng)箱、簽到本、禮品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、人員分工表、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、老顧客的發(fā)言前期約定、會(huì)議日程、音響、備貨、水果、員工統(tǒng)一服裝、公司宣傳資料、迎賓授帶。 會(huì)前（四） 會(huì)場布置 會(huì)議至少前兩天就要把會(huì)議布展圖發(fā)給會(huì)場，會(huì)議前一晚開始會(huì)場布置 （ 1） 條幅：掛放位置及內(nèi)容、 CI形象； （ 2）水排：內(nèi)容設(shè)制及 CI形象； （ 3）會(huì)場桌子擺放方式 豎桌式； （ 4）展板制作及擺放要求； （ 5）貨品擺放及技巧。 會(huì)前（五） 會(huì)議程序準(zhǔn)備 一、主持人串詞； 二、領(lǐng)導(dǎo)講話（企業(yè)文化）； 三、產(chǎn)品或者方案的講解； 四、老顧客現(xiàn)身說法； 五、有獎(jiǎng)問答； 六、結(jié)束送顧客。 會(huì)前（六） 會(huì)前規(guī)范管理的準(zhǔn)備： （ 1）員工
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