【導(dǎo)讀】天津新能能源股份有限公司。一執(zhí)行總結(jié)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1. 市場(chǎng)概貌‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1. 生產(chǎn)制造‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2. 管理和組織骨干‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2. 財(cái)務(wù)計(jì)劃‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)資本的退出‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4. 產(chǎn)品介紹及優(yōu)勢(shì)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5. 生物柴油的應(yīng)用現(xiàn)狀‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7. 生物柴油的社會(huì)效益‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9. 公司發(fā)展戰(zhàn)略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥24. 質(zhì)量要求‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28. 產(chǎn)品要求及成品性能指標(biāo)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29. 理念，為國(guó)家的環(huán)保事業(yè)作出貢獻(xiàn)。

　　

【正文】 11 機(jī)械雜質(zhì) 12 運(yùn)動(dòng)粘度（ 20℃） mm2/s 13 十六烷值 ≥ 46 14 餾程： 50%回收溫度 90%回收溫度 95%回收溫度 ℃ ≤ 340 ≤ 360 ≤ 365 15 密度（ 20℃） kg/m3 產(chǎn)品其他指標(biāo)及檢測(cè)方法見附錄 儲(chǔ)存、標(biāo)志、運(yùn)輸 儲(chǔ)存： 生物柴油成品密封儲(chǔ)存在鋼罐內(nèi)。儲(chǔ) 存器必須清潔、無毒， 并且防潮、防塵性好。 標(biāo)志 ：每個(gè)儲(chǔ)存器器身上都應(yīng)注明以下內(nèi)容 ★產(chǎn)品名稱、種類、注冊(cè)商標(biāo)。 ★生產(chǎn)廠名、產(chǎn)地，生產(chǎn)日期，檢驗(yàn)合格標(biāo)記及標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)。 ★產(chǎn)品毛重、凈重及體積。 ★附“易燃品”字樣及防污染、防壓、防爆、輕 放標(biāo)記。 運(yùn)輸： 因?yàn)樯锊裼褪且兹家妆?，在運(yùn)輸中應(yīng)輕裝輕卸，避免劇烈震動(dòng)和擠壓。 （ 詳細(xì)內(nèi)容見 SH0164《石油產(chǎn)品包裝、貯運(yùn)及交貨驗(yàn)收規(guī)則》） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 34 of 93 （ 廢棄油 ） 工藝技術(shù) 用廢棄餐飲油和甲醇或乙醇在脂肪酶催化劑作用下，進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或脂肪酸乙酯等化合物。這種工藝反應(yīng)溫度一般在 3050℃ 下進(jìn)行，反應(yīng)條件相對(duì)溫和，但甲醇轉(zhuǎn)化率低，一般只有 4060%，同時(shí)甲醇容易引起脂肪酶中毒，酶的壽命較短。，且國(guó)內(nèi)沒有好的脂肪酶生產(chǎn)，進(jìn)口脂肪酶價(jià)格太貴。而我們自已開發(fā)的生物柴油生產(chǎn)工藝是用 廢棄餐飲油和甲醇或乙醇在特定催化劑 SN2 作用下進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，反應(yīng)溫度在 3070℃ ，其條件溫和，反應(yīng)時(shí)間一般在 － 2 小時(shí)。 工藝原理 生產(chǎn)設(shè)備及流程 生產(chǎn)規(guī)模及主要設(shè)備 （表 52） 序號(hào) 名稱 數(shù)量 單價(jià) （萬元） 金額（萬元） 1 原料及成品 貯罐 20m3 5 個(gè) 2 10 2 反應(yīng)釜 6m3 2個(gè) 5 10 3 回流冷凝器 2個(gè) 1 2 4 蒸餾冷凝器 2個(gè) 1 2 CH2OCOR | CHOCOR + 3C2H5OH | CH2OCOR CH2OH | CHOH | CH2OH 3RCOOC2H5 + 酶催化 （ 脂肪酸乙酯即生物柴油 ） （ 甘油 ） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 35 of 93 5 蒸餾罐 6m3 2個(gè) 5 10 6 甘油捕集系統(tǒng) 1套 7 管式分離機(jī) 2臺(tái) 5 10 8 貯罐 3m3 5個(gè) 9 循環(huán)水池 1個(gè) 1 10 過濾裝臵 : 2臺(tái) 11 真空泵 : 1套 12 管件 若干 13 電器設(shè)備 若干 1 14 管材 若干 1 15 導(dǎo)熱油爐 1套 10 16 化驗(yàn)儀器、試劑 若干 17 消防設(shè)施 1 18 其它零星設(shè)備、配 件 若干 5 合計(jì) 蒸餾冷凝器 蒸餾罐 反應(yīng)斧 蒸餾罐 管式分離機(jī) 循環(huán)水池 真空泵 儲(chǔ)罐 過濾裝臵 導(dǎo)熱油爐 回流冷凝器 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 36 of 93 工藝流程 工藝流程說明 ★本工藝流程無污染，無有害物質(zhì)，不存在環(huán)境污染問題。