【導(dǎo)讀】天津新能能源股份有限公司。一執(zhí)行總結(jié)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1. 市場(chǎng)概貌‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥1. 生產(chǎn)制造‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2. 管理和組織骨干‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2. 財(cái)務(wù)計(jì)劃‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)資本的退出‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4. 產(chǎn)品介紹及優(yōu)勢(shì)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5. 生物柴油的應(yīng)用現(xiàn)狀‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7. 生物柴油的社會(huì)效益‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9. 公司發(fā)展戰(zhàn)略‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥24. 質(zhì)量要求‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28. 產(chǎn)品要求及成品性能指標(biāo)‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29. 理念，為國(guó)家的環(huán)保事業(yè)作出貢獻(xiàn)。

　　

【正文】 11 機(jī)械雜質(zhì) 12 運(yùn)動(dòng)粘度（ 20℃） mm2/s 13 十六烷值 ≥ 46 14 餾程： 50%回收溫度 90%回收溫度 95%回收溫度 ℃ ≤ 340 ≤ 360 ≤ 365 15 密度（ 20℃） kg/m3 產(chǎn)品其他指標(biāo)及檢測(cè)方法見(jiàn)附錄 儲(chǔ)存、標(biāo)志、運(yùn)輸 儲(chǔ)存： 生物柴油成品密封儲(chǔ)存在鋼罐內(nèi)。儲(chǔ) 存器必須清潔、無(wú)毒， 并且防潮、防塵性好。 標(biāo)志 ：每個(gè)儲(chǔ)存器器身上都應(yīng)注明以下內(nèi)容 ★產(chǎn)品名稱、種類、注冊(cè)商標(biāo)。 ★生產(chǎn)廠名、產(chǎn)地，生產(chǎn)日期，檢驗(yàn)合格標(biāo)記及標(biāo)準(zhǔn)代號(hào)。 ★產(chǎn)品毛重、凈重及體積。 ★附“易燃品”字樣及防污染、防壓、防爆、輕 放標(biāo)記。 運(yùn)輸： 因?yàn)樯锊裼褪且兹家妆罚谶\(yùn)輸中應(yīng)輕裝輕卸，避免劇烈震動(dòng)和擠壓。 （ 詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn) SH0164《石油產(chǎn)品包裝、貯運(yùn)及交貨驗(yàn)收規(guī)則》） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 34 of 93 （ 廢棄油 ） 工藝技術(shù) 用廢棄餐飲油和甲醇或乙醇在脂肪酶催化劑作用下，進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，生成相應(yīng)的脂肪酸甲酯或脂肪酸乙酯等化合物。這種工藝反應(yīng)溫度一般在 3050℃ 下進(jìn)行，反應(yīng)條件相對(duì)溫和，但甲醇轉(zhuǎn)化率低，一般只有 4060%，同時(shí)甲醇容易引起脂肪酶中毒，酶的壽命較短。，且國(guó)內(nèi)沒(méi)有好的脂肪酶生產(chǎn)，進(jìn)口脂肪酶價(jià)格太貴。而我們自已開(kāi)發(fā)的生物柴油生產(chǎn)工藝是用 廢棄餐飲油和甲醇或乙醇在特定催化劑 SN2 作用下進(jìn)行轉(zhuǎn)酯化反應(yīng)，反應(yīng)溫度在 3070℃ ，其條件溫和，反應(yīng)時(shí)間一般在 － 2 小時(shí)。 