嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-14 08:14本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】特殊時(shí)期與特殊的國(guó)情，造成了一批特殊的消費(fèi)者，也使中國(guó)孕育出。他們的智力，并讓他們從小就有健康的體魄，形成良好的習(xí)慣。以來(lái)生育的年輕媽媽們，對(duì)孕嬰用品的消費(fèi)尤其舍得。已婚女士從懷孕開(kāi)始到孩。子張滿(mǎn)三歲，孕嬰方面的花銷(xiāo)可以說(shuō)占了家庭支出的大頭。從懷孕期間的胎教營(yíng)。元，多則上萬(wàn)元，這還不包括各種無(wú)法統(tǒng)計(jì)的零碎的花銷(xiāo)和親朋好友送的禮品。根據(jù)消費(fèi)能力或階層理論，消費(fèi)群體的心理特點(diǎn)可以歸納為以下三種類(lèi)型。1)希望被同一階層成員接受的“認(rèn)同心理”。擇購(gòu)買(mǎi)符合該階層特點(diǎn)的產(chǎn)品，以獲得認(rèn)同感。2)避免向下降的“自保心理”。也就是說(shuō)，每個(gè)階層成員不會(huì)購(gòu)買(mǎi)比其低的。3)向上攀升的“高攀心理”。但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品。因此，中高檔嬰兒用品的銷(xiāo)量更好，占據(jù)了市場(chǎng)的主流。中國(guó)媽媽更喜歡購(gòu)買(mǎi)科技含量高的嬰兒奶粉。易吸收，適合嬰兒的口味和生理特點(diǎn)，營(yíng)養(yǎng)成分合理，可以提高免疫能力，促進(jìn)大腦發(fā)育和身體生長(zhǎng)發(fā)育。兒身體特點(diǎn)，便于穿脫。
【正文】 標(biāo)為導(dǎo)向，以每日評(píng)估手段，以獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)作保障，努力實(shí)現(xiàn)公司的利 潤(rùn)目標(biāo) 八、發(fā)展復(fù)制化策略： 推廣成功后，即迅速向 市 推廣， 從而全省，進(jìn)而全國(guó)， 打造嬰幼兒市場(chǎng)第一品牌 策劃步驟： 第一步：市場(chǎng)分析，包括宏觀市場(chǎng)分析、同類(lèi)產(chǎn)品分析、消費(fèi)者行為分析 第二步：產(chǎn)品定位和核心價(jià)值提煉，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)人群定位 第三步：進(jìn)行產(chǎn)品基本概念與賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì) 第四步：進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)，完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行方案 第五步：進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)、單頁(yè)設(shè)計(jì)、小冊(cè)子設(shè)計(jì)、電視宣傳片制作 第六步：進(jìn)行培訓(xùn)資料設(shè)計(jì)（成功態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧） 第七步：對(duì)策劃方案內(nèi)容進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，論證 方案被目標(biāo)人群接受的可行性 第八步：打造樣板市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn) 第九步：市場(chǎng)拓展和全國(guó)市場(chǎng)推廣 定位 產(chǎn)品定位與分析 產(chǎn)品 定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位 嬰幼兒市場(chǎng)第一品牌 產(chǎn)品功能定位 從各方面滿(mǎn)足不同年齡階段的嬰幼兒 目標(biāo)人群定位 城市中等收入以上嬰幼兒， 3 個(gè)月 5 歲 目標(biāo) 客戶(hù) 分析 目標(biāo)消費(fèi)者在 哪里里 社區(qū)家庭、街道計(jì)生站、婦幼保健院、醫(yī)院兒科、兒童醫(yī)院 嬰幼兒的需求 寶寶健康成長(zhǎng)， 促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育 服用放心產(chǎn)品 什么樣的說(shuō)詞能打動(dòng)?jì)胗變杭?長(zhǎng)？ 效果 安全 親情 什么樣的宣傳形式能被嬰幼兒家長(zhǎng)接受 電視宣傳 /報(bào)紙宣傳 /小冊(cè)宣傳 /專(zhuān)題講座宣傳 /婦幼專(zhuān)家宣傳 /消費(fèi)者證言 /1 對(duì) 1 宣傳 在什么地方宣傳效果最好？ 大眾媒體 —— 電視 /報(bào)紙 包裝盒內(nèi) —— 小冊(cè)子 消費(fèi)者證言 月嫂公司 嬰幼兒家長(zhǎng)對(duì)嬰幼 為孩子健康和發(fā)育 兒 用品 意識(shí)如何？ 嬰幼兒家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)能力如何？ 為孩子健康和發(fā)育，最舍得花錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng) 嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，目前全國(guó)有 億嬰幼兒， 億家長(zhǎng)關(guān)注隨著人民生活水平的提高，這類(lèi)產(chǎn)品占家庭消費(fèi)的比重逐年提高，現(xiàn)在是三個(gè)家庭供養(yǎng)一個(gè)小孩。寶寶的健康成長(zhǎng)是兩代人共同關(guān)心的問(wèn)題。 每位父母都會(huì)為孩子的健康成長(zhǎng)付出，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人們對(duì)健康的投入會(huì)越來(lái)越多。父母不愿讓自己的孩子輸在起跑線(xiàn)上，隨著生育高峰的來(lái)臨，這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間必然會(huì)越來(lái)越廣闊。毫無(wú)疑問(wèn)，嬰幼兒產(chǎn)品必將是有前景的產(chǎn)品。 （ 4P） 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 價(jià)格 中高檔 推廣 溝通工具 ? 廣告：專(zhuān)題報(bào)紙 /報(bào)紙廣告 /嬰幼兒健康網(wǎng)站 /電視宣傳片 /小冊(cè)子 /單頁(yè) /易拉寶 /吊旗 /暢銷(xiāo)書(shū) /車(chē)體廣告 ? 促銷(xiāo)：專(zhuān)家 /專(zhuān)家講座 /小禮品（用品） /優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi) ? 公關(guān)：策劃公關(guān)活動(dòng)，對(duì)中小企業(yè)及處于成長(zhǎng)期的企業(yè)而言，公關(guān)第一，廣告第二 促銷(xiāo)策略 ? 專(zhuān)家講座 ? 優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi) ? 嬰幼兒健康知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng) ? 父母大講堂活動(dòng) 宣傳策略 ? 宣傳以活動(dòng)為主線(xiàn)，包括專(zhuān)家講座、知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，內(nèi)容包括危機(jī)訴求、利益誘導(dǎo)、熱賣(mài)引導(dǎo)、專(zhuān)家推薦、公益促銷(xiāo)等。 ? 主導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的是大人，宣傳訴求對(duì)象為嬰幼兒及青少年家長(zhǎng)。 ? 傳播原則：以新聞、公益、科普為 主題，凸顯產(chǎn)品權(quán)威、實(shí)效、親情。 ? 理性訴求與親情訴求交叉運(yùn)用。在啟動(dòng)期內(nèi)以理性訴求為主，中期以親情訴求為主，理性訴求為輔。 ? 整合電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告形式，豐富地面宣傳手段；市場(chǎng)啟動(dòng)前期以地面宣傳為主，以小版面報(bào)紙軟文配合活動(dòng)推廣為重要要形式，有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)后再導(dǎo)入大版面報(bào)紙和電視廣告 報(bào)紙廣告 ? 媒介：選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w如《晚報(bào)》、《日?qǐng)?bào)》； ? 版面：以 1/8 的小版面或 600 字左右的軟文為主，長(zhǎng)期、持續(xù)的發(fā)布。 電視廣告 ? 前期以講座通知或電視移動(dòng)字幕為主，市場(chǎng)拓展階段推出品牌形象廣告。 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳是一種非常重要的宣傳方式。選擇在本地點(diǎn)擊率高的生活網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)廣告、發(fā)布產(chǎn)品介紹，吸引目標(biāo)顧客到終端咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)咨詢(xún)。 ? 公司網(wǎng)站：網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)要美觀大方，并能夠體現(xiàn)企業(yè)文化和實(shí)力；豐富公司網(wǎng)站上的招商信息和產(chǎn)品信息，以方便各潛在代理商獲得更及時(shí)、直觀的招商資料。 ? 與健康類(lèi)、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站合作，利用對(duì)方網(wǎng)站的客戶(hù)資源和信息傳遞能力，提高信息傳遞的范圍和速度。 很多嬰幼兒用品店，店與店之間的商品高度雷同，如果不參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，嚴(yán)重的結(jié) 果很可能是就是顧客。每個(gè)店鋪都有自己的顧客群，留住自己的顧客群生意就成功了一半。一般而言，每類(lèi)產(chǎn)品都會(huì)有一定的價(jià)格范圍，超出了這個(gè)范圍便會(huì)讓人難以接受。研究目標(biāo)顧客對(duì)引進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度，最佳心理價(jià)位及最高心理價(jià)位，我們可以相應(yīng)的選擇定價(jià)策略。 在開(kāi)店初期，由于顧客對(duì)店鋪還不太熟悉和了解。因此商品銷(xiāo)量低。為了打開(kāi)經(jīng)營(yíng)局面，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在定價(jià)方面，可根據(jù)不同情況采用薄利多銷(xiāo)價(jià)格策略、滲透定價(jià)策略。 對(duì)那些無(wú)法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品，消費(fèi)者往往通過(guò)價(jià)格來(lái)判斷質(zhì)量好壞。整數(shù)定價(jià)可以憑借整數(shù) 價(jià)格來(lái)給消費(fèi)者造成高價(jià)的印象。該策略適應(yīng)于高檔、名牌產(chǎn)品或者是顧客不太了解的商品。整數(shù)定價(jià)常常以 “0” 作尾數(shù)。 利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或者是價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。 第 4章 財(cái)務(wù)分析 名 稱(chēng) 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用（元） 店面裝修、水電費(fèi) 水電費(fèi) 800 元／月 房租半年 80000 元 裝修 30000 元 110300 元 宣傳冊(cè)子 3000本 元 1800元 傳 單 4000張 元 1200元 雜費(fèi) 2021 元 2021 元 廣告費(fèi)用 路邊廣告牌 8000／年 5 塊 40000 元 進(jìn)貨費(fèi)用 150000 元 合 計(jì) 223300 元
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