其中所使用的助劑可重復(fù)使用，從而節(jié)省了原料。 ★本工藝中所得到的副產(chǎn)品甘油純度高，有很高的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 消耗定額 每生產(chǎn) 噸生物柴油將產(chǎn)生 90 公斤甘油，其原材料消耗情況如下： （表 53）原材料消耗表 油脂（各類廢棄油脂 、酸化油、潲水油） 甲醇 水份＜ 95% 硫酸 工業(yè)級(jí) 催化劑 SN2 自制 冷卻 減速、攪拌 粗產(chǎn)品 成品 脫色、脫臭 生物柴油 原材料 粗產(chǎn)品及副產(chǎn)品 （圖 6） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 37 of 93 職業(yè)安全衛(wèi)生 本產(chǎn)品生產(chǎn)過程中無污染，無有害物質(zhì)。因此本公司所有職工將不必有產(chǎn)品毒害健康的擔(dān)憂。在生產(chǎn)過程中我們將對(duì)每一步嚴(yán)加看守，防止外來雜物侵入，破壞產(chǎn)品的純度。職工要清潔自身，做到衛(wèi)生自己，衛(wèi)生產(chǎn)品，使我們的生產(chǎn)過程更加順利，產(chǎn)品更加純正。 環(huán)保及處理措施 ★廢水： 該工藝生產(chǎn)過程中要求各種原料水份極低，生產(chǎn)中只有極少量廢水產(chǎn)生，且為中 性水，符合國(guó)家環(huán)保排放要求。生產(chǎn)過程中要用冷卻水，這部份水是清潔水，需要循環(huán)使用，不排放。所產(chǎn)生的廢水僅為打掃衛(wèi)生等日常清潔用水，故該項(xiàng)目沒有水污染。 ★廢氣 ：生物柴油因閃點(diǎn)較高，基本不揮發(fā)，生產(chǎn)過程又在封閉狀態(tài)下生產(chǎn)，是不會(huì)產(chǎn)生廢氣的。該生產(chǎn)工藝過程中唯一可能產(chǎn)生廢氣的是回收甲醇時(shí)可能出現(xiàn)泄漏，故本工藝擬采用較好的甲醇回收裝臵，使甲醇徹底回收，達(dá)到既降低成本又消除廢氣污染的目的。 ★廢渣 ：本工藝生產(chǎn)中沒有廢渣產(chǎn)生，只有在使用導(dǎo)熱油爐時(shí)燒煤產(chǎn)生的廢渣。本工藝屬低能耗生產(chǎn)工藝，所用加熱能量不多，使用的煤量也不 大，故產(chǎn)生的煤渣也不多，按照國(guó)家固體廢物處理辦法來處理是很容易的。如加熱使用燃油鍋爐就沒有廢渣。 消防 本工藝產(chǎn)品閃點(diǎn)高，不易揮發(fā)，安全性較高。但在生產(chǎn)中使 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 38 of 93 用的輔助材料甲醇屬易燃易爆物品，故車間生產(chǎn)及設(shè)備、電器等需要防爆裝臵，危險(xiǎn)等級(jí)為 3 級(jí)。因該甲醇極易以任意比例溶于水，故擬建消防栓和水封裝臵，同時(shí)配備一定量的消防器材。 設(shè)備維修制度 1〉 日常維修包括日常保養(yǎng)、日常檢查和定期檢查。 2〉 事后維修是對(duì)非重點(diǎn)設(shè)備實(shí)行故障后修理，或?qū)κ孪葻o法預(yù)料的突發(fā)故障進(jìn)行修理。 3〉 預(yù)防維修 是指對(duì)重點(diǎn)設(shè)備和一般設(shè)備中的重點(diǎn)部位進(jìn)行的預(yù)防修理。 4〉 維修預(yù)防指在設(shè)備訂購(gòu)時(shí)，就應(yīng)考慮到設(shè)備的可靠性、維修性和經(jīng)濟(jì)性。 生產(chǎn)管理 ★ 庫(kù)存管理 ： 能夠看到企業(yè)庫(kù)存中的產(chǎn)品數(shù)量、存放地點(diǎn)等信息，使生產(chǎn)部門和銷售部門都能夠根據(jù)庫(kù)存信息做出決策。 ★ 客戶管理 ： 對(duì)所有客戶要有清楚的了解 ， 與之保持良好關(guān)系并對(duì)其提出的意見和建議及時(shí)做出處理。 ★ 發(fā)貨計(jì)劃 ： 根據(jù)客戶、訂單的要求和企業(yè)現(xiàn)有的庫(kù)存，制定發(fā)貨數(shù)量、順序等。 ★ 生產(chǎn)計(jì)劃 ： 根據(jù)客戶訂單的要求和企業(yè)現(xiàn)有的庫(kù)存，制定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。 ★ 產(chǎn)銷銜接 ： 以銷定產(chǎn)，并保持盡可能少的庫(kù)存。 ★生產(chǎn)調(diào)度： 按生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的要求，檢查投產(chǎn)前的準(zhǔn)備工 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 39 of 93 作，督促和協(xié)助有關(guān)部門及時(shí)作好投產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，督促和協(xié)助有關(guān)部門及時(shí)做好各項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)準(zhǔn)備；在計(jì)劃實(shí)施過程中，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行控制；組織好各級(jí)調(diào)度會(huì)議。 六 市場(chǎng)營(yíng)銷 定單管理 生產(chǎn)及生產(chǎn)計(jì)劃、銷售及庫(kù)存流程圖 及祥解 （圖 7） 圖中各個(gè)過程是推銷員與用戶簽下訂單，銷售計(jì)劃員將訂單 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 40 of 93 記入訂單臺(tái)帳。