嬰幼兒用品專賣創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-05-14 08:14本頁面
【導讀】特殊時期與特殊的國情，造成了一批特殊的消費者，也使中國孕育出。他們的智力，并讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習慣。以來生育的年輕媽媽們，對孕嬰用品的消費尤其舍得。已婚女士從懷孕開始到孩。子張滿三歲，孕嬰方面的花銷可以說占了家庭支出的大頭。從懷孕期間的胎教營。元，多則上萬元，這還不包括各種無法統(tǒng)計的零碎的花銷和親朋好友送的禮品。根據(jù)消費能力或階層理論，消費群體的心理特點可以歸納為以下三種類型。1)希望被同一階層成員接受的“認同心理”。擇購買符合該階層特點的產(chǎn)品，以獲得認同感。2)避免向下降的“自保心理”。也就是說，每個階層成員不會購買比其低的。3)向上攀升的“高攀心理”。但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。因此，中高檔嬰兒用品的銷量更好，占據(jù)了市場的主流。中國媽媽更喜歡購買科技含量高的嬰兒奶粉。易吸收，適合嬰兒的口味和生理特點，營養(yǎng)成分合理，可以提高免疫能力，促進大腦發(fā)育和身體生長發(fā)育。兒身體特點，便于穿脫。
【正文】 標為導向，以每日評估手段，以獎罰兌現(xiàn)作保障，努力實現(xiàn)公司的利 潤目標 八、發(fā)展復制化策略： 推廣成功后，即迅速向 市 推廣， 從而全省，進而全國， 打造嬰幼兒市場第一品牌 策劃步驟： 第一步：市場分析，包括宏觀市場分析、同類產(chǎn)品分析、消費者行為分析 第二步：產(chǎn)品定位和核心價值提煉，包括市場定位、產(chǎn)品定位、目標人群定位 第三步：進行產(chǎn)品基本概念與賣點設計 第四步：進行營銷組合設計，完成產(chǎn)品營銷的執(zhí)行方案 第五步：進行包裝設計、單頁設計、小冊子設計、電視宣傳片制作 第六步：進行培訓資料設計（成功態(tài)度、團隊精神、產(chǎn)品知識、銷售技巧） 第七步：對策劃方案內(nèi)容進行市場調(diào)查，論證 方案被目標人群接受的可行性 第八步：打造樣板市場，進行市場試驗 第九步：市場拓展和全國市場推廣 定位 產(chǎn)品定位與分析 產(chǎn)品 定位 目標市場定位 嬰幼兒市場第一品牌 產(chǎn)品功能定位 從各方面滿足不同年齡階段的嬰幼兒 目標人群定位 城市中等收入以上嬰幼兒， 3 個月 5 歲 目標 客戶 分析 目標消費者在 哪里里 社區(qū)家庭、街道計生站、婦幼保健院、醫(yī)院兒科、兒童醫(yī)院 嬰幼兒的需求 寶寶健康成長， 促進生長發(fā)育 服用放心產(chǎn)品 什么樣的說詞能打動嬰幼兒家 長？ 效果 安全 親情 什么樣的宣傳形式能被嬰幼兒家長接受 電視宣傳 /報紙宣傳 /小冊宣傳 /專題講座宣傳 /婦幼專家宣傳 /消費者證言 /1 對 1 宣傳 在什么地方宣傳效果最好？ 大眾媒體 —— 電視 /報紙 包裝盒內(nèi) —— 小冊子 消費者證言 月嫂公司 嬰幼兒家長對嬰幼 為孩子健康和發(fā)育 兒 用品 意識如何？ 嬰幼兒家長購買能力如何？ 為孩子健康和發(fā)育，最舍得花錢，購買力很強 嬰幼兒產(chǎn)品市場前景廣闊，目前全國有 億嬰幼兒， 億家長關(guān)注隨著人民生活水平的提高，這類產(chǎn)品占家庭消費的比重逐年提高，現(xiàn)在是三個家庭供養(yǎng)一個小孩。寶寶的健康成長是兩代人共同關(guān)心的問題。 每位父母都會為孩子的健康成長付出，面對激烈競爭的社會，人們對健康的投入會越來越多。父母不愿讓自己的孩子輸在起跑線上，隨著生育高峰的來臨，這類產(chǎn)品的市場空間必然會越來越廣闊。毫無疑問，嬰幼兒產(chǎn)品必將是有前景的產(chǎn)品。 （ 4P） 營銷組合策略 價格 中高檔 推廣 溝通工具 ? 