工藝原理 生產(chǎn)設(shè)備及流程 生產(chǎn)規(guī)模及主要設(shè)備 （表 52） 序號(hào) 名稱 數(shù)量 單價(jià) （萬(wàn)元） 金額（萬(wàn)元） 1 原料及成品 貯罐 20m3 5 個(gè) 2 10 2 反應(yīng)釜 6m3 2個(gè) 5 10 3 回流冷凝器 2個(gè) 1 2 4 蒸餾冷凝器 2個(gè) 1 2 CH2OCOR | CHOCOR + 3C2H5OH | CH2OCOR CH2OH | CHOH | CH2OH 3RCOOC2H5 + 酶催化 （ 脂肪酸乙酯即生物柴油 ） （ 甘油 ） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 35 of 93 5 蒸餾罐 6m3 2個(gè) 5 10 6 甘油捕集系統(tǒng) 1套 7 管式分離機(jī) 2臺(tái) 5 10 8 貯罐 3m3 5個(gè) 9 循環(huán)水池 1個(gè) 1 10 過(guò)濾裝臵 : 2臺(tái) 11 真空泵 : 1套 12 管件 若干 13 電器設(shè)備 若干 1 14 管材 若干 1 15 導(dǎo)熱油爐 1套 10 16 化驗(yàn)儀器、試劑 若干 17 消防設(shè)施 1 18 其它零星設(shè)備、配 件 若干 5 合計(jì) 蒸餾冷凝器 蒸餾罐 反應(yīng)斧 蒸餾罐 管式分離機(jī) 循環(huán)水池 真空泵 儲(chǔ)罐 過(guò)濾裝臵 導(dǎo)熱油爐 回流冷凝器 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 36 of 93 工藝流程 工藝流程說(shuō)明 ★本工藝流程無(wú)污染，無(wú)有害物質(zhì)，不存在環(huán)境污染問(wèn)題。其中所使用的助劑可重復(fù)使用，從而節(jié)省了原料。 ★本工藝中所得到的副產(chǎn)品甘油純度高，有很高的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 消耗定額 每生產(chǎn) 噸生物柴油將產(chǎn)生 90 公斤甘油，其原材料消耗情況如下： （表 53）原材料消耗表 油脂（各類廢棄油脂 、酸化油、潲水油） 甲醇 水份＜ 95% 硫酸 工業(yè)級(jí) 催化劑 SN2 自制 冷卻 減速、攪拌 粗產(chǎn)品 成品 脫色、脫臭 生物柴油 原材料 粗產(chǎn)品及副產(chǎn)品 （圖 6） 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 37 of 93 職業(yè)安全衛(wèi)生 本產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)污染，無(wú)有害物質(zhì)。因此本公司所有職工將不必有產(chǎn)品毒害健康的擔(dān)憂。在生產(chǎn)過(guò)程中我們將對(duì)每一步嚴(yán)加看守，防止外來(lái)雜物侵入，破壞產(chǎn)品的純度。職工要清潔自身，做到衛(wèi)生自己，衛(wèi)生產(chǎn)品，使我們的生產(chǎn)過(guò)程更加順利，產(chǎn)品更加純正。 環(huán)保及處理措施 ★廢水： 該工藝生產(chǎn)過(guò)程中要求各種原料水份極低，生產(chǎn)中只有極少量廢水產(chǎn)生，且為中 性水，符合國(guó)家環(huán)保排放要求。生產(chǎn)過(guò)程中要用冷卻水，這部份水是清潔水，需要循環(huán)使用，不排放。所產(chǎn)生的廢水僅為打掃衛(wèi)生等日常清潔用水，故該項(xiàng)目沒(méi)有水污染。 ★廢氣 ：生物柴油因閃點(diǎn)較高，基本不揮發(fā)，生產(chǎn)過(guò)程又在封閉狀態(tài)下生產(chǎn)，是不會(huì)產(chǎn)生廢氣的。該生產(chǎn)工藝過(guò)程中唯一可能產(chǎn)生廢氣的是回收甲醇時(shí)可能出現(xiàn)泄漏，故本工藝擬采用較好的甲醇回收裝臵，使甲醇徹底回收，達(dá)到既降低成本又消除廢氣污染的目的。 ★廢渣 ：本工藝生產(chǎn)中沒(méi)有廢渣產(chǎn)生，只有在使用導(dǎo)熱油爐時(shí)燒煤產(chǎn)生的廢渣。本工藝屬低能耗生產(chǎn)工藝，所用加熱能量不多，使用的煤量也不 大，故產(chǎn)生的煤渣也不多，按照國(guó)家固體廢物處理辦法來(lái)處理是很容易的。如加熱使用燃油鍋爐就沒(méi)有廢渣。 消防 本工藝產(chǎn)品閃點(diǎn)高，不易揮發(fā)，安全性較高。