【導(dǎo)讀】12第四部分市場營銷戰(zhàn)。臨著諸如技術(shù)，機(jī)遇等方面的問題。在這種新市場形勢的要。根據(jù)《全國專利事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略2021-2020年》，專利。專利產(chǎn)業(yè)化必將得到很好的發(fā)展。利產(chǎn)業(yè)化的公司，它以企業(yè)會員的形式加入中華護(hù)理學(xué)會，成為其會員之一。公司是順應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。際專利率為工作核心。，為政策制定提供有力依據(jù)。利展銷會等提高中華護(hù)理學(xué)會的世界知名度和國際地位。安全系數(shù)高，技術(shù)水平高，實用性強(qiáng)。點滿足不同客戶的健康需求。廣闊的發(fā)展前景。與國外相比，我們還存在很多不足，但是可以通過。的OEC管理模式，實現(xiàn)低成本、高效率的管理。優(yōu)秀，具有良好的創(chuàng)新能力、科研能力以及扎實的專業(yè)素質(zhì)。展，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　

【正文】 期 權(quán)，凡是工作時間滿一個會計年度，并且完成了公司規(guī)定的最小工作 量的員工都可以享受公司整套的期權(quán)方案。隨著公司不斷發(fā)展壯大， 在公司上市之后，員工的期權(quán)價值也會提高。更重要的是，這種投資 方案配合公司對員工的思想教育，能夠使員工建立起主人翁意識，使 他們更加主動地關(guān)心公司的經(jīng)營狀況，為公司出謀劃策，形成整體上 的凝聚力，使公司更快更好地發(fā)展員工附加福利待遇員工是公司利潤 的直接創(chuàng)造者，提高公司員工的福利待遇是公司應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。 2021 年我國新的勞動法規(guī)定：企業(yè)職工一方與用人單位通過平等協(xié) 商，可以就勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福 利等事項訂立集體合同。集體合同草案應(yīng)當(dāng)提交職工代表大會或者全 體職工討論通過。 激勵機(jī)制 激勵原則 將物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合 以激勵為主，盡量避免懲罰 選擇好激勵時間和手段 激勵因人而異，盡量做到公平公正公開 加強(qiáng)工作反饋，提高工作多樣性和自主性 激勵措施 除了以上的薪酬體系外，我公司還采取了一系列激勵措施，例如： 科研創(chuàng)新獎勵：為了鼓勵研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新 獎勵，對于科研成果突出的員工給與較多的物質(zhì)（獎金）和精神獎勵 （提升和 進(jìn)修的機(jī)會）。 優(yōu)秀員工家長感謝會：每年在全公司范圍內(nèi)進(jìn)行民主測評，評出 年度 5%的優(yōu)秀員工。將他們的家長請到公司來，在家長感謝會上進(jìn) 行表彰，并為每位優(yōu)秀員工的家長提供物質(zhì)獎勵和免費(fèi)旅游的機(jī)會。 辛勤工作獎：每年在職工內(nèi)部進(jìn)行輪休，每年分四批為公司 1/4 的員工提供一次除法定假日外的帶薪休假的機(jī)會，保證每個員工每四 年都享受一次公司給予的特別假期，以慰勞他們四年來的辛勤工作。 在日常管理和激勵過程中，對員工需要盡量進(jìn)行滿足和保護(hù)；用 共同的文化理念，崇高的宗旨、目標(biāo)和價值觀加強(qiáng)員工對組織目標(biāo)和 價值觀的尊重和接受，在全體員工中形成心理契約和歸屬感，讓員工 認(rèn)識到個人前途與公司前途的一致性，使其自覺自愿為公司的發(fā)展貢 獻(xiàn)力量。 第七部分 生產(chǎn)管理 公司生產(chǎn)交給外包公司代理。 第八部分 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 護(hù)理科技股份有限公司注冊資本 500 萬元。公司成立初期，考慮到向銀行借款困難、政府（中華護(hù)理學(xué)會）融資支持以及降低風(fēng)險等方面。 股本結(jié)構(gòu) 和規(guī)模如下： 從公司的股本結(jié)構(gòu)看，中華護(hù)理學(xué)會技術(shù)及資金入股約占總股本的 50%，其余的注冊資金我們希望引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險投資公司參股。 30%的技術(shù)入股比例也雖然超過常規(guī)20%的要求，但從目前國內(nèi)高科技企業(yè)技術(shù)入股較高的股本現(xiàn)狀來看，仍然符合國家政策，具有很強(qiáng)可操作性。 資金來源與應(yīng)用 公司成立初期共籌集資金 450 萬。期中風(fēng)險投資 250萬，中華護(hù)理學(xué)會投資 100 萬，短期借款 100 萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 %），用作流動資金；在公司運(yùn)營的 4 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 100 萬至 200萬的短期借款，以改善現(xiàn)金流動情況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。 資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（ 75 萬）、無形資產(chǎn)（ 110萬）以及生產(chǎn)、銷售過程中所需直接貨款、直接人工及其它各類期間費(fèi)用等（ 275萬）。 明細(xì)如下表： 分紅政策 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測 ，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司前三年不分紅，三年以后每年分 紅為凈利潤的 30%。 