大學生旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書-免費閱讀
【正文】 給競爭對手建立更高的門檻，擴大市場的領先優(yōu)勢。 由于 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 的特殊性，市場經(jīng)濟情況對企業(yè)產(chǎn)生的風險可以忽略。在平臺建設初期就開始建立技術(shù)黑匣子、設定技術(shù)功能標簽、建立技術(shù)人才授權(quán)制度、進行定期的安全檢查和維護升級。另外我們還可以嘗試線下的活動和聚會來輔助互動營銷，讓線上線下用戶間產(chǎn)生互動廣告，口口相傳，增線上營銷推廣 線下資源開發(fā) 用戶訂購 用戶瀏覽 加長尾效應。 根據(jù)目前集團情況，線上推廣宣傳是薄弱方面。 輔助 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 產(chǎn)品 (1)會員 卡：實體及虛擬會員卡。會員信息兼容部分開源網(wǎng)站（可選擇付費技術(shù)支持進行兼容開發(fā)或自行開發(fā)），并可在聯(lián)盟各站漫游享受服務。 產(chǎn)品及技術(shù) 標準化 “玩 轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 站 () 標準化 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 網(wǎng)站包含以上幾大系統(tǒng)： (1)會員信息系統(tǒng) (2)商家管理系統(tǒng) (3)產(chǎn)品展示系統(tǒng) (4)訂閱營銷系統(tǒng) (5)手機群發(fā)系統(tǒng) (6)評價交流系統(tǒng) (7)客戶服務系統(tǒng) “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 聯(lián)盟平臺 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 聯(lián)盟平臺是包括終端服務和信息流通兩大部分 (1)終端服務平臺 終端服務平臺包含標準化 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 站的所有功能，同時增設有其他功能。 增加輔助 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 功能，增加用戶粘度和競爭門檻。 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 的劣勢： ③負面影響擴大：新舊模式的任何一方面出現(xiàn)負面問題都會成倍 放大。 ⑤客戶服務差，無法沉淀用戶。 ⑤折扣商品吸引度不大。 ④資金實力較差，約束了擴張速度。就連一些傳統(tǒng)模式 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 網(wǎng)站所開設的新模式頻道，也是長著同一張臉。 競爭分析與運營策略 模式選擇 在三種模式當中，我們選擇 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 網(wǎng)站模式。 市場定位 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 要做領袖級平臺服務商 —— 包含 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 旗艦站和 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 供銷聯(lián)盟平臺。而相互間又沒有馬上刀兵相見，因為 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 市場實在是太廣闊了。 (3)對行業(yè)品牌的合作必須建立合作利益共同體，對品牌的選擇進行嚴格的把關(guān)，宣傳品質(zhì) /品牌 /品位 /高檔的消費理念。 (2)所選品牌多數(shù)為大眾熟知的品牌 (部分為高端品牌 )。 (4)新 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 網(wǎng)崛起，競爭更為激烈。而在正式市場運作以后，可以立即產(chǎn)生收益。 研發(fā)負責人： 孫月明 所在機構(gòu)： 青年創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 個人擅長： 擁有多年的 php開發(fā)經(jīng)驗，對大型門戶級別的網(wǎng)站建設有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 網(wǎng) 現(xiàn)狀 (1)價格狀況混亂 ： 同一個品牌在很多 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 中出現(xiàn)，出現(xiàn)渠道價格不同混亂的情況。比如蘇州電視臺的 TV“玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 。 (3)沒有建立應急機制，危機防范意識不強。 