怎樣當(dāng)好辦公室秘書與怎樣說服下屬領(lǐng)導(dǎo)演說技巧匯編-資料下載頁
2025-11-14 03:51本頁面
【正文】 為了讓自己的說服更加有效，適時(shí)消除對(duì)方的戒備心理，對(duì)于整個(gè)說服過程的成功與否，往往能起到催化劑的作用。特別是說服的對(duì)象持有頑固的見解時(shí)，直來直去地闡述自己的觀點(diǎn)往往會(huì)碰壁，遇到這種情況最好能夠采用這種方式。其實(shí)，適時(shí)消除對(duì)方的戒備心理，與本書前文所述的迂回戰(zhàn)術(shù)有異曲同工之妙。也就是說，把對(duì)方的注意力從他敏感的問題上引開，繞個(gè)彎子，再回到正題上來，這樣可以消除對(duì)方的戒心，避免陷入僵局。正如同卡耐基告誡人們的：“與人交談，要讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)，不要先討論雙方不一致的問題，而要先強(qiáng)調(diào)，并且反復(fù)強(qiáng)調(diào)你們一致的事情。讓對(duì)方一開始就說‘是’、‘對(duì)的’，而不要讓對(duì)方一開始就說‘不’。”下面這個(gè)歷史故事就能很好地說明這個(gè)道理：明武宗時(shí)，秦藩請(qǐng)求加封陜邊地，而此地戰(zhàn)略上十分重要，與國家社稷的關(guān)系更是緊密相連，但是皇上受人攛掇，已經(jīng)同意了，叫大學(xué)士們起草一個(gè)加封的詔書。梁文康承命起草了這份詔書，他就巧妙地采用正話反說的方法表達(dá)了勸阻皇帝、改變封地的意見。他寫道：“過去皇太祖曾詔令說：‘這塊土地不能封給藩王，不是吝嗇，而是考慮到它的地廣物豐，藩王得到后一定會(huì)多養(yǎng)士兵馬匹，也一定會(huì)因富庶而變得驕縱。如果此時(shí)有奸人挑撥引誘，就會(huì)行為不軌，有害于國家。’現(xiàn)在藩王既然懇請(qǐng)得到這塊土地，那么就加封給你吧!但得此地之后，不要在此收聚奸人，不要在此多養(yǎng)士兵馬匹，不要聽信壞人挑唆，圖謀不軌，擾亂邊境，危害國家。否則，那時(shí)想保全自己的妻子兒女都不可能了。請(qǐng)藩王在此事上慎之又慎，不要疏忽。”果然，明武宗看到詔書后很憂慮，覺得不把此地封給藩王為好?？傊?，領(lǐng)導(dǎo)者在說服自己的下屬時(shí)，與其喋喋不休，倒不如通過巧妙的方法進(jìn)行點(diǎn)撥，進(jìn)而達(dá)到事半功倍的效果.
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