大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁(yè)
2024-08-22 02:34本頁(yè)面
【正文】 花色艷麗，色彩明快，突出熱情奔放。3．品種類型涵蓋面要差，可能會(huì)失去部分客戶。5．本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1．開(kāi)店晚，需要建立穩(wěn)定消費(fèi)人群。3．突出主題，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)和消費(fèi)人群。5．本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．鮮切花、插花突出愛(ài)情等時(shí)代特點(diǎn)，吸引青少年人群。3．品種定位差，不能突出主題。5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1．青少年人群認(rèn)同度不高。3．品種較多，類型豐富。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1．開(kāi)店較早，有一定的顧客人群。（可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類）青少年：年齡在1628歲，小區(qū)住戶子女或新入住戶，小區(qū)住戶子女月花銷均在20003000元，新入住戶月收入50008000元，處于交友或熱戀、新婚階段，時(shí)尚消費(fèi)占比達(dá)到3050%。綠植、盆栽定位中青年人群。本店預(yù)計(jì)占鮮切花、插花市場(chǎng)20%，綠植、盆栽市場(chǎng)30%。2015年戶均購(gòu)置鮮花支出59元，2016年達(dá)到147元，增加149%。預(yù)計(jì)，第一年可達(dá)到30%的市場(chǎng)份額，第二年可達(dá)5060%的市場(chǎng)。本花店市場(chǎng)定位周邊小區(qū)中青年人群，生活優(yōu)越的家庭。周邊現(xiàn)有花店3個(gè)，但經(jīng)營(yíng)方式不靈活，品種有重疊，據(jù)調(diào)查，分別市場(chǎng)占有率為20%、40%、40%，無(wú)特點(diǎn)突出門店。運(yùn)作模式：門店+綠植種植修復(fù)基地+鮮花訂購(gòu) 投資額（元）20萬(wàn)元投資收益率（第一年）25%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率60%年增長(zhǎng)率%5萬(wàn)元8萬(wàn)元15萬(wàn)元備注投資收益率＝凈利潤(rùn)247。商業(yè)模式（盈利模式）表層定位：周邊中青年人群，生活優(yōu)越的家庭。鮮花、綠植越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 梔子花語(yǔ)花店 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2017年2月14日 通信地址 山東省菏澤市開(kāi)發(fā)區(qū)中山路137號(hào) 郵政編碼 274000 電 話 傳 真 05305520521 電子郵件 一、企 業(yè) 概 況企業(yè)/團(tuán)隊(duì)名稱梔子花語(yǔ)花店注冊(cè)資金10萬(wàn)元企業(yè)類型□ 有限責(zé)任公司 √□ 個(gè)體工商戶 □ 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □ 合伙企業(yè)□ 其他 （打√選擇）產(chǎn)品/服務(wù)概況鮮花、插花、綠植市場(chǎng)機(jī)會(huì)梔子花花語(yǔ)：堅(jiān)強(qiáng)、永恒的愛(ài)、一生的守候。當(dāng)前，人們生活富足，對(duì)精神生活的追求更加多，浪漫、溫馨、愛(ài)情不但是年輕人的追求，中老年朋友也不甘落后。且本店位于中華世紀(jì)城、東站小區(qū)、花城小區(qū)、橡樹(shù)灣、華來(lái)小區(qū)等眾多小區(qū)之間，地理位置優(yōu)越，市場(chǎng)前景良好。深層定位：發(fā)揚(yáng)梔子花花語(yǔ)的潛在價(jià)值?？偼顿Y額100%預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)二、市場(chǎng)評(píng)估1．市場(chǎng)定位市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率（企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)位置）： 花店周邊共有8個(gè)小區(qū)，估計(jì)常住人口20萬(wàn)，流動(dòng)人口是均30005000人，且青年人口居多。市場(chǎng)認(rèn)同度不高。采用線下線上同是進(jìn)行，建立微信公眾號(hào)，發(fā)展熱愛(ài)鮮花的關(guān)注，回收并幫助修復(fù)養(yǎng)護(hù)住戶的花卉，增加與小區(qū)住戶的溝通。市場(chǎng)容量變化（在“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額）：據(jù)隨機(jī)市場(chǎng)調(diào)查，周邊小區(qū)住戶，增%，顯示2017年增加勢(shì)頭更加明顯。鮮花類型中鮮切花、插花市場(chǎng)占比，2015年為20%，%。消費(fèi)者定位：（企業(yè)的目標(biāo)顧客群，最終將產(chǎn)品賣給誰(shuí)）鮮切花、插花定位青少年人群；以梔子花語(yǔ)為賣點(diǎn)，永恒的愛(ài)情吸引青少年的青睞。以生機(jī)、財(cái)富、魅力、深情為切入點(diǎn)。中青年：年齡2850歲，小區(qū)住戶，有穩(wěn)定收入，工作有清閑，事業(yè)處于上升階段，注重生活口味。2．有穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道及鮮花品種。4．普通綠植多，突出安逸祥和。2．鮮花品種更新慢，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。4．適宜中青年特色的產(chǎn)品少。2．多重多渠道進(jìn)貨，具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。4．針對(duì)中青年特點(diǎn)細(xì)分品種類型。2．新鮮市場(chǎng)及進(jìn)貨渠道，易受到市場(chǎng)變動(dòng)的影響。 4．中老年品牌少。插花色彩艷麗，紅綠搭配，溫暖主題。盆栽炫麗，躍動(dòng)，多彩，富有的特點(diǎn)。賒賬銷售無(wú) 地點(diǎn)： （1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本菏澤市開(kāi)發(fā)區(qū)中山路137號(hào)405000元/月菏澤市開(kāi)發(fā)區(qū)佃戶屯張樓行政村創(chuàng)業(yè)扶貧基地100010000元/年 （2）選擇該地址的主要原因：門店：周邊新小區(qū)8個(gè)，常住人口達(dá)20萬(wàn)，流動(dòng)人口30005000人/日。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √ □最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因：本店定位為小區(qū)住戶，無(wú)需增加
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