做好企業(yè)的外腦-如何做好企業(yè)咨詢工作-資料下載頁
2025-08-02 10:49本頁面
【導(dǎo)讀】目標(biāo)市場確定的原則：。這個案子已經(jīng)有成功的。被顧客好感和值得信賴的五種禮。是否按照計劃進(jìn)行并分析原因，此。此次會談經(jīng)驗及三方面收獲是什么。你的方案不僅僅是要打擊客戶，更重要的是告訴他改
【正文】 鳳舞天翔歸長空作品 讓圖表環(huán)繞在你的周圍 ? 把你的工作計劃打印成規(guī)范的表單，貼在你最顯眼的地方 ? 把常用的工具和方法繪制成圖表，每次使用的時候能隨時查找 ? 把所有你用到的表單和圖表貼在你的辦公區(qū)域，提醒自己不要遺忘任何事情 鳳舞天翔歸長空作品 千萬不要承諾無數(shù) ? 有所為有所不為 ? 每次給客戶承諾前，一定用一分鐘的時間去仔細(xì)回憶合同中的服務(wù)條款 ? 如果一旦承諾，你一定要做到 鳳舞天翔歸長空作品 月會是如此的重要 ? 提前 5天給雙方高層通報月會召開的內(nèi)容和事項安排 ? 在月會上提交月度工作總結(jié)和下月工作計劃是很重要的 —— 它是你證實工作績效的依據(jù)和要求客戶支付合同款項的砝碼 鳳舞天翔歸長空作品 在事實面前 — 你必須堅持 ? 有時候，客戶會要求我們改變策略和項目，甚至是計劃，如果是合理的，就同意；如果不合理，我們必須堅持 ? 尊重科學(xué)，尊重事實，尊重客戶 ? 因為 —— 好的方案得不到客戶的支持和貫徹，我們同樣憤怒 ? 當(dāng)然，不要和客戶吵架 —— 這是誰都不希望看到的 ? 如果你無法協(xié)調(diào)，請立即向你的總經(jīng)理匯報 —— 他一定會有辦法 鳳舞天翔歸長空作品 你必須嚴(yán)肅 — 在業(yè)績面前 ? 咨詢顧問的價值是在于取得項目的成功，成功的基礎(chǔ)是獲得業(yè)績 ? 在生活中，作為同事，你們可以一起輕松 ? 如果，這個項目失敗 —— 你只會有一些損失，但公司從此并失去了一個客戶，所以，在業(yè)績面前，你必須嚴(yán)肅 ? 支持和指導(dǎo)你的同事去實施計劃，確保成功，如果他還做不到 —— 請他喝杯咖啡，立即將他換掉，因為，你別無選擇 鳳舞天翔歸長空作品 每周整理一次所有的文件 ? 不要忘了，你做的項目中還有一個任務(wù)，就是構(gòu)建項目服務(wù)模版 ? 況且，隨著服務(wù)時間的推移，你的文件會越來越多，再想整理，你會非常的吃力 ? 每次整理文件，你都會有新的收獲 鳳舞天翔歸長空作品 記住 — 我們決不會去親歷而為，但我們必須監(jiān)督和指導(dǎo) ? 記?。何覀冊诳蛻粜闹凶畲蟮膬r值是提供先進(jìn)和有效的工具、方法、方案，是智慧之源，而不是老板的執(zhí)行者和下屬 ? 我們還有一個責(zé)任是監(jiān)督和指導(dǎo)，確保過程正確，結(jié)果正確 鳳舞天翔歸長空作品 及時發(fā)現(xiàn)問題 — 立即糾正 ? 對客戶的任何一點異常都要保持最高度的警覺 ? 及時的反省工作的過程和績效，立即更正—— 客戶不會容忍我們長時間的犯錯 ? 舉一反三，不發(fā)生同樣的錯誤 —— 不發(fā)生同類的錯誤 —— 不發(fā)生錯誤 鳳舞天翔歸長空作品 確保如期的結(jié)束項目 — 我們的時間非常寶貴 ? 一定要按計劃如期的完成合作項目 ? 超過合作期的每一天工作都是浪費 ? 還有很多工作等著我們 鳳舞天翔歸長空作品 和客戶說聲再見 — 項目結(jié)案會議 ? 通知雙方高層結(jié)案會議的事項 ? 整理好所有的文件，編寫結(jié)案總結(jié)報告 ? 對客戶的支持表示感謝 ? 對工作計劃和績效進(jìn)行評估 ? 請客戶對我們的工作提出建議和批評 —— 這是我們花錢都買不到的 鳳舞天翔歸長空作品 項目總結(jié)和經(jīng)驗積累流程 項目總結(jié) 項目評審 經(jīng)驗總結(jié) 模版制訂 文檔立宗 經(jīng)驗發(fā)表 鳳舞天翔歸長空作品 你的同事需要你的幫助 ? 將成功的經(jīng)驗和同事一塊分享 ? 將失誤的經(jīng)驗告訴你的同事，避免在其他的顧問在同類的項目中發(fā)生 ? 將你的所有資料和文件整合歸納，作為其他顧問服務(wù)的模版 鳳舞天翔歸長空作品 知識價值鏈 ? 知識管理不僅要對價值鏈中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，而且要優(yōu)化各個環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)，加快知識的流動速度，使知識成為組織永不枯竭的資源。 采集 與加工 存儲 與積累 傳播 與共享 使用 與創(chuàng)新 鳳舞天翔歸長空作品 知識庫的內(nèi)容 ? 理念、規(guī)則是知識庫的策略內(nèi)容，決定組織的戰(zhàn)略。 ? 事件、流程、方法、工具是知識庫的技術(shù)內(nèi)容。決定組織的戰(zhàn)術(shù)。 工 具 方 法 流 程 事 件 規(guī) 則 理 念 穩(wěn)定性 復(fù)雜性 低 高 小 大 鳳舞天翔歸長空作品 告訴市場部 — 我們還有良好的合作前景和范圍 ? 你對客戶的現(xiàn)狀了解的是最多的，你一定知道他們還有那些需要改進(jìn)的地方 ? 你也會知道客戶的需求和他們的改善規(guī)劃 ? 把信息提供給市場部，讓他們對客戶進(jìn)行第二次的開發(fā) 鳳舞天翔歸長空作品 感謝您的閱讀！
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