投資收益與風(fēng)險分析 投資凈現(xiàn)值（ NPV） 公司在籌建期進(jìn)行投資，項目凈現(xiàn)值計算公式則為： 項目的初始投資額 C 為 4,500,000 元，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會成本、投資的風(fēng)險性和行業(yè)背景等因素 r取 10%。以第一至第五年現(xiàn)金 流量計算項目投資凈現(xiàn)值。詳細(xì)計算表如下： 凈現(xiàn)金流量、凈現(xiàn)值計算 凈現(xiàn)值： 9,511, 內(nèi)部報酬率： % 靜態(tài)回收期： 獲利指數(shù)（ PI）： 由上表可知： 投資凈現(xiàn)值 NPV=9,511,0 ； NPV 大于 0，應(yīng)該接受該項目。 獲利指數(shù)（ PI） =1；說明該項目獲利能力較強(qiáng)，投資方案可行性高。 投資回收期 包括建設(shè)期的投資回收期（ PP） =最后一項為負(fù)值的累計凈現(xiàn)金流量對應(yīng)的年數(shù)＋最后一項為負(fù)值的累計凈現(xiàn)金流量絕對值 247。下年凈現(xiàn)金流量。 公司回收期為 年，在回收期普遍較高的高科技創(chuàng)新行業(yè)中， 3 年的回收期相對較短，資金回籠速度較 快，投資方案可行。 內(nèi)含報酬率（ IRR） 根據(jù)投資現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： 如上表，運(yùn)用 excel 計算工具可得內(nèi)含報酬率 IRR=%，大大高于資金成本，主要因為公司屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的附加值高，從而使得銷售利潤率較高，而且前 5 年內(nèi)市場增長性很好。 項目敏感性分析 公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做敏感性分 析，用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。 第九部分 財務(wù)分析 主營產(chǎn)品收入 主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測表 備注 : 因素共同決定。 ，缺乏同類可參照企業(yè)。將初步估計以小規(guī)模專利每年平均銷售額（平均銷售額 =平均銷售數(shù)量 X平均銷售數(shù)量）大約為 30 萬元，中等規(guī)模專利每年平均銷售額為 50萬元，大規(guī)模專利每年銷售額為 100 萬元。在公司運(yùn)營一年，對該市場、該行業(yè)有所認(rèn)知后，對 后面年份的預(yù)估銷售收入做出調(diào)整。 ，在第三年將會是專利產(chǎn)品收入增長最快的一年。 預(yù)測利潤及利潤分配表 預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表 相關(guān)財務(wù)分析 注釋： 營運(yùn)資金 = 流動資產(chǎn)－流動負(fù)債 流動比率 = 流動資產(chǎn) 247。流動負(fù)債 資產(chǎn)負(fù)債率 =（負(fù)債總額 247。資產(chǎn)總額） 100% 存貨周轉(zhuǎn)率 = 主營業(yè)務(wù)成本 247。平均存貨 100% 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 主營業(yè)務(wù)收入 247。平均資產(chǎn)總額 100% 銷售凈利率 = 凈利潤 247。主營業(yè)務(wù)收入凈額 100% 投資報酬率 = 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 銷售凈利率 100% 由以上財務(wù)指標(biāo)分析可得： 負(fù)債能力和長期負(fù)債能力均較強(qiáng)，能夠支持公司的正常運(yùn)營。 ，進(jìn)而反映出公司良好的運(yùn)營水平。 較強(qiáng)，并且呈逐年上升趨勢。 利潤增長趨勢圖 護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化 第 43 頁 共 48 頁 注： 、凈利潤率的趨勢圖可知前三年的利潤增長趨勢明 顯，進(jìn)入第四年營業(yè)利潤率保持在 50%左右，符合公司第一個五年計劃的目標(biāo)。 ，利潤增長速度較快，這是因為專利商 品化時間周期的影響。在第三年公司產(chǎn)品種類齊全、數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，公司整體基本穩(wěn)定。 30%以上，凈利潤率也在 25%以上；而 且保持一個較快的增長率，可知公司盈利能力方面比較有優(yōu)勢。 通過各種財務(wù)比率的計算和分析，可以看出我們公司一直以來在收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長性指標(biāo)上都比較有優(yōu)勢，尤其是收益性指標(biāo)突出反映出公司擁有較好的盈利能力和經(jīng)營能力，而生產(chǎn)性指標(biāo)、成長性指標(biāo)則反映了公司擁有較寬市場前景和發(fā)展空間。雖然公司第一年的安全性指標(biāo)、流動性指 c護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化 第 44 頁 共 48 頁 標(biāo)、成長性指標(biāo)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)值，但是經(jīng)過五年的發(fā)展，公司的收益性指標(biāo)呈上升的趨勢，甚至達(dá)到行業(yè)健全值，同時其 他的指標(biāo)也越來越趨向標(biāo)準(zhǔn)范圍，五年后的各項指標(biāo)都趨于合理的范圍，這顯示公司發(fā)展前景良好。 綜上所述，我們公司是一間值得投資和經(jīng)營的公司，它擁有良好的盈利能力和發(fā)展?jié)摿?，同時，為了確保公司的財務(wù)和投資安全，我們建立了與之相配合的風(fēng)險防御系統(tǒng)，盡量減少公司的經(jīng)營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險。 護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化 第 45 頁 共 48 頁