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 導航門戶等圍繞 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 網(wǎng)做輔助服務的網(wǎng)站，這三種模式各有所長，但又都屬于發(fā)展初期。 (2)盈利模式都是收取傭金。 “旗手策略”的意思是：一方面打造品牌旗艦站，把 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 資源優(yōu)勢和高質(zhì) 量服務凸顯出來。社交屬性增加用戶粘性和 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 趣味性；廣告屬性等于效果營銷 —— “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 成功同時帶來銷售額，不成功等于免費做一次廣告。 劣勢： ①單純模仿國外模式，沒有針對國內(nèi)情況進行創(chuàng)新。 ②沒有線下雄厚資源支持。 ②創(chuàng)業(yè)者屬于學生團隊，從業(yè)經(jīng)驗尚淺，除成本低以外沒有其他業(yè)務強處。 ④技術(shù)團隊實力強大。集團品牌知名度高，利于招商和用戶信任。 融合集團產(chǎn)品，填充自身并促進集團其他業(yè)務發(fā)展。 (5)擴大覆蓋面及應用終端種類 拓展合作，吸收合作伙伴用戶，擴大受眾數(shù)量。 根據(jù)終端簽約個體不同，分為三種級別： ①官方授權(quán)站 會員信息兼容其自身的會員系統(tǒng)（可選擇付費技術(shù)支持進行兼容開發(fā)或自行開發(fā)），并可在聯(lián)盟各站漫游享受服務。發(fā)布的 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 信息需審核后才能對外公開，并且 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 信息只能在本級別網(wǎng)站展示，聯(lián)盟內(nèi)成功的訂單需給予相應聯(lián)盟站酬勞。前期可以從一方面切入，但未來要側(cè)重于兩者的組合。 互動營銷 利用軟文的引導輔以第三方互動話題可有效的提高營銷周期，并以滾雪球的方式讓覆蓋面爆炸性擴大。 資源風險 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 網(wǎng)站需要龐大的線下資源，要建立一整套資源評估、管理、應用的辦法。而聯(lián)盟站的經(jīng)營由聯(lián)盟成員管理，信用不能直接監(jiān)控。相反，傳統(tǒng)企業(yè)在本領域有先天優(yōu)勢。建立好 適合本網(wǎng)站的人才培養(yǎng)計劃保證企業(yè)活力，提供良好辦公環(huán)境和具有競爭力的薪酬制度牢牢掌控高級人才，最后要形成最適合的企業(yè)文化，讓企業(yè)生命力更長。 整體來說，現(xiàn)階段競爭風險不大。 因為面向的是網(wǎng)絡市場，最大的風險是信用 (品牌 )出現(xiàn)危機。 第五章 風險與控制 政策風險 電子商務市場還沒有完全規(guī)范，國家也在逐步建立相應的政策法規(guī)。 軟文推廣 硬廣投放 +軟文推廣可以組成立體營銷結(jié)構(gòu)，硬廣提高含金量、軟文增加覆蓋面。 技術(shù) (1)PHP (2)MYSQL (3)Symbian (4)Android 營銷結(jié)構(gòu) 本公司堅持：“互惠互利，共同發(fā)展”的銷售策略；為消費者提供質(zhì)量上乘，價格適中的產(chǎn)品；并為客戶提供完善的售后服務，免除消費者的后顧之憂。本級別站點有信用等級之分，根據(jù)在其站點上 成功享受服務后給出的點評來定期評比，不同的等級，發(fā)布的 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 信息曝光率不同。 利用本平臺進行 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 ，會員繳納費用首先交與聯(lián)盟，待一定時間段以后將扣除服務費以外的利潤下發(fā)給相應站點。 (4)優(yōu)化平臺提高易用性 增加多種支付手段，方便用戶選擇使用。團隊人員在互聯(lián)網(wǎng)領域經(jīng)驗豐富，創(chuàng)業(yè)的方式能激發(fā)全員戰(zhàn)斗力。線下資源豐富，產(chǎn)品眾多。 ②整合愛幫網(wǎng)產(chǎn)品，資源較多。 ③剛獲得 2021萬元人民幣的投資，資金實力較好。 ③網(wǎng)站定位人群較為準確。 ②線下資源審核嚴格，上線的折扣產(chǎn)品都經(jīng)過網(wǎng)站嚴格評定，保證服務質(zhì)量。傳統(tǒng) “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 模式除了信息維護量大、運營成本高以外，多數(shù)同類站點已經(jīng)初具規(guī)模，進入門檻較高。而只做 “玩轉(zhuǎn)哈爾濱”網(wǎng)絡平臺 聯(lián)盟又不能完全的體現(xiàn)出 “玩轉(zhuǎn)哈
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