【導(dǎo)讀】大。學(xué)。生。創(chuàng)。業(yè)。計。劃。書。哈爾濱理工大學(xué)。計算機11級3班。許世明1104010327. 尹義峰。張?zhí)扃鳌O月明

　　

【正文】 ，聯(lián)盟內(nèi)成功的訂單需給予相應(yīng)聯(lián)盟站酬勞。 ②普通聯(lián)盟站 本級別站點有信用等級之分，根據(jù)在其站點上成功享受服務(wù)后給出的點評來定期評比，不同的等級，發(fā)布的 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 信息曝光率不同。會員信息兼容部分開源網(wǎng)站（可選擇付費技術(shù)支持進(jìn)行兼容開發(fā)或自行開發(fā)），并可在聯(lián)盟各站漫游享受服務(wù)。發(fā)布的 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 信息可被本級別以下其他各站轉(zhuǎn)載，聯(lián)盟內(nèi)成功的訂單需給予相應(yīng)聯(lián)盟站酬勞。 ③個人小網(wǎng)站 本級別是給無網(wǎng)站的個人或企業(yè)用戶制定的。本級別站點有信用等級之分，根據(jù)在其站點上 成功享受服務(wù)后給出的點評來定期評比，不同的等級，發(fā)布的 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 信息曝光率不同。會員信息統(tǒng)一采用聯(lián)盟會員系統(tǒng)，無自己的獨立會員系統(tǒng)。發(fā)布的 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 信息需審核后才能對外公開，并且 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 信息只能在本級別網(wǎng)站展示，聯(lián)盟內(nèi)成功的訂單需給予相應(yīng)聯(lián)盟站酬勞。 (2)信息流通平臺 本平臺是承載聯(lián)盟各站會員漫游信息、訂單信息、 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 商品信息的綜合數(shù)據(jù)平臺。對外開放 api，支持開發(fā)者利用 api開發(fā)其他應(yīng)用程序。 輔助 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 產(chǎn)品 (1)會員 卡：實體及虛擬會員卡。 (2)社交功能：輔助 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 的社交小插件。 (3)客戶端： PC/手機等多平臺的客戶端。 技術(shù) (1)PHP (2)MYSQL (3)Symbian (4)Android 營銷結(jié)構(gòu) 本公司堅持：“互惠互利，共同發(fā)展”的銷售策略；為消費者提供質(zhì)量上乘，價格適中的產(chǎn)品；并為客戶提供完善的售后服務(wù)，免除消費者的后顧之憂。 (圖 )營銷生態(tài)鏈 由圖可知： “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 網(wǎng)站的營銷是線下開發(fā) +線上傳播的組合營銷，整個營銷過程是循環(huán)的。前期可以從一方面切入，但未來要側(cè)重于兩者的組合。 理想情況下：優(yōu)質(zhì)的線下資源能吸引更多的線上用戶，有效的線上宣傳能帶來更多的有效訂單。 單一方面理想情況下：雖然可以憑借某一方面的優(yōu)勢帶動另一方面，但運營過程中必然帶來消耗，時間久了，可能連強勢的資源也消耗掉。 根據(jù)目前集團(tuán)情況，線上推廣宣傳是薄弱方面。所以要建立聯(lián)盟平臺增強線上傳播實力，還要制定有效營銷措施，包含如下： 硬廣投放 硬廣方式可以增強用戶對網(wǎng)站實力的肯定，更可以間接的提高海航集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)上的 曝光度。硬廣投放應(yīng)以主流媒體、門戶網(wǎng)站、垂直電子商務(wù)類平臺為主。 軟文推廣 硬廣投放 +軟文推廣可以組成立體營銷結(jié)構(gòu)，硬廣提高含金量、軟文增加覆蓋面。軟文投放應(yīng)以大型互動社區(qū)網(wǎng)站、新互動媒體網(wǎng)站為主，并對整個軟文投放進(jìn)行內(nèi)容周期管理，做好推動連貫性。 互動營銷 利用軟文的引導(dǎo)輔以第三方互動話題可有效的提高營銷周期，并以滾雪球的方式讓覆蓋面爆炸性擴(kuò)大?；訝I銷包括論壇 /IM/SNS/博客 /微博客等互動產(chǎn)品的營銷。需要組織強大的話題策劃力量，全天候全網(wǎng)絡(luò)的不斷轟炸，尤其是要建立有吸引力的論 點。另外我們還可以嘗試線下的活動和聚會來輔助互動營銷，讓線上線下用戶間產(chǎn)生互動廣告，口口相傳，增線上營銷推廣 線下資源開發(fā) 用戶訂購 用戶瀏覽 加長尾效應(yīng)。 