該計(jì)劃員查詢訂單臺(tái)帳和庫(kù)存臺(tái)帳以后決定發(fā)貨數(shù)量，填發(fā)貨通知單給成品庫(kù)。如果庫(kù)存缺貨，又無法在交 貨期限前交貨，要向用戶發(fā)出取消訂單的通知。 銷售計(jì)劃員 要定期就訂單執(zhí)行情況做出統(tǒng)計(jì)表，交銷售負(fù)責(zé)人審查后交總經(jīng)理批閱。 成品入庫(kù)管理過程：各車間隨時(shí)將制造出來的成品連同填好的入庫(kù)單送倉(cāng)庫(kù)。質(zhì)檢員首先抽檢成品質(zhì)量是否合格，然后倉(cāng)庫(kù)人員核對(duì)實(shí)物數(shù)量、產(chǎn)品號(hào)和規(guī)格是否與入庫(kù)單上的數(shù)據(jù)相符。合格品入庫(kù)并記入產(chǎn)品入庫(kù)帳 ， 不合格品退回車間。 發(fā)貨員按照發(fā)貨通知單出庫(kù)并發(fā)貨，填出庫(kù)單給成品庫(kù)保管員。保管員按出庫(kù)單和入庫(kù)單登記庫(kù)存臺(tái)帳。出庫(kù)單的另外兩聯(lián)分送銷售科和會(huì)計(jì)科。銷售計(jì)劃員按出庫(kù)單將訂單執(zhí)行情況記入訂單 臺(tái)帳。銷售負(fù)責(zé)人定期把訂單、訂單執(zhí)行情況以及庫(kù)存情況匯總向生產(chǎn)科提交需求預(yù)測(cè)報(bào)告，用來輔助制訂生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃。 生產(chǎn)關(guān)系說明 ★ 與生產(chǎn)子系統(tǒng)關(guān)系： 可以將企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)部門作為一個(gè)客戶，按照訂單和產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)產(chǎn)生不同時(shí)期的生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)部門可以定期向銷售部門反映訂單完成情況。 ★ 與財(cái)務(wù)子系統(tǒng)關(guān)系： 將客戶匯款、轉(zhuǎn)賬等信息轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。 ★ 與分銷機(jī)構(gòu)關(guān)系： 傳送訂單、發(fā)票和應(yīng)收款信息。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 41 of 93 銷售管理 （圖 8） 。 。 。 。 銷售渠道 制造商 （圖 9） 直銷 :生產(chǎn)廠商直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ★網(wǎng)絡(luò)銷售的功能是能針對(duì)個(gè)別需求做 :” 一對(duì)一 ” 的營(yíng)銷。制造商 零售商 零售商 零售 商 代理商 代理商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 ……。消費(fèi)者 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 42 of 93 服務(wù)。 1〉 利用電子布告欄或電子郵件提供網(wǎng)上售后服務(wù)或與消費(fèi)者雙向溝通 2〉 提供消費(fèi)者之間 ,消費(fèi)者與企業(yè)之間的網(wǎng)上討論區(qū) ,借此了解消費(fèi)者需求 ,市場(chǎng)趨勢(shì)等。 3〉 通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查 ,借此了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性 ,品質(zhì) ,包裝及式樣等的意見 ,加速產(chǎn)品的研發(fā)與改進(jìn)。 4〉 通過網(wǎng)絡(luò)提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí) ,進(jìn)一步為消費(fèi)者服務(wù) ,不但可增加產(chǎn)品價(jià)值 ,也可提升企業(yè)形象。 5〉 開發(fā)電子書報(bào)、電子雜志、電子資料庫(kù)、電子游戲等信息化產(chǎn)品 ,經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)提供物美價(jià)廉的全球服務(wù)。 6〉 利用網(wǎng)絡(luò)征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)想 ,提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。 ★網(wǎng)絡(luò)交易價(jià)格 交易費(fèi)用低 ,但因交易形式各樣化 ,價(jià)格彈性也大。 ★促進(jìn) 4C與 5R 的實(shí)施 網(wǎng)絡(luò)的特性符合顧客主導(dǎo)、成本低廉、使用方便、充分溝通的要求。 營(yíng)銷策略 公司將運(yùn)用企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，該模式是面向供應(yīng)鏈的，并以 市場(chǎng)的觀點(diǎn)對(duì)整個(gè)商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施的整體結(jié)構(gòu)。在這一運(yùn)營(yíng)模式中，建立在 Extra 基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系 天津新能能源股份有限公司