但在生產(chǎn)中使 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 38 of 93 用的輔助材料甲醇屬易燃易爆物品，故車間生產(chǎn)及設(shè)備、電器等需要防爆裝臵，危險(xiǎn)等級(jí)為 3 級(jí)。因該甲醇極易以任意比例溶于水，故擬建消防栓和水封裝臵，同時(shí)配備一定量的消防器材。 設(shè)備維修制度 1〉 日常維修包括日常保養(yǎng)、日常檢查和定期檢查。 2〉 事后維修是對(duì)非重點(diǎn)設(shè)備實(shí)行故障后修理，或?qū)κ孪葻o(wú)法預(yù)料的突發(fā)故障進(jìn)行修理。 3〉 預(yù)防維修 是指對(duì)重點(diǎn)設(shè)備和一般設(shè)備中的重點(diǎn)部位進(jìn)行的預(yù)防修理。 4〉 維修預(yù)防指在設(shè)備訂購(gòu)時(shí)，就應(yīng)考慮到設(shè)備的可靠性、維修性和經(jīng)濟(jì)性。 生產(chǎn)管理 ★ 庫(kù)存管理 ： 能夠看到企業(yè)庫(kù)存中的產(chǎn)品數(shù)量、存放地點(diǎn)等信息，使生產(chǎn)部門和銷售部門都能夠根據(jù)庫(kù)存信息做出決策。 ★ 客戶管理 ： 對(duì)所有客戶要有清楚的了解 ， 與之保持良好關(guān)系并對(duì)其提出的意見(jiàn)和建議及時(shí)做出處理。 ★ 發(fā)貨計(jì)劃 ： 根據(jù)客戶、訂單的要求和企業(yè)現(xiàn)有的庫(kù)存，制定發(fā)貨數(shù)量、順序等。 ★ 生產(chǎn)計(jì)劃 ： 根據(jù)客戶訂單的要求和企業(yè)現(xiàn)有的庫(kù)存，制定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃。 ★ 產(chǎn)銷銜接 ： 以銷定產(chǎn)，并保持盡可能少的庫(kù)存。 ★生產(chǎn)調(diào)度： 按生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的要求，檢查投產(chǎn)前的準(zhǔn)備工 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 39 of 93 作，督促和協(xié)助有關(guān)部門及時(shí)作好投產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，督促和協(xié)助有關(guān)部門及時(shí)做好各項(xiàng)生產(chǎn)作業(yè)準(zhǔn)備；在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行控制；組織好各級(jí)調(diào)度會(huì)議。 六 市場(chǎng)營(yíng)銷 定單管理 生產(chǎn)及生產(chǎn)計(jì)劃、銷售及庫(kù)存流程圖 及祥解 （圖 7） 圖中各個(gè)過(guò)程是推銷員與用戶簽下訂單，銷售計(jì)劃員將訂單 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 40 of 93 記入訂單臺(tái)帳。該計(jì)劃員查詢訂單臺(tái)帳和庫(kù)存臺(tái)帳以后決定發(fā)貨數(shù)量，填發(fā)貨通知單給成品庫(kù)。如果庫(kù)存缺貨，又無(wú)法在交 貨期限前交貨，要向用戶發(fā)出取消訂單的通知。 銷售計(jì)劃員 要定期就訂單執(zhí)行情況做出統(tǒng)計(jì)表，交銷售負(fù)責(zé)人審查后交總經(jīng)理批閱。 成品入庫(kù)管理過(guò)程：各車間隨時(shí)將制造出來(lái)的成品連同填好的入庫(kù)單送倉(cāng)庫(kù)。質(zhì)檢員首先抽檢成品質(zhì)量是否合格，然后倉(cāng)庫(kù)人員核對(duì)實(shí)物數(shù)量、產(chǎn)品號(hào)和規(guī)格是否與入庫(kù)單上的數(shù)據(jù)相符。合格品入庫(kù)并記入產(chǎn)品入庫(kù)帳 ， 不合格品退回車間。 發(fā)貨員按照發(fā)貨通知單出庫(kù)并發(fā)貨，填出庫(kù)單給成品庫(kù)保管員。保管員按出庫(kù)單和入庫(kù)單登記庫(kù)存臺(tái)帳。出庫(kù)單的另外兩聯(lián)分送銷售科和會(huì)計(jì)科。銷售計(jì)劃員按出庫(kù)單將訂單執(zhí)行情況記入訂單 臺(tái)帳。