異業(yè)合作 與合作伙伴聯(lián)合進(jìn)行推廣，建議采取優(yōu)勢資源互換 —— 其他企業(yè)在其自身的營銷渠道上承載本網(wǎng)站的推廣，本網(wǎng)站的營銷渠道則承載其他企業(yè)的推廣。做到 1+12的效果。 第五章 風(fēng)險與控制 政策風(fēng)險 電子商務(wù)市場還沒有完全規(guī)范，國家也在逐步建立相應(yīng)的政策法規(guī)?，F(xiàn)階段，電子商務(wù)的政策風(fēng)險主要集中在稅收方面，應(yīng)對辦法需實時關(guān)注政策走向，爭取第一時間拿到 未來可能出現(xiàn)的牌照資質(zhì)。 資源風(fēng)險 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 網(wǎng)站需要龐大的線下資源，要建立一整套資源評估、管理、應(yīng)用的辦法。定期對所掌握的資源進(jìn)行抽查和維護(hù)。 技術(shù)風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險主要集中在線上平臺，電子商務(wù)的線上平臺涉及交易環(huán)節(jié)，一旦出現(xiàn)技術(shù)漏洞就會導(dǎo)致嚴(yán)重的賬務(wù)和服務(wù)問題。在平臺建設(shè)初期就開始建立技術(shù)黑匣子、設(shè)定技術(shù)功能標(biāo)簽、建立技術(shù)人才授權(quán)制度、進(jìn)行定期的安全檢查和維護(hù)升級。對技術(shù)問題要落實具體施工部門和個人，采取嚴(yán)格的獎懲機制。 市場風(fēng)險 市場方面的風(fēng)險也集中在線上平臺，包括旗艦 站和聯(lián)盟平臺及聯(lián)盟站。 因為面向的是網(wǎng)絡(luò)市場，最大的風(fēng)險是信用 (品牌 )出現(xiàn)危機。對聯(lián)盟站審核是保證信用最大的工作，因為旗艦站和聯(lián)盟平臺由本公司直接控制，出現(xiàn)信用風(fēng)險的可能較少。而聯(lián)盟站的經(jīng)營由聯(lián)盟成員管理，信用不能直接監(jiān)控。所以，對聯(lián)盟站的信用要做好公示和解釋，轉(zhuǎn)移可能因此產(chǎn)生的風(fēng)險。一旦出現(xiàn)風(fēng)險，要做好危機公關(guān)。 由于 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 的特殊性，市場經(jīng)濟(jì)情況對企業(yè)產(chǎn)生的風(fēng)險可以忽略。 競爭風(fēng)險 現(xiàn)階段 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 網(wǎng)站數(shù)目眾多，但多數(shù)都屬于新創(chuàng)立公司，甚至有很多還是個人資質(zhì)。另外，也有 一些大型網(wǎng)站開始進(jìn)入。 整體來說，現(xiàn)階段競爭風(fēng)險不大。 因為 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺 網(wǎng)站的模式并不是單純的互聯(lián)網(wǎng)模式，即便是互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入該領(lǐng)域也需要從零開始。相反，傳統(tǒng)企業(yè)在本領(lǐng)域有先天優(yōu)勢。但目前沒有直接進(jìn)入該領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)。 未來肯定會出現(xiàn)強大的競爭對手，要想降低競爭風(fēng)險，第一要打牢基礎(chǔ)，第二要堅持線上線下緊密配合同步發(fā)展。給競爭對手建立更高的門檻，擴(kuò)大市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。 管理風(fēng)險 管理過程中有可能出現(xiàn)核心成員離開、員工非正常流動等重大風(fēng)險。給核心成員合適的政策激勵，穩(wěn)定并促進(jìn)其能力的發(fā)揮。建立好 適合本網(wǎng)站的人才培養(yǎng)計劃保證企業(yè)活力，提供良好辦公環(huán)境和具有競爭力的薪酬制度牢牢掌控高級人才，最后要形成最適合的企業(yè)文化，讓企業(yè)生命力更長。 第六章 收益分析 利潤預(yù)測 項 目 Q1 Q2 Q3 Q4 Total 一 主營業(yè)務(wù)收入 減：折扣與折讓 主營業(yè)務(wù)收入凈額 減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 二 主營業(yè)務(wù)利潤 加：其他業(yè)務(wù)利潤 減：銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 三 營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入 減： 營業(yè)外支出 四 利潤總額 減：所得稅 五 凈利潤 主營業(yè)務(wù)收入來源： XXXX 第七章 其他 XXXX高言版權(quán)所有