【正文】 交屬性和廣告屬性。這兩點(diǎn)才是本模式創(chuàng)新的根本，也是與其他 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 模式搶奪市場(chǎng)的武器，更是供貨商、 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 用戶選擇消費(fèi)的理由。就連一些傳統(tǒng)模式 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 網(wǎng)站所開(kāi)設(shè)的新模式頻道，也是長(zhǎng)著同一張臉。下面列舉較為出色的幾家： (1)玩轉(zhuǎn) 網(wǎng)： 優(yōu)勢(shì)： ①受媒體關(guān)注力度非常大，一經(jīng)開(kāi)通就引起從業(yè)人員的廣泛關(guān)注。 ③網(wǎng)站定位人群準(zhǔn)確，運(yùn)營(yíng)手法穩(wěn)健，不冒進(jìn)。 ②沒(méi)有線下 雄厚資源支持。 ④資金實(shí)力較差，約束了擴(kuò)張速度。 ②在 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 模式之上增加地理社交概念，將美國(guó)的 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 和地理社交兩大新穎模式融合在一起，做為其最大創(chuàng)新。 劣勢(shì)： ①單純模仿國(guó)外模式，沒(méi)有針對(duì)國(guó)內(nèi)情況進(jìn)行創(chuàng)新。 ③新品牌，還不足以積累大量的穩(wěn)定用戶。 ⑤折扣商品吸引度不大。 ②面向全國(guó)范圍內(nèi)高校群體，針對(duì)性強(qiáng)，深耕垂直領(lǐng)域。 劣勢(shì)： ①產(chǎn)品資源沒(méi)有準(zhǔn)確對(duì)接目標(biāo)人群。 ③新品牌，還不足以積累大量的穩(wěn)定用戶。 ⑤客戶服務(wù)差，無(wú)法沉淀用戶。 (2)愛(ài)幫網(wǎng)愛(ài)幫團(tuán)： 優(yōu)勢(shì)： ①品牌優(yōu)勢(shì)一般。 ③資金實(shí)力較好。 劣勢(shì)： ① “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 網(wǎng)廣告效應(yīng)受影響：母網(wǎng)站屬于口碑服務(wù)網(wǎng)站，免費(fèi)收錄信息，不需要給用戶打折一樣會(huì)做到廣告效應(yīng)。 ③負(fù)面影響擴(kuò)大：新舊模式的任何一方面出現(xiàn)負(fù)面問(wèn)題都會(huì)成倍 放大。 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 的優(yōu)勢(shì)： “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 的劣勢(shì)： 建立網(wǎng)絡(luò) “玩轉(zhuǎn) 哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 聯(lián)盟吸引中小網(wǎng)站加盟形成一個(gè)個(gè) “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 子網(wǎng)站，彌補(bǔ)電子商務(wù)實(shí)力不足，擴(kuò)大 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 覆蓋面，增加吸引用戶購(gòu)買的機(jī)會(huì)。 運(yùn)營(yíng)策略 (1)有效整合集團(tuán)資源，打造高質(zhì)量渠道： 強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值，快速提高用戶信任度。 建設(shè)開(kāi)放式渠道，吸收各類平臺(tái)加盟促成共贏。 增加輔助 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 功能，增加用戶粘度和競(jìng)爭(zhēng)門檻。 深挖目前人群需求，做好數(shù)據(jù)庫(kù)分析。 降低注冊(cè)門檻，改良用戶使用界面，更符合國(guó)內(nèi)用戶使用習(xí)慣。 建設(shè)有線互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等多平臺(tái)終端。 產(chǎn)品及技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn)化 “玩 轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 站 () 標(biāo)準(zhǔn)化 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 網(wǎng)站包含以上幾大系統(tǒng)： (1)會(huì)員信息系統(tǒng) (2)商家管理系統(tǒng) (3)產(chǎn)品展示系統(tǒng) (4)訂閱營(yíng)銷系統(tǒng) (5)手機(jī)群發(fā)系統(tǒng) (6)評(píng)價(jià)交流系統(tǒng) (7)客戶服務(wù)系統(tǒng) “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 聯(lián)盟平臺(tái) “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 聯(lián)盟平臺(tái)是包括終端服務(wù)和信息流通兩大部分 (1)終端服務(wù)平臺(tái) 終端服務(wù)平臺(tái)包含標(biāo)準(zhǔn)化 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 站的所有功能，同時(shí)增設(shè)有其他功能。根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況會(huì)研發(fā)更多的功能模塊，并有可能對(duì)聯(lián)盟網(wǎng)站收費(fèi)開(kāi)通。 終端服務(wù)可以設(shè)定顯示本站 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 信息、推薦聯(lián)盟 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 信息、隨機(jī)顯示聯(lián)盟 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 信息三種信息展示模式。