銷售負(fù)責(zé)人定期把訂單、訂單執(zhí)行情況以及庫(kù)存情況匯總向生產(chǎn)科提交需求預(yù)測(cè)報(bào)告，用來(lái)輔助制訂生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃。 生產(chǎn)關(guān)系說(shuō)明 ★ 與生產(chǎn)子系統(tǒng)關(guān)系： 可以將企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)部門作為一個(gè)客戶，按照訂單和產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)產(chǎn)生不同時(shí)期的生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)部門可以定期向銷售部門反映訂單完成情況。 ★ 與財(cái)務(wù)子系統(tǒng)關(guān)系： 將客戶匯款、轉(zhuǎn)賬等信息轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。 ★ 與分銷機(jī)構(gòu)關(guān)系： 傳送訂單、發(fā)票和應(yīng)收款信息。 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 41 of 93 銷售管理 （圖 8） 。 。 。 。 銷售渠道 制造商 （圖 9） 直銷 :生產(chǎn)廠商直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ★網(wǎng)絡(luò)銷售的功能是能針對(duì)個(gè)別需求做 :” 一對(duì)一 ” 的營(yíng)銷。制造商 零售商 零售商 零售 商 代理商 代理商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 ……。消費(fèi)者 天津新能能源股份有限公司 河北工程學(xué)院 Page 42 of 93 服務(wù)。 1〉 利用電子布告欄或電子郵件提供網(wǎng)上售后服務(wù)或與消費(fèi)者雙向溝通 2〉 提供消費(fèi)者之間 ,消費(fèi)者與企業(yè)之間的網(wǎng)上討論區(qū) ,借此了解消費(fèi)者需求 ,市場(chǎng)趨勢(shì)等。 3〉 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)查 ,借此了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性 ,品質(zhì) ,包裝及式樣等的意見(jiàn) ,加速產(chǎn)品的研發(fā)與改進(jìn)。 4〉 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識(shí) ,進(jìn)一步為消費(fèi)者服務(wù) ,不但可增加產(chǎn)品價(jià)值 ,也可提升企業(yè)形象。 5〉 開(kāi)發(fā)電子書報(bào)、電子雜志、電子資料庫(kù)、電子游戲等信息化產(chǎn)品 ,經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)提供物美價(jià)廉的全球服務(wù)。 6〉 利用網(wǎng)絡(luò)征集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)想 ,提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。 ★網(wǎng)絡(luò)交易價(jià)格 交易費(fèi)用低 ,但因交易形式各樣化 ,價(jià)格彈性也大。 ★促進(jìn) 4C與 5R 的實(shí)施 網(wǎng)絡(luò)的特性符合顧客主導(dǎo)、成本低廉、使用方便、充分溝通的要求。 營(yíng)銷策略 公司將運(yùn)用企業(yè)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式，該模式是面向供應(yīng)鏈的，并以 市場(chǎng)的觀點(diǎn)對(duì)整個(gè)商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施的整體結(jié)構(gòu)。在這一運(yùn)營(yíng)模式中，建立在 Extra 基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系 天津新能能源股份有限公司