廣告：專題報紙 /報紙廣告 /嬰幼兒健康網(wǎng)站 /電視宣傳片 /小冊子 /單頁 /易拉寶 /吊旗 /暢銷書 /車體廣告 ? 促銷：專家 /專家講座 /小禮品（用品） /優(yōu)惠購買 ? 公關(guān)：策劃公關(guān)活動，對中小企業(yè)及處于成長期的企業(yè)而言，公關(guān)第一，廣告第二 促銷策略 ? 專家講座 ? 優(yōu)惠購買 ? 嬰幼兒健康知識競賽活動 ? 父母大講堂活動 宣傳策略 ? 宣傳以活動為主線，包括專家講座、知識競賽活動，內(nèi)容包括危機訴求、利益誘導、熱賣引導、專家推薦、公益促銷等。 ? 主導購買的是大人，宣傳訴求對象為嬰幼兒及青少年家長。 ? 傳播原則：以新聞、公益、科普為 主題，凸顯產(chǎn)品權(quán)威、實效、親情。 ? 理性訴求與親情訴求交叉運用。在啟動期內(nèi)以理性訴求為主，中期以親情訴求為主，理性訴求為輔。 ? 整合電視、報紙、網(wǎng)絡廣告形式，豐富地面宣傳手段；市場啟動前期以地面宣傳為主，以小版面報紙軟文配合活動推廣為重要要形式，有一定市場基礎(chǔ)后再導入大版面報紙和電視廣告 報紙廣告 ? 媒介：選擇當?shù)刂髁髅襟w如《晚報》、《日報》； ? 版面：以 1/8 的小版面或 600 字左右的軟文為主，長期、持續(xù)的發(fā)布。 電視廣告 ? 前期以講座通知或電視移動字幕為主，市場拓展階段推出品牌形象廣告。 網(wǎng)絡廣告 ? 網(wǎng)絡宣傳是一種非常重要的宣傳方式。選擇在本地點擊率高的生活網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡廣告、發(fā)布產(chǎn)品介紹，吸引目標顧客到終端咨詢、購買或者通過網(wǎng)絡互動咨詢。 ? 公司網(wǎng)站：網(wǎng)站頁面設計要美觀大方，并能夠體現(xiàn)企業(yè)文化和實力；豐富公司網(wǎng)站上的招商信息和產(chǎn)品信息，以方便各潛在代理商獲得更及時、直觀的招商資料。 ? 與健康類、電子商務類網(wǎng)站合作，利用對方網(wǎng)站的客戶資源和信息傳遞能力，提高信息傳遞的范圍和速度。 很多嬰幼兒用品店，店與店之間的商品高度雷同，如果不參照競爭對手的價格，嚴重的結(jié) 果很可能是就是顧客。每個店鋪都有自己的顧客群，留住自己的顧客群生意就成功了一半。一般而言，每類產(chǎn)品都會有一定的價格范圍，超出了這個范圍便會讓人難以接受。研究目標顧客對引進產(chǎn)品價格的接受程度，最佳心理價位及最高心理價位，我們可以相應的選擇定價策略。 在開店初期，由于顧客對店鋪還不太熟悉和了解。因此商品銷量低。為了打開經(jīng)營局面，擴大市場占有率，在定價方面，可根據(jù)不同情況采用薄利多銷價格策略、滲透定價策略。 對那些無法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品，消費者往往通過價格來判斷質(zhì)量好壞。整數(shù)定價可以憑借整數(shù) 價格來給消費者造成高價的印象。該策略適應于高檔、名牌產(chǎn)品或者是顧客不太了解的商品。整數(shù)定價常常以 “0” 作尾數(shù)。 利用消費者求廉的心理，制定非整數(shù)價格，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起 消費者購買欲望。 第 4章 財務分析 名 稱 數(shù) 量 單 價 總費用（元） 店面裝修、水電費 水電費 800 元／月 房租半年 80000 元 裝修 30000 元 110300 元 宣傳冊子 3000本 元 1800元 傳 單 4000張 元 1200元 雜費 2021 元 2021 元 廣告費用 路邊廣告牌 8000／年 5 塊 40000 元 進貨費用 150000 元 合 計 223300 元
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