發(fā)布的 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱” 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 信息可被聯(lián)盟其他各站轉(zhuǎn)載，聯(lián)盟內(nèi)成功的訂單需給予相應(yīng)聯(lián)盟站酬勞。會(huì)員信息兼容部分開(kāi)源網(wǎng)站（可選擇付費(fèi)技術(shù)支持進(jìn)行兼容開(kāi)發(fā)或自行開(kāi)發(fā)），并可在聯(lián)盟各站漫游享受服務(wù)。 ③個(gè)人小網(wǎng)站 本級(jí)別是給無(wú)網(wǎng)站的個(gè)人或企業(yè)用戶制定的。會(huì)員信息統(tǒng)一采用聯(lián)盟會(huì)員系統(tǒng)，無(wú)自己的獨(dú)立會(huì)員系統(tǒng)。 (2)信息流通平臺(tái) 本平臺(tái)是承載聯(lián)盟各站會(huì)員漫游信息、訂單信息、 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 商品信息的綜合數(shù)據(jù)平臺(tái)。 輔助 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 產(chǎn)品 (1)會(huì)員 卡：實(shí)體及虛擬會(huì)員卡。 (3)客戶端： PC/手機(jī)等多平臺(tái)的客戶端。 (圖 )營(yíng)銷生態(tài)鏈 由圖可知： “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 網(wǎng)站的營(yíng)銷是線下開(kāi)發(fā) +線上傳播的組合營(yíng)銷，整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程是循環(huán)的。 理想情況下：優(yōu)質(zhì)的線下資源能吸引更多的線上用戶，有效的線上宣傳能帶來(lái)更多的有效訂單。 根據(jù)目前集團(tuán)情況，線上推廣宣傳是薄弱方面。硬廣投放應(yīng)以主流媒體、門戶網(wǎng)站、垂直電子商務(wù)類平臺(tái)為主。軟文投放應(yīng)以大型互動(dòng)社區(qū)網(wǎng)站、新互動(dòng)媒體網(wǎng)站為主，并對(duì)整個(gè)軟文投放進(jìn)行內(nèi)容周期管理，做好推動(dòng)連貫性?；?dòng)營(yíng)銷包括論壇 /IM/SNS/博客 /微博客等互動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。另外我們還可以嘗試線下的活動(dòng)和聚會(huì)來(lái)輔助互動(dòng)營(yíng)銷，讓線上線下用戶間產(chǎn)生互動(dòng)廣告，口口相傳，增線上營(yíng)銷推廣 線下資源開(kāi)發(fā) 用戶訂購(gòu) 用戶瀏覽 加長(zhǎng)尾效應(yīng)。做到 1+12的效果?，F(xiàn)階段，電子商務(wù)的政策風(fēng)險(xiǎn)主要集中在稅收方面，應(yīng)對(duì)辦法需實(shí)時(shí)關(guān)注政策走向，爭(zhēng)取第一時(shí)間拿到 未來(lái)可能出現(xiàn)的牌照資質(zhì)。定期對(duì)所掌握的資源進(jìn)行抽查和維護(hù)。在平臺(tái)建設(shè)初期就開(kāi)始建立技術(shù)黑匣子、設(shè)定技術(shù)功能標(biāo)簽、建立技術(shù)人才授權(quán)制度、進(jìn)行定期的安全檢查和維護(hù)升級(jí)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)也集中在線上平臺(tái)，包括旗艦 站和聯(lián)盟平臺(tái)及聯(lián)盟站。對(duì)聯(lián)盟站審核是保證信用最大的工作，因?yàn)槠炫炚竞吐?lián)盟平臺(tái)由本公司直接控制，出現(xiàn)信用風(fēng)險(xiǎn)的可能較少。所以，對(duì)聯(lián)盟站的信用要做好公示和解釋，轉(zhuǎn)移可能因此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。 由于 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 的特殊性，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)可以忽略。另外，也有 一些大型網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)入。 因?yàn)?“玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 網(wǎng)站的模式并不是單純的互聯(lián)網(wǎng)模式，即便是互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入該領(lǐng)域也需要從零開(kāi)始。但目前沒(méi)有直接進(jìn)入該領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立更高的門檻，擴(kuò)大市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。給核心成員合適的政策激勵(lì)，穩(wěn)定并促進(jìn)其能力的發(fā)揮。 第六章 收益分析 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 項(xiàng) 目 Q1 Q2 Q3 Q4 Total 一 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：折扣與折讓 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 二 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：營(yíng)業(yè)外收入 減： 營(yíng)業(yè)外支出 四 利潤(rùn)總額 減：所得稅 五 凈利潤(rùn) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源： XXXX 第七章 其他 XXXX